褚橙
- 有舍才有得
。大卖3年后，“褚橙”遭遇大面积负评：“果子个头小”“果子味道淡”……褚时健立马出来道歉：“今年的确没做好。”经过研究后他做出了一個惊人决定：“果树间距必须达到3米，不到3米的，一律砍掉。”这一砍，就砍掉了3.7万棵果树，砍掉了两三千万元收入。以往，8个“褚橙”才有一公斤，砍树之后，5个“褚橙”就有一公斤。“褚橙”又得以大卖。有人问褚时健：“你怎么舍得砍树？”褚时健答：“不让别人吃亏，这是我的理念。”格局大的人，不纠结于一时的成功或失意，也不在意一城一池的
伴侣 2023年4期2023-05-05
- 褚橙＋褚柑：“励志橙”故 事再续
兴隆在外观上，从褚橙到褚柑，和别的柑橘都没有什么差别。之所以不同，是它背后种植者的故事。故事再续2009—2011 年，褚老的橙子卖得并不顺畅，甚至他还亲自到卖水果的地方撑场，说这是褚时健种的橙子，然而效力有限。褚橙品牌策划人、天下星农创始人兼CEO 胡海卿介绍，“我们找到这个产品，觉得要让它有影响力，得用一个故事把它讲好。”“我们首先做了两件事：一是更换品牌名。它原来的名字叫‘云冠牌冰糖橙’，品牌就是‘云冠牌’。我们觉得既然是褚时健种的橙子，不如就叫‘褚
农产品市场周刊 2022年20期2022-11-24
- 褚时健怎样用“精算师”的方式卖褚橙
陈春花褚橙热卖，是褚时健的名声作用大，还是褚橙的质量好？这一问题对于经营者或者创业者的重要性可能要远大于消费者，不是每个经营者和创业者都拥有很大名声。如果名声起到决定性作用，无名的创业者和经营者就无法成功了吗？褚橙成功的根本究竟是什么？我非常认同铁鹰老师的观点：研究一个企业成功的原因，远比研究失败的原因要复杂。这同研究一个人为什么健康和为什么有病的道理一样：“一个健康的人，同他（她）的基因、习惯、环境、情绪、饮食等等都有关;而导致一个人生病，可能只需一个原
中国商人 2022年4期2022-04-11
- 褚时健怎样用“精算师”的方式卖褚橙
MBA商学院院长褚橙热卖，是褚时健的名声作用大，还是褚橙的质量好？这一问题对于经营者或者创业者的重要性可能要远大于消费者，不是每个经营者和创业者都拥有很大名声。如果名声起到决定性作用，无名的创业者和经营者就无法成功了吗？褚橙成功的根本究竟是什么？我非常认同铁鹰老师的观点：研究一个企业成功的原因，远比研究失败的原因要复杂。这同研究一个人为什么健康和为什么有病的道理一样：“一个健康的人，同他（她）的基因、习惯、环境、情绪、饮食等等都有关；而导致一个人生病，可能
中国商人 2022年4期2022-04-08
- 农产品电商的品牌运营策略
的问题。本文以“褚橙”为例，分析褚橙的品牌运作策略，并为我国当前的农产品电商品牌化走出困境做出参考。关键词：品牌运营;农产品电商;褚橙农业作为第一产业，一直是国家和政府重点关注的领域，为了提高农副产品价值，提高农产品从业者的经济收入，国家和政府不断出台各种帮扶措施，在《十三五规划纲要中》中提到：要大力发展农业，加强农业基础设施建设，以当地农产品大企业为龙头，对农副产品进行深加工，提高农产品价值，带领农户发家致富。此外还大力支持“资本下乡”，利用社会资源完善
山东青年 2020年11期2020-12-09
- 褚橙品牌符号化过程研究
取得了竞争优势。褚橙就是其中最为典型的品牌之一。近年来褚橙取得的成功引起国内学者的关注，在相关的研究中均有提到褚橙的成功是源于其背后的故事，但始终没有学者从符号学视角来研究褚橙这一品牌。近年来越来越多的学者关注品牌研究，但在品牌的研究过程中，品牌符号价值在品牌发展过程中所起的作用却常常被忽视。本文以褚橙为例，从品牌符号构建、品牌符号传播、品牌符号解读、品牌符号消费等方面进行研究，希望能够丰富符号学与品牌的相关研究。1 褚橙品牌符号的形成1.1 品牌符号产生
黑龙江生态工程职业学院学报 2020年2期2020-04-18
- 后褚时健时代的褚橙
经很难单独地去看褚橙这个标签。从它本身的水果属性而言，它不过是哀牢山上青葱果树上的果实。人们总是喜欢问，褚橙是因为橙子本身还是因为褚时健而声名远扬？2019年3月，褚时健离世的时候91岁，而他的橙子才17岁。“褚橙家族”褚时健夫人马静芬现在把精力都专注于褚柑的种植上，这是一种在广西更普遍的柑橘品种，就是大家所称的沃柑。因为它水分充足，糖度高，2014年的时候，褚时健夫妇在云南磨皮村另外找到了新的基地，开辟了新的“战场”。“褚氏”家族的品牌扩大了。5年下来，
