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2019-04-25 19:49:25 日本网友被歼20照片震撼:无法用语言形容的美丽

  为了这一天的到来,华为在欧洲等了超过10年的时间。

  但罗马不是一天建成。华为一边吃着各种闭门羹,一边在痛苦中等待爆发。

  欧洲可能是华为手机极为另类的样本。从这两年的趋势来看,不仅仅是知名度,华为手机在欧洲的品牌溢价是除了中国之外的最大区域。比如P20和Mate 20系列手机,华为在欧洲的售价高于中国地区。与此同时,欧洲市场在体量和收入、对华为贡献方面,也是仅次于中国的最大的一个区域。

  理查德杰弗森退役了,过去的17年里,尽管从来没有进入过全明星,但是理查德杰弗森一直都活跃在球迷的视线里,尤其是在篮网、马刺和骑士时期。而随着杰弗森正式宣布退役,联盟又少了一个老将。事实上,拿詹姆斯来对比,现役已经签约的所有球员里总共只剩下7个比詹姆斯更早进入联盟的球员了,下面我们简单盘点下这7人,真的是且看且珍惜。

  “之所以爆仓越来越难听到,与我们事先跟合作伙伴做了很多数据分析和预测有关,可以精确到这条线路可能有多少单量、备多少辆车。”孙建指出,而在以前,他们并不知道自己会有多少包裹要递送,更不知道从浙江发往北京的路上要有多少包裹。

  在产品技术方向上,华为除了自身内部提升产品力之外,也跟欧洲先进的公司进行合作,比如在光学上处于领先地位的徕卡。另一方面,华为也会从大量的本地用户中获取产品和反。床傅讲反葱碌敝。比方说产品的尺寸,手感,还有颜色,不同的国家还是有一些地域差距的。中国当年的Mate7、Mate8,欧洲消费者会认为太大,而欧洲人也不喜欢金色,更喜欢黑、蓝灰。

  泰森钱德勒 2001年

  13年前,华为手机在欧洲的发展模式与现在截然不同。2005年,华为在欧洲的业务以销售移动数据卡为主。2006年,华为跟沃达丰签订了第一款ODM的合同。此后,华为跟欧洲主要的运营商都签订了ODM合同,成为运营商定制手机背后的公司。

  通过与海关的关务系统直连,进口包裹清关和通关效率也大提速。截至11日上午9时01分,天猫双11进口订单清关量突破1000万单,比去年快了10个半小时,智能物流骨干网再度创下了“秒级通关”新纪录。

  文斯卡特 1998年

  2017年,阿里巴巴集团首席执行官(CEO)张勇在双11后,曾将这一场物流“集结号”称为“社会化大协作“,如今,他们重点在研究的,是如何通过协同,更好地解决买全球、卖全球。

  内内希拉里奥 2002年

  这背后,是中国快递物流行业从拼人力、粗放经营,到数字化、智能化应用的转变。

  这在十年前还是很难想象的场景。那个时候,不管是分拨中心还是中转仓库,基本还是以手工操作为主,包裹的“暴力分拣”画面一度被众人诟病。

  “当时整个终端管理团队压力非常大,2012年,余承东设立了一个从零起飞奖,当年的年终奖是为零,这在华为也是从来没有过的。”彭博说。

  今年双11前夕,菜鸟网络又与快递合作伙伴宣布正式上线视频云监控系统“智慧物流天眼”,意味着全国各类物流场站内的百万个摄像头,将从简单的监控回溯设施升级为智能感知设备,能够识别车位是不是空闲,卸车、装车作业是否在正常进行,以及场站内堆积度是不是饱和、通道有没有被堵塞,等等。

  用菜鸟网络总裁万霖的话说,双11物流今天的峰值就是明天的常态,双11的物流就是未来每天10亿包裹解决方案的探索和尝试,这些智慧物流的投入和升级措施,也是在打造未来的物流模型,双11的物流解决方案,将为未来十年奠定新方向。