华声文萃 2020年2期2020-03-16
- 供给侧结构性改革下的农产品多元化策略研究
——以褚橙系列产品为例
个案研究。本文以褚橙庄园产品多元化策略为例，通过对其现有系列产品进行区分和多元化策略优劣势分析，为供给侧结构改革背景下我国农产品实施多元化策略提供经验借鉴和对策建议。1 褚橙系列产品多元化研究1.1 “褚橙”及褚橙系列产品概念在百度上搜索“褚橙”，其定义为：“褚橙”，冰糖橙，甜橙的一种，云南著名特产，以味甜皮薄著称。由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫“励志橙”，商业品牌为：云冠橙。①本文中的“褚橙”内
黑龙江生态工程职业学院学报 2020年1期2020-02-12
- 励志的褚橙
察报》一篇题为《褚橙进京》报道的发布和王石微博“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”的评论转发，掀开了褚橙与本来生活网的合作序幕。褚时健的励志故事和褚橙的品质故事迅速传播，在60后、70后创业者和企业家中产生影响的同时，也将一股励志风吹向了80后乃至90后的消费群体，褚橙品牌影响力高涨。当年11月5日，褚橙网络首发，5分钟卖出800箱，3天半的时间内20吨产品售罄，最终卖出了200吨。与此同时，褚橙线下渠道的销量也得到了
中国名牌 2020年12期2020-01-08
- “百亿补贴”瞄准农产品头部品牌 拼多多联手褚橙推动全新消费体验
个产业做扎实”，褚橙传承人、褚时健先生独子褚一斌10月10日对记者表示。当日，在怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地，56岁的褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成了战略合作协议。10月10日也恰逢拼多多“周年庆大促”，双方合作的第一个成果，就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口，以专享价预定褚橙。10月11日12时起，拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖，可以有一定几率获得“褚橙种子”。“多多果园”是拼多多独创的公益游戏应用，消费者可以
中国质量万里行 2019年11期2019-12-20
- 拼多多携手褚橙，游戏化运营助农产品全新消费体验
个产业做扎实”。褚橙传承人、褚时健独子褚一斌表示。10月10日，在怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地，56岁的褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成了战略合作协议。10月10日也恰逢拼多多“周年庆大促”，双方合作的第一个成果，就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口，专享价预定褚橙。10月11日12时起，拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖，可以有一定几率获得“褚橙种子”。“多多果园”是拼多多独创的公益游戏应用，消费者可以通过在线上栽种虚
中国科技财富 2019年10期2019-10-28
- “你不能把云南的太阳搬去！”
文/黄铁鹰褚橙的热卖吸引了很多同行专家来到褚橙的果园参观学习。当他们走进哀牢山的这片土地时，都惊叹于这里得天独厚的气候条件竟然如此适合冰糖橙的生长。判断一个地方的气候条件是否适合果树种植，一般要看三个参数：日照时数、有效积温和昼夜温差。通常来讲，日照时数越多，有效积温越高，水果产量越高；昼夜温差越大，水果甜度越高。在褚橙的果园，年日照时数为1800～2200小时；有效积温为5800～7200摄氏度；昼夜温差可以达到10～11摄氏度。这些气候参数都优于湖南冰
北方人 2019年19期2019-10-10
- 褚橙庄园：扶贫路上再出发
刘彦华 周海燕褚橙庄园磨皮村，隶属云南省新平县平甸乡，位于新平县城以西，距县城26公里，是一个以彝族为主的山村。全村辖区面积42平方公里，11个自然村（小组），农户389户1557人，主要以种植烤烟、甘蔗为生，2013年人均纯收入3479元，被确定为省级贫困村。转变思路谋出路，在新平县相关部门的帮助下，2013年9月，磨皮村迎来了由褚时健和马静芬带队的褚橙庄园考察队，也迎来了改天换地的崭新岁月。故事，要从一个果子说起褚时健夫妇对于磨皮村并不陌生，褚橙的诞生
小康 2019年27期2019-10-09
- 对话马静芬：传承一个品牌，传扬一种精神
又种出这么好吃的褚橙，所以我很感谢这里。黄铁鹰写过一本书，叫做《褚橙你也学不会》，我理解他说的学不会，从技术来说，哪有什么学不会的，肯定学得会，但是这么适合褚橙生长的气候、地理、环境，除了这里，再也找不到了。《小康》·中国小康网：褚橙庄园在扶贫方面具体做了哪些工作？马静芬：褚橙庄园品牌旗下目前有6个种植基地，基本上都在非贫困县的贫困山村。以磨皮村的褚柑种植基地来说，通过土地流转，我们租了这里2800亩地，租金要比其他基地高一些。这里的农户原来生活非常困难，
小康 2019年27期2019-10-09
- 国产水果为何难出第二个“褚橙”？
而出的却不多，“褚橙”是为数不多的几个之一。“它的第一步，是做到了农业的工业化管理，抓品质；第二步是用个人名字做品牌，也就是把个人的名字、把家族信誉都赌进去来做品质农业。”中化集团旗下熊猫指南CEO毛峰对此分析，只有成功地做到了前两步，褚橙才有条件踏上它在“品牌化”之路的第三步：即褚家始终保持着对渠道的强控制，“如果由渠道定价就麻烦了，可能A渠道一个价，B渠道一个价，然后两个渠道开始砍价。”“好东西没人知道，知道了不相信，相信了又买不着——这是目前中国发展
农产品市场周刊 2019年16期2019-09-27
- 后褚时健时代的褚橙
经很难单独地去看褚橙这个标签。这片果园的主人住在195公里外的玉溪“云南第一村”大营街，客厅里挂着褚时健和夫人马静芬的合影。灰黑底的照片上，他们笑得很精神。大风大浪的日子过去了，关于橙子的故事也成为了传奇。只有话题旋涡中的人知道，当初种橙子，不过是为了低调地谋生。原本只有2000亩的一片荒山，如今成为了过万亩的果园，每天有车蜿蜒向上。人们总是喜欢问，褚橙是因为橙子本身还是因为褚时健而声名远扬？不知道。褚时健离世的时候91岁，而他的橙子才17岁。“褚橙家族”
党员生活·中 2019年12期2019-08-13
- 以“褚橙”为例探究我国地方特色农产品爆款单品新媒体营销模式
爆款单品”的代表褚橙为例，探究其营销方法，并对消费者进行问卷调查，结合对问卷数据的分析构建出我国地方特色农产品爆款单品的新媒体营销模式，为农产品销售者提供借鉴，助力农产品新媒体营销的发展。关键词：农产品；新媒体营销；爆款单品；褚橙依据中国互联网络信息中心（CNNIC）的调查统计，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，网络购物用户规模达到5.33亿，占网民总体的69.1%。手机网络购物用户规模达到5.06亿，使用比例由63.4%增至67.2%。由此
商场现代化 2019年6期2019-05-22
- 褚时健的橙子：新生品牌如何快速崛起
健开始在北京推广褚橙，和电商平台合作，利用社会化营销和自媒体，一炮走红，二次创业成功，到达人生的第二次巅峰。于大众而言，褚橙并不是一夜爆红，而是经过了漫长的沉淀，然后借着互联网的风口，迅速发展，最终到达了一个平衡点：首先，褚时健的人生经历及附加的各色标签，让他和褚橙第一时间成为了当时互联网上火爆一时的大IP，获得了极大的关注，迅速积累了第一批粉丝；其次，彼时水果品牌市场竞争远没有现在这么激烈，而褚橙紧盯着水果中“橙子”这个品类的细分市场，以高龄老人创业、农
中国眼镜科技杂志 2019年4期2019-04-17
- 助力“云品出滇”褚橙的产业扶贫赋能
健和马静芬带队的褚橙考察队，也迎来了改天换地的崭新岁月。故事，从一个果子说起褚橙的故事几乎人人耳熟能详，原红塔山集团董事长褚时健75岁时与妻子马静芬在哀牢山承包荒山二次创业，历经十载辛苦耕耘，一手打造红遍全国的“褚橙”品牌，成为中国现代农业的标杆，两位老人也由此成为人们交口称赞的励志传奇人物，匠心独运、执着初心的褚马精神深受中国企业家推崇并广为传唱。磨皮村，二老并不陌生，褚橙的诞生地——褚橙庄园距此仅有60多公里，仅需一个多小时的车程，为了种出中国最好吃的