  托尼帕克 2001年

  保罗加索尔 2001年

  转机出现在2012年。那时余承东在接手华为消费者终端业务之后,提出了“调头”的方向:

  “从P1开始的商用,我们前前后后花了四五年时间,在欧洲重建跟运营商之间的信任和渠道的信任。”彭博说。

  另一方面,华为内部自身也在怀疑这项业务的合理性。如果调头,华为固有的ODM业务就会出现大幅度下滑,欧洲的业务会面临很大的挑战。其次,需要在欧洲引入大量跟此前不一样的人才和技术,也意味着需要投入大量的成本。

  首先在团队方面,华为在欧洲目前各个国家最主要的主管、首席品牌官基本是本地人。彭博认为,只有本地团队,才能对当地社会的认知、价值观认知、品牌运作、消费行为进行准确的判断。

  扎克兰多夫 2001年

  这也正是菜鸟网络的智能物流骨干网一直在做的事情。

  7、确立硬件世界第一之目标。

  另一方面,华为花了大量的投入和团队人员在互联网上做数字营销,用本地化元素的内容进行传播。“欧洲人说好HUAWEI的发音都很难,所以我们要创造更多本地文化的元素”。

  提升消费体验无止境

  十年前的“双11”,物流递送可以说是“各自为战,单打独斗”,而最近几年,“双11”的打法开始更强调协同。而要把各环节的资源更好地协调在一起,并不是一件容易的事,这是近3000万平方米全球仓库、300万物流从业人员、20多万台快递车辆的“集结号”。

  作为和卡特同一年进入NBA的新秀,诺维斯基也即将迎来自己的第21个赛季,不过他的生涯和卡特有着很大的不同,整整20多年来,诺维斯基只为独行侠一支球队效力过,他早已成为独行侠的标志。诺维斯基曾拿过MVP,也曾拿过总冠军,可谓是真正的人生赢家,他和卡特的合同都只有一年,下赛季结束后,两个未来名人堂有可能都会选择退役。

  不过,几年前曾经出现的爆仓情况已经很少能看到了,相反的是,消费者收到双11包裹的速度越来越快。

  在圆通杭州转运中心,还有一个与菜鸟网络联合打造的超级机器人分拨中心。2000平方米的场地内,350台机器人昼夜作业,每天可分拣超50万只包裹,机器人们三天的行驶里程足以绕地球一圈。

  彭博回忆,当时余承东去见欧洲运营商的一位CEO,对方说了这样一句话:“你们全面转向TO C这个行业,我对你们的未来保持谨慎的悲观。”

  P20上市时,华为在意大利做了一场新文艺复兴的运动,让意大利的年轻人按照文艺复兴于东时候的文化和方式拍摄照片放到网上。然后华为又把这些找打印出来以后,在米兰的白教堂边上这条街上进行展览。

  纵观通讯行业发展历史,能同时做好消费品行业和网络设备行业的公司屈指可数。网络设备巨头爱立信,最终放弃了移动终端业务,而诺基亚则在三年时间里,从手机冠军的宝座跌下神坛。华为跟这两家公司都有着相似之处,尽管是一家传统的B2B公司,有着和B端接近的业务ODM业务,但跟纯C端的消费者业务的行业差距太大。

  今年的双11递送速度如何?截至上午8点,263个城市(含港澳台)已经签收包裹,其中,上!⑺罩荨⒈本⒅厍臁⑸蜓舻南颜呤盏降陌疃。

  “在菜鸟全力打造智能物流骨干网的带动下,全行业的智慧物流水平在不断提升,我们跟物流伙伴的协同合作也越来越紧密。”菜鸟网络副总裁王文彬告诉记者。

  一方面,华为高度关注户外广告和体育赞助,从欧洲品牌顶端建立品牌认知,华为在欧洲签约了阿森纳、国际米兰、AC米兰、巴黎圣日尔曼等各个国家的顶级球队。

  2012年到2015年,华为开始在欧洲实践想法。彭博总结,华为在几年时间突破市场的方法论是:产品创新、消费品市场客观规律、本地特色,这三者进行结合。

  即便如此,华为消费者业务还是执行了上述转型的决策,欧洲市场成为关键一战。

  P9算是一个真正的拐点。2016年4月,P9发布。但这一次华为并没有像往常一样过多强调手机续航或芯片上的优势,而是把绝大部分的卖点放在了合作方徕卡上。另一方面,华为在那时宣布,P9接下来将进入欧洲大型运营商渠道。