云南画报 2019年11期2019-03-08
- 褚橙创始人、红塔集团原董事长褚时健去世
红塔集团董事长、褚橙创始人褚时健去世记者从褚橙庄园工作人员处获悉，褚橙创始人褚时健于3月5日中午在玉溪市人民医院去世。褚时健是云南玉溪人，中国最具争议性财经人物之一。新加坡《联合早报》3月5日文章据报道，原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司董事长、褚橙创始人褚时健去世，享年91岁。据报道，褚时健是中国知名的“烟草大王”。公开资料显示，褚时健1928年出生，1979年进入玉溪卷烟厂，到上世纪90年代中期，褚时健将“红塔山”打造成为中国名牌
环球时报 2019-03-062019-03-06
- 90岁的褚时健如何确保4万亩新褚橙还是原来的味道
山遍野结满橙子的褚橙庄园在“新农堂褚橙游学”上，褚时健夫人马老太太如是说：“当时刚从监狱出来，在低谷选择农业，因为农业也是在低谷。”从玉溪到哀牢山要坐5个小时的车，一路盘山颠簸。而平时褚老因为身体原因，不能在山上过夜，必须当天来回。如今接力棒交到了儿子褚一斌的手中，这位坚韧的老人可以过些清闲日子了。新农堂堂友登上哀牢山，褚橙庄园正井井有条进行着日常运作。也许说起褚橙的成功模式，众多的书籍和报道已经分析得极其全面，但当堂友们踏进基地，才真切从内心深处感受到褚
中国农民合作社 2019年2期2019-02-25
- 浅析褚橙的营销策略
基于此，本文将以褚橙为例，在参考文献的基础上对营销策略进行较为简明的分析和探究。关键词 品牌营销；社会化媒体营销；褚橙一、绪论2012年11月，褚时健成为“中国橙王”。作为我国改革史上绕不开的人物，褚时健的创业之路更是耐人寻味。回顾褚时建当时面临的创业环境，在当时的橙子市场上，由于云南冰糖橙的品种普通，再加之曾遭遇外果大量进入云南市场而饱和滞销，云南当地的果农和经销商有的损失惨重，为此“谈果色变”的人不在少数。但偏偏褚时建能在一众“橙海”之中杀出重围，赢得
财税月刊 2018年3期2018-07-04
- 褚时健与他的“褚橙”
。想吃到高品质的褚橙或其他冰糖橙，要等待五年，才能吃上三年，然后又要等待五年。在这样的情况下，种植的难度和辛苦程度可想而知。曾经的“烟草大王”在沦为阶下囚直至获释之后，在75岁的高龄包下2000亩荒山，重新创业。这样的传奇故事风靡网络，以褚时健名字命名的“褚橙”也变成“励志橙”。褚时健让不起眼的橙子成了一种文化、一种精神。他那种面对任何人生的磨难所展示出来的淡定，让他作为企业家的气质和胸怀呼之欲出。【点拨】不是每个人都能像褚时健一样，拥有一个足够励志的传奇
作文评点报·小学五、六年级 2018年27期2018-05-18
- 褚橙—用故事经营起来的品牌
文/小 米褚橙—用故事经营起来的品牌文/小 米每每提到“新农人”这个词，很多人的直觉是年轻、有干劲儿、比较执着、商业化气质、经营高端农业或者农产品。其他几个形容词都可以充分形容新农人，但是否年轻真的不是衡量新农人的标准。褚橙的故事已经被人们所熟知，很多人吃褚橙、买褚橙都是因为褚橙背后的励志精神。今天拿褚橙来做个案例分享，笔者不想过多描述褚老的励志故事，更想梳理出一些“褚橙”的经营之道。在8月初杭州的A20新农业盛典上，有一位83岁的老人穿着旗袍登台分享了他
新农业 2017年18期2017-10-14
- 互联网时代十堰山区农产品电商发展研究
优化整合，并通过褚橙营销经验分析，构建十堰山区农产品营销体系与电商平台建设，以期促进十堰山区脱贫致富，通过发挥地区优势实现农民增产又增收目标；同时也为当地“精准扶贫”提供可持续化的解决方案，为地区经济长期发展提供建议。关键词： 十堰山区；褚橙；农产品电商中图分类号： F127；F713.36 文献标识码： A 文章编号： 2095-8153（2017）03-0040-042016年初山西吕梁山区的贫困县临县红枣大丰收却遭遇销售难，一些枣农面临绝收的情况得到
湖北工业职业技术学院学报 2017年3期2017-07-12
- “褚橙”的社会化营销策略探析①