  其次是渠道,运营商依然主导着欧洲大部分国家的市。荻钫急仍60%左右。在放弃ODM之后,华为需要跟欧洲运营商重建关系,一切都需要重头再来。

  十年前,消费者的购物车里,还主要是国内的爆款产品;十年后,越来越多的海外商品也加入了“双11”的促销大潮,并以越来越快的速度到达消费者手中。

  “2012、2013年,我们在俄罗斯做大促一天卖17万单,而当时俄罗斯邮政一天处理能力是3万单,所以你搞一次大促它的系统就瘫痪了。”阿里巴巴集团全球速卖通总经理王明强回忆说,这就需要先把俄罗斯基础设施升级,帮助各环节更好地对接,对非洲、南美等距离更远的地方也是如此。

  拐点的到来

  4、启用华为海思四核处理器和Balong芯片。

  不仅如此,过去五年,华为手机在欧洲的市场份额和收入都呈现出了跳跃式的增长。根据华为提供的数据,从2012年至今,华为手机在欧洲收入已经翻了近5倍的规!T谝獯罄臀靼嘌,华为超越苹果和三星,拿下市场份额第一名。在德国,华为则达到了市场份额第二位。在英国和法国,华为稳坐第三名的位置,并与第四名拉开了不小的差距。

  从拼人力到技术引领

  高难度的本地化则是又一大难题。欧洲是一个高碎片化的市。胍鹨幻该恳桓龉业氖谐√氐悴⒉蝗菀。换言之,像在国内市场那样,依靠发布会以及营销驱动的无序竞争在欧洲市场不再奏效。

  前1亿只包裹的签收,2013年用了9天,2014年用了6天,2015年用了4天,2016年用3.5天,2017年用了2.8天。

  事实上从两年前开始,菜鸟网络就联合商业物流伙伴,在全球各地开通物流专线,并在全球寻找仓库。

  华为手机与几年前三星公司所处的场景、时期,甚至于公司本身所处的阶段都是不同的。比如当初三星拿下意大利份额第一,就是抓住了功能机向智能机升级的大潮。但现在已经没有这样的条件,华为要做到与其他品牌不同,就需要在产品的市场、营销策略、与消费者的沟通等方面推陈出新。

  保罗加索尔绝对是一个未来的名人堂成员,不论在灰熊、湖人、公牛还是如今的马刺,他都有着非常重要的球队地位。职业生涯至今,加索尔一共6次进入全明星,4次入选最佳阵容,最为出名的便是,他曾经作为科比最好的队友拿到了2009年和2010年的总冠军。上赛季,加索尔场均可以拿到10.1分8.0篮板,状态下滑了不少,他的合同还剩下2年3200万。

  截然不同的欧洲

  “双11已进入第十年,靠早年堆资源、拼人力的方式已行不通,需要通过技术与创新的方式。”菜鸟网络双11项目副总指挥孙建告诉第一财经记者,类似这样利用行业数字智能化帮助快递行业提升效率的尝试还有很多,包括物流预警雷达可为双11等旺季提供物流数据预测和预警;智能路由分单可以做到精准分拣,提高快递公司内部的运作效率等。

  作者 陈姗姗

  也就是在那年,华为在欧洲开始起飞。2016年,华为手机在欧洲的份额突破了10%;2017年,迅速上升到了15%;2018年,市场研究机构GFK的数据显示,三季度华为在西欧智能手机的份额达到了19%。