动互联网时代，“褚橙”就是与时俱进运用社会化营销策略取得成功的佼佼者。本文对“褚橙”的社会化营销模式及社会化营销策略进行剖析与归纳，同时针对“褚橙”存在的不足提出相关建议，为生鲜农产品进行社会化营销提供参考。关键词：社会化营销 营销策略 生鲜电商中图分类号：F323.7 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）08（b）-054-02截至2016年12月，我国网民数量达7.31亿，网民队伍正迅速壮大，社交网络、微博、博客等社会化媒体必将带来
中国商论 2017年23期2017-05-30
- 小数据推动中国高铁接轨世界
；高铁；小数据；褚橙当前，中国高铁已经成为中国外交的新名片，我们国家也致力于将高铁输送出国门，走向世界，尤其是进入欧美国家是中国高铁一直努力的方向。中国高铁走向世界，将必然面对与“世界列强”的同台竞技，那么我们的高铁与“世界列强”相比，我们的优势在哪里呢，我想无外乎“技术”和“成本”两个方面，严格来说在“技术”上，我们与“世界列强”相比没有绝对的优势，甚至在某些方面还落后于他们，那么就剩“成本”优势这一个方面了。诚然，从当前的情况看，由于人工、材料成本低等
中国经贸 2017年8期2017-05-12
- 靠天吃饭？89岁的褚时健说不！
精神终可传承”，褚橙——互联网的“励志橙”，早已成为爆款产品。褚时健传奇的创业历程，褚橙所折射的励志精神更是激励人心。2016年冬，“本来生活2016年褚橙第五季全面升级发布会”举办当天的清晨，褚时健亲自带领大家参观橙园。他仍然精神矍铄，思维敏捷。与褚老的对话结束之后，我才真正明白，他为何如此重视这次参观，实在是因为有话要说。他希望通过媒体以及经销商，给更多的消费者传递一种声音——今年的褚橙将不负众望！能看出老人心里的那一份急迫，这份急迫就好像亏欠了别人什
金融经济 2017年1期2017-02-23
- 畅销推荐
牌：我们可以超越褚橙》胡海卿 著机械工业出版社 2016年11月版未来十年，将是中国农产品商业品牌崛起的“黄金十年”。中国，能不能出现“下一个褚橙”？中国，能不能出现与佳沛、都乐、新奇士、立顿、泰森食品、神户牛肉、越光米、爱达荷土豆类似的世界级农产品品牌？“褚橙、柳桃、潘苹果”品牌策划团队，通过近5年对包括褚橙在内的24个农产品品牌的孵化实践，得出了一套基于农产品品质、“从0到1”的品牌孵化方法论。本书所有24个农产品品牌孵化案例皆由作者与其团队亲身操作，
中国报道 2017年1期2017-02-05
- 褚橙之变：情怀渐冷，老者被累
/作者：李北辰褚橙之变：情怀渐冷，老者被累微信公众号：李北辰/作者：李北辰相比于过往两年的锦簇，褚橙2015年并不太平，有人说它质量下降，也有人力挺其清白，无论怎样，在这个收获季，褚橙负面新闻有点多。那么褚橙究竟怎么了？情怀渐冷势能易弱，心有旁骛再无新章两三年前，来自媒体，电商平台，也许还有褚家自身的一股合力，通过出色的营销手段，让大众消费者用想象力将一种农产品抛至一个新高度。于是，褚时健作为时代符号，被接受了各路人马奔赴哀牢山的组团致敬，也就不足为怪了
销售与市场(营销版) 2016年1期2016-12-28
- 禇橙：营销落地
不远了。中国范式褚橙用自己的实例向中国零售企业再次证明了一个道理：机遇从来都是留给有准备的人，没有脚踏实地的努力，只能做昙花一现的小丑。褚橙不是一夜爆红。从其生命的轨迹来看，褚橙经历了漫长的等待期、沉淀期，随即借着互联网的风飞了一会儿，然后到达了一个平衡点。在互联网电商时代，很多产品在风口上飞了一阵之后，很快就销声匿迹，难以被消费者想起。但几年下来，褚橙不但没有被人遗忘，反而在时令季节被人频繁提起。很多人将其成功归结为互联网电商，归结为名人效应，但如果没有
商界评论 2016年10期2016-11-01
- 褚橙辛苦
晓晴褚橙来自于褚时健。老褚是因红塔山成名的，1994年被评为全国“十大改革风云人物”；1998年，他因严重经济违纪违法被判刑；2002年保外就医。经历了人生辉煌与沉沦后，76岁的褚时健种起了橙子。不少人认为，褚橙之火爆，主要靠网络营销和褚时健的名气。写了14年商业案例的黄铁鹰教授，却震撼于褚时健橙桔种植中的认真：一大摞翻得折了页角的柑桔种植书，上面密密麻麻记满了褚时健的标注、眉批；与褚时健在同一养鸡场购买肥料的老板，曾目瞪口呆地看着他将臭烘烘的鸡粪抓在手，