  从国内到全球的协同

  “每年的双11都是我们服务水平的一次新检验,双11最终成功不成功,来自社会的评价和消费者的真切体验和反馈。”孙康指出。

  目前,德邦快递(即“德邦股份”,603056.SH)已率先试用这套基于物流IoT(物联网)技术的系统。经测算,快递站内流转效率提高了15%,预计一年可节省成本近千万元。今年双11,包括德邦在内,中通、圆通、申通、百世、韵达等国内六大快递公司也加入了“物流天眼”计划。

更多双十一消息请戳:

  5、开启华为电商之路。

责任编辑:李园

专题汇总:直击2018双十一购物狂欢节:见证十年购买力  

图文直播:2018双十一购物狂欢节:今年你花了多少?

  华为西欧地区部总裁彭博可能不会想到,6年前的那场重大决策,能在今天取得这样的回报。

  孙建透露,今年“双11”,除了eHub、秒级通关、海外仓、保税仓网络等一系列全球商业基础设施将服务中小企业,菜鸟网络还携手海关让秒级清关打通了十大保税区,保税仓面积超过100万平方米,帮助全球好货进中国,并累计投入包机将超过50架次,海运的近千个集装箱将满载中国商品出!

  从这一点来看,双11的“购物盛宴”,一定程度上倒逼了快递物流产业链加快投入。

  P.S.NBA大历史是主页君的另一个账号,每天都会更新发文,真心希望大家一起关注下,感谢了~

  这几年,菜鸟网络一直在通过对整个天猫“双11”物流全链路的数据分析和智能算法,对商品销量以及购买人群进行预测,以提前将爆品调拨到离消费者最近的仓库。

  除此之外,包括特里、克劳福德、乔约翰逊也比詹姆斯更早进入联盟,只不过,这三人至今还没有和任何一支球队签下合同。随着赛季的进行,希望他们能够如愿在一支争冠球队里得到一席之地。

  说到帕克我们依然会想到马刺,即使他已经穿上了黄蜂的球衣。事实上,当时看来离开对于帕克不一定是一件坏事,留在圣安东尼奥他所能得到机会将非常少,然而季前赛里马刺主控德章泰穆雷遭遇前十字韧带撕裂,新秀朗尼沃克也接受了半月板撕裂手术,就连德里克怀特也遭遇了足跟伤势,马刺球迷现在一定万分想念法国老跑车。

  焦灼的市场状况下,华为对此也毫无捷径可走,唯一的方法就是投入、投入、再投入,静悄悄地等待改变。

  德克诺维斯基 1998

  6、启动用户体验Emotion Ul设计。

  兰多夫在去年离开灰熊,跟随着恩师乔格尔的脚步来到了国王,尽管已经37岁,但是他场均依然可以拿到14.5分6.7篮板,得分高居国王全队之首这支球队是真的太弱了。新赛季,随着巴格利的到来和考利斯坦、贾尔斯等人的成长,兰多夫得到的机会将继续变少,他的合同也将在下赛季结束后到期。

  “华为高端的崛起让许多欧洲人都开始信任中国的产品,这也可能会让欧洲人信任更多的中国产品,实际上中国产品创新确实也变得的越来越多。”彭博说道。

  “当时华为新品手机发布之后,我在柏林和一群媒体朋友沟通的时候做过一个活动,他们可以用自己当前使用的智能机去换一台华为新品。出乎我意料的是,有人拿崭新的iPhone 7 Plus去换华为。”一位华为德国员工说说,这件事对他触动很大,华为在德国的定位开始不断提高。

  2、从低端向中高端智能终端提升。

  事实上,加大末端快递收发站以及自提柜的投建,也是近年来产业链上投入的重点。今年双11,菜鸟网络也宣布智能柜免费开放给行业从业者,还在双11期间拿出超过200万元重奖优秀快递员。

  来自菜鸟网络科技有限公司(下称“菜鸟网络”)的最新数据显示,11日中午12点01分,物流订单量已突破7亿。而在上午10点36分,物流订单量已超过2016年全天的6.57亿,比去年整整快了8个多小时。

  欧洲市场也极为特殊。一方面欧洲消费者对于品牌的认可度非常高,三星和苹果在当时几乎垄断了市。馐枪只肱分奘谐∽畲蟮睦。彭博说,欧洲人对一个品牌认知需要1-2年。另外,欧洲的换机周期很长,都是在两年左右,购买一个超过300欧元的中高端产品,消费者都会花两到三个月对产品进行了解。

  抛弃运营商“金饭碗”

  作为和姚明同届的新秀,转眼间内内已经成为了2002届唯一一个还在NBA效力的球员了,他的整个职业生涯只为掘金、奇才和火箭效力过,巅峰时也曾场均拿到接近“15+8”的数据。上赛季,内内场均出战时间、得分、篮板均达到了生涯新低,他的合同还剩下两年,作为一个上了年纪且打法传统的内线,这两年合同结束后,他可能就会宣布退役。

  “我接手华为消费者业务的那个夜晚,我近乎以悲壮与绝望的心情呐喊。”余承东在最近的一条微博中这样回忆当时消费者业务转型时面临的争议。

  “一周内有300万的转发和浏览,而意大利人口只有6000多万。”戢仁贵说。

  华为手机在欧洲上演了一幕壮士断腕后的崛起。

  1、从ODM白牌运营商定制,向OEM华为自有品牌转型。

  从收入暴跌到市场份额19%,华为手机在欧洲的10年突进

  虽然这一项项决策满载抱负,但实际上,整个手机业务在当时都陷入了争议和批判中。

  3、放弃销量很大但并不赚钱的超低端功能手机。

  “爆发的拐点来自于两个方面,一方面是产品必须有足够竞争力,另一方面则是品牌、渠道都已经有了充足的准备,产品加品牌双轮驱动,才让P9成为了拐点。”彭博说。

  对于一家建立高端认知的品牌来说,有了知名度并不够,华为还需要从知名度转移到美誉度。在这项目标上,彭博认为,欧洲和中国的文化和价值观的根是相通的,只是表现形式不一样,大家都强调真诚和商业法则。所以从2015年开始,华为做了大量的关于创新和品牌价值观的传播,告诉欧洲人,华为代表了什么样的企业和品牌。

  对于已经历了好几个“双11”大战的圆通速递(600233.SH)来说,早在几个月前就已进入全面备战状态,连续开通新航线,全网近半转运中心也完成了设备改造,投入使用智能分拣设备。

  但弊端也显而易见。一方面,因为长期生产低端机型,对华为的品牌伤害极大,欧洲客户对华为的认知就是一个代工厂。另一方面,运营商市场到达一定阶段后便有明显的业务天花板,再提升也极为艰难。

  “这些ODM合同在华为初期的时候,支撑了华为在欧洲的发展和壮大。”彭博说。

  被运营商滋养是一项舒服的生意。运营商渠道在当时的欧洲市场有着极为强势的话语权,消费者购买手机主要通过运营商,跟运营商合作关系稳固,便可以保证源源不断地收入来源。而在国内,包括中兴、华为、酷派等公司都曾长期作为运营商ODM的合作方。

  “过去是体力劳动为主,现在则是自动分拣设备做主力。”中国快递协会副会长兼秘书长孙康表示,目前全国各地很多物流企业都在上马无人仓,其中机器人、机械臂是标配,这为提高分拣效率、降低成本都提供了很好的支撑。

  2018年,随着华为旗舰机型Mate 20系列的发布,华为手机在欧洲又迎来了一次市场和品牌的冲刺机会。结果并没有让华为失望,根据海外媒体Android Authority报道,Mate 20 Pro在发售后10天内的订购量,比年初的P20 Pro多出了40%。