当代工人 2016年11期2016-07-19
- 从“褚橙”热销看现代企业经营管理
蒋珠慧[摘要]“褚橙”是云南地区特色农业的典范，也是消费者青睐绿色优质安全食品，“褚橙”的种植者褚时健在75岁高龄的时候白手起家，却让“褚橙”以进入市场就取得巨大的成功，其生产到销售的经营管理都是有迹可循的。文章以“褚橙”为例，分析在这个各种经济条件和状况都发生巨大变化的时代里，企业如何自处，能更好地生存与发展，并借鉴其经验。[关键词]“褚橙”；经营管理；企业发展[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.0581 引 言在刚刚出台
中国市场 2016年22期2016-07-07
- 从“褚橙”模式看生鲜渠道把控
联网研究所从“褚橙”模式看生鲜渠道把控刘柳 赛迪智库互联网研究所对于生鲜电商来说，渠道关系命脉。真假褚橙争议凸显了渠道管理的不规范，影响品牌声誉和消费体验。目前褚橙已形成通过直销、网销和团购覆盖线上线下的销售体系，未来随着法律法规体系、冷链和仓储系统的完善，渠道管控能力得以强化，市场将迅速壮大。每到“褚橙”销售季，就会传出关于销售及渠道的争端。2015年11月20日京东单方面宣布获得销售褚橙授权，随后新平金泰果品有限公司则发表启事称京东及其投资的天天果园
互联网经济 2016年3期2016-04-20
- 从爆款水果褚橙看生鲜电商
究所从爆款水果褚橙看生鲜电商□ 文/谭霞谭霞 赛迪智库互联网研究所2015年，京东、天天果园、褚时健，因为一个橙子，引发了一场不大不小的“打假”风波。诸多生鲜电商何以打响褚橙争夺战？褚橙之后还会有爆款水果横空出世吗？激烈的生鲜电商竞争将何去何从？褚橙的前世今生“传橙•传承：人生总有起落，精神终可传承”，一句简单的slogan概括了一颗橙子如何成为“网红”的故事。2002年，曾经的烟草大王褚时健东山再起，年近八旬选择二次创业，驻扎于云南哀牢山的2000多亩
互联网经济 2016年3期2016-04-20
- 人生总有起落 精神终可传承
要如何建立和完善褚橙的前段销售网络。这个任务正好落在圆圆和李亚鑫身上。李亚鑫和圆圆一直有一个不大不小的压力，那就是“褚时健后人”这个身份，无论外公褚时健曾经的辉煌经历还是曾经的人生低谷，都让他们觉得，不把事情做好，外界就会拿这个身份说事儿。褚时健对销售工作的要求听起来其实简单，从近的方面，他只问：“我们利润多少”“经销商挣了多少钱？”“这个星期卖掉多少？”从远的方面，他的要求是：以后果园的面积会不断扩大，产量也会越来越高，要提前把销售网络铺好。即便褚橙在玉
中国商人 2016年4期2016-04-19
- 褚橙辛苦
□晓晴褚橙辛苦□晓晴褚橙来自于褚时健。老褚是因红塔山成名的，1994年被评为全国“十大改革风云人物”；1998年，他因严重经济违纪违法被判刑；2002年保外就医。经历了人生辉煌与沉沦后，76岁的褚时健种起了橙子。不少人认为，褚橙之火爆，主要靠网络营销和褚时健的名气。写了14年商业案例的黄铁鹰教授，却震撼于褚时健橙桔种植中的认真：一大摞翻得折了页角的柑桔种植书，上面密密麻麻记满了褚时健的标注、眉批；与褚时健在同一养鸡场购买肥料的老板，曾目瞪口呆地看着他将臭烘
当代工人(A版) 2016年6期2016-03-19
- 从“节水小米”看农产品的立体推广
机构）近日，继“褚橙”“潘苹果”“柳桃”之后，地产大佬任志强也开始在天猫开卖“节水小米”。近几年，随着农业产业越来越热，诸多行业大佬纷纷进军农业，但几年下来，这些大佬们精心打造的产品在市场的表现却不尽相同，“褚橙”一枝独秀，销量节节攀升，而“潘苹果”和“柳桃”则一直处于不温不火的状态。尽管此次任志强口口声声说自己做小米完全是为公益，与赚钱无关，但从目前来看，起码从表面上来看，“任小米”与“褚橙”“潘苹果”“柳桃”等并没有太大区别。那么，任志强的“任小米”能
中国畜牧业 2016年3期2016-02-15
- 褚橙之变：情怀渐冷，老者被累
了已经有段时间，褚橙网上销售也即将结束；距离褚时健独上哀牢山种橙，也已有十余个年头了。不过如你所知，相比于过往两年的锦簇，褚橙2015年并不太平，有人说它质量下降，也有人力挺其清白，无论怎样，在这个收获季，褚橙负面新闻有点多。2015年11月11日，褚橙上市不久，就有云南当地媒体《春城晚报》发表一篇名为《褚橙今年肿么了市民吐槽买褚橙体验差多了》的文章，表示2015年褚橙的“品相、口感、味道等有些咯不如前”，还列举了褚橙经销商涨价，皮还绿着就开卖，网购有次品