  2011年,华为在西欧的收入达到了顶峰。2012年,华为因为放弃ODM收入下滑接近60%。2012年到2015年,华为手机在欧洲的份额只有微薄的5%。

  品牌方面,华为则走了一条跟三星、苹果等公司完全不一样的道路。华为当时的品牌负责人说,华为的品牌定位并不想维持高冷、技术的形象,而是希望从文化内涵入手,通过跨界合作,让品牌变成一种生活方式。华为不像苹果只是iPhone单一的品牌系列,也不像三星一样土豪式签约代言人做品牌投入,还会通过互联网方式与年轻消费者进行社交网络上的沟通。

  更为重要的一点在于,华为手机在欧洲的收入主要来自于高端市。馐歉渌蚴谐∽畲蟮牟煌。华为方面称,今年华为手机在欧洲有50%的收入来自于高端旗舰机型。

  这跟华为公司的自身定位显然也格格不入。是抛弃到嘴的“肥肉”,还是另寻出路,华为一时左右为难。

  “以前过海关,大家都在问华为是什么公司,现在过海关,都在问能不能看一下华为新手机。”彭博明显感受到这十年的华为手机变化。

  11月11日从凌晨零时开始引爆,天猫的成交金额只用了2分零5秒便突破了100亿元。突破1000亿元也仅用了1小时47分。

  而当消费者开启未来一周天天收货的模式之时,快递物流企业也将迎来压力巨大的“洪流”。

  泰森钱德勒是2001年的榜眼秀,作为一个蓝领球员,钱德勒在防守端绝对足够惊艳,他曾经3次入选最佳防守阵容,并且在2011年随着小牛一同拿到了总冠军,紧接着的2011-12赛季,他又在尼克斯拿到了最佳防守球员并且入选最佳阵容三阵,2013年钱德勒还生涯第一次入选了全明星。下赛季,钱德勒将继续为太阳效力,他的合同也只剩下一年。

  而自动分拣系统的使用,一个重要前提是电子面单的运用。近年来,菜鸟网络一直在推广电子面单,目前国内排名前15的快递公司已全部实现电子面单的普及使用。

  在彭博眼里,欧洲市场对于华为的品牌全球化极为重要。因为欧洲是除亚洲和美国之外的全球第三大手机市。绻貌幌屡分,就不能称为真正意义上的全球品牌。

  而对于全行业而言,华为也是一个标杆型的样板。今年以来,国产手机国际化的脚步开始加快,头部企业更是集体对三星、苹果驻扎的欧洲市场发起了挑战。比如,5月初小米刚刚和香港首富李嘉诚掌控的长江和记实业达成策略联盟,通过对方旗下的“3集团”和英国“3公司”在欧洲地区销售智能手机。而OPPO也将在6月中旬正式在法国巴黎发布新的旗舰机器,开始欧洲的扩张之路。华为旗下的独立品牌荣耀也即将征战英国市场。

  作为1998年的5号秀,41岁的卡特从2016年开始就已经是整个联盟年龄最大的球员,新赛季是他在联盟的第21个赛季,他将为老鹰效力,老鹰也是卡特生涯效力过的第8支球队。值得一提的是,卡特依然能够扣篮,在季前赛的热身中他甚至还表演了一记360转体扣篮,卡特没有选择去加盟一支争冠球队,他真的只是享受篮球。

  第十个天猫“双11”如期而至。

  随着交易额的不断攀升,2018年天猫双11的物流订单也在飞速增长,16小时48分钟2018年天猫双11物流订单超8.12亿,超过2017年双11全天订单量,是十年前天猫双11全天物流订单量的3100多倍。

  “2014年我们新产品发布的时候,要进入西班牙渠道商,当时渠道商对我们产品的不信任,我们要花200万欧元才允许我们产品进货架,还不承诺卖多少,这与华为在中国区的待遇,以及其他品牌在欧洲的待遇都不一样。”华为西欧地区部CBG总裁戢仁贵说。

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