畅谈 2016年1期2016-01-31
- 橙子熟了褚时健难断家务事
时间，2015年褚橙网上销售也已结束;距离褚时健独上哀牢山种橙，也已有十余个年头了。不过如你所知，相比于过往两年的锦簇，“褚橙”今年并不太平，有人说它质量下降，也有人力挺其清白，无论怎样，在这个收获季，褚橙负面新闻有点多，褪去“情怀”，褚橙还剩下什么？你很难想象橙子这种平凡之物可以承载如此多的利益纠葛，至少在媒体的描述中，2015年褚橙争夺战的戏分里，蕴含着电商对于生鲜市场的未来期许，但更多的，则是夹杂了褚家内部的权力分歧;恰在此时，或许由于巨大盼望的落空
时代人物 2016年1期2016-01-28
- 渠道战愈演愈烈 真假褚橙的是是非非
本来生活销售的“褚橙”，每个“褚橙”上皆贴上了二维码。随着时间的推移，这场原本是“真假”产品之争的故事，现在却讲出了另一番味道：褚家产品渠道之争已有升至明面。人红是非多，一颗橙子也未能免俗。今年11月，几家电商平台开始了一场关于“真假褚橙”的争论。事情的起因来自京东投资的天天果园。天天果园此前发布消息称，获得“褚橙”授权，用O2O方式将500万颗橙子带入北京，记者阅了此前的公开消息得知，对于此次成为“褚橙”的经销商，天天果园也知不易：“从北京市场来看，大大
食品界 2015年12期2015-12-24
- 褚橙：学什么，怎么学？
从某种意义上讲，褚橙和其他农业生产者最大的区别就是数字，一种对数字的神圣感、严肃感、法律感。棋手对弈之后第一件事便是复盘，无论输赢，都要弄个明白，只有这样，才有可能“长棋”。在《褚橙你也学不会》中，黄铁鹰再次成为一位复盘高手。虽然书名说你“学不会”，但黄铁鹰在该书中孜孜以求的，是剥离掉诸如褚时健的名声和非同寻常的人生阅历之后，每个中国企业，甚至我们每个人都可以借鉴和学习之处，而这可能才是该书写作的意义。做产品主义者。褚时健就是一位不折不扣的产品主义者，具有
销售与市场(评论版) 2015年6期2015-11-11
- 褚橙成功了为何柳桃和潘苹果却渐行渐远
，聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，并打出“三果志”的主题，淘宝给出如此巨大的资源，再次把这三款企业家命名的水果推到消费者、大众及媒体的面前。“褚橙柳桃潘苹果”在推出时曾经一度成为业界佳话，成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。然而实际上，这三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。我们看下上线首日销售情况：褚橙8400多单，柳桃476单，潘苹果187单。可以看出这是几何级别的差距。撇开聚划算不谈，这三款水果在去年11月初
农产品市场周刊 2015年9期2015-10-30
- 褚橙会说话
崔明理说到“褚橙”，圈内人都不陌生。这枚“励志橙”从2012年一直火到2015年，已成为农产品营销领域不得不说的经典案例。2014年下半年新橙上市之际，淘宝网聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，并打出“三果志”的主题，又为褚橙添了一把火。“社会化营销成功案例”“传奇，科学！”“谁将是下一个褚橙？”……谈及褚橙的营销手笔，不乏一片赞美之词。再加上背负大佬盛名的柳桃、潘苹果，“三果”摇身一变，纷纷甩去身上泥土，成为各自品种翘楚，俨然是新时代农产品营
农产品市场周刊 2015年17期2015-10-30
- [异见]没有电商的1500吨，哪有传统渠道的8500吨？
题：中国有没有比褚橙更好吃的橙子？为什么柳桃和潘苹果没有成功？褚橙在进京之前效益已经很好陈春花教授在序言中认为褚橙之所以成功，源于褚时健对经营本质的把握：1）以顾客价值为导向；2）以产品力为根本；3）对价值链的深刻灵活理解；4）通过科学管理释放管理效能。但褚时健说：“处理我的案子时，他们给我留了120万块钱。听说我要种橙子，几个有钱的朋友每人借给我几百万，加起来一共1000来万，他们说，就是给你玩玩，玩没了也没关系，反正我们也用不着。到2009年，这些债务
销售与市场(营销版) 2015年5期2015-07-24
- 褚橙你能学得会！
题：中国有没有比褚橙更好吃的橙子？为什么柳桃和潘苹果没有成功？最近，黄铁鹰先生的新作《褚橙你也学不会》强势登场，借着畅销书《海底捞你学不会》的余温，《褚橙你也学不会》未卖先热。笔者查阅了这本书的一些章节和陈春花教授的点评，却有些不同的观点，分享给大家。褚老种植冰糖橙是常见的农业工厂化运作做法首先，在哀牢山种冰糖橙是褚时健主动选择的吗？不是，仅仅因为当时碰巧新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，他抓住了这个机会。所以没有必要神话哀牢山，更没有必要因为
销售与管理 2015年6期2015-06-30
- 褚橙，是传奇，更是科学！
种出了风靡一时的褚橙。黄铁鹰老师扔给我这个问题的时候，一下子被这样一个问题吸引：褚橙热卖，是褚时健的名声作用大，还是褚橙的质量真好？这一问题对于经营者或者创业者的重要性可能要远大于消费者，因为不是每个经营者和创业者都是拥有很大名声的。如果名声真的起到决定性作用，那么，无名的创业者和经营者就无法成功了吗？褚橙成功的根本究竟在哪里？我非常认同这样的一个观点：研究一个企业成功的原因，远比研究失败的原因要复杂。这同研究一个人为什么健康，和为什么有病的道理一样：“一
销售与管理 2015年5期2015-06-30
- 褚橙的“产品力
邓纯雅深入探究褚橙背后的成功本质，会发现产品力才是最强竞争力，才是傲视一切强敌的唯一法宝。一个火了好几年的品牌，再做案例还有什么亮点呢？黄铁鹰并不这么看，从海底捞开始，他被称为“中国案例大师”，很多人喜欢给他推荐企业和案例，但他的标准有点苛刻，“这一次是王石的推荐，我才下了决心，从去年6月开始带着团队到云南，研究的就是新平县褚橙的果园。”黄铁鹰坦言，王石的推荐很给力，说自己亲自去走访，发现褚橙其实创造了中国种植业的真正奇迹，没有大小年，年年都高产，特别是产
中外管理 2015年6期2015-06-24
- 没有电商的1500吨，哪有传统渠道的8500吨？
题：中国有没有比褚橙更好吃的橙子？为什么柳桃和潘苹果没有成功？褚橙在进京之前效益已经很好陈春花教授在序言中认为褚橙之所以成功，源于褚时健对经营本质的把握：1）以顾客价值为导向；2）以产品力为根本；3）对价值链的深刻灵活理解；4）通过科学管理释放管理效能。但褚时健说：“处理我的案子时，他们给我留了120万块钱。听说我要种橙子，几个有钱的朋友每人借给我几百万，加起来一共1000来万，他们说，就是给你玩玩，玩没了也没关系，反正我们也用不着。到2009年，这些债务
销售与市场·渠道版 2015年5期2015-06-23
- 褚橙启示录：电商卖了1500吨的那年，在传统渠道卖掉了8500吨
贾林男褚橙团队最不服气的，是不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气。真正做过企业的人都明白，一招鲜并不灵。“这些事儿能靠互联网解决吗？”标题是黄铁鹰最近的一句口头禅。他的新书《褚橙你也学不会》，想把这个问题弄明白。书中描写了一个细节：杨先生以前做矿产生意，3年前看到褚橙火爆，于是也投资了几千万，在哀牢山上租下3000亩土地种植冰糖橙。杨先生、褚时健还有好几家农户都在同一家养鸡场买鸡粪。大多数人都是直接拎着袋子，过秤，交钱，可褚时健不一样，
销售与市场·渠道版 2015年5期2015-06-23
- 学人感悟/褚橙领先的四个经营本质
例中的调查显示，褚橙的同行们近乎无一例外地表示：褚橙的成功源于褚时健自身的名气，以及哀牢山脉独特的气候条件。组织行为学在认识归因时有一条原理，叫作自利性归因。在归因时，人们会有自利和自我保护的倾向。因此，褚橙的同行不说是自己实力不够或者褚橙好过自己，而是将原因归结于一些可以为自己开脱的外因。例如，创业者拥有极大的名气，以及别人具备得天独厚的地理环境优势。这些的确会是原因，实地研究中也没有否定这一点：哀牢山得天独厚的气候条件不仅造就冰糖橙产量高、果品好，更使
管理学家 2015年5期2015-05-30
- 褚橙你能学得会
题：中国有没有比褚橙更好吃的橙子？为什么柳桃和潘苹果没有成功？最近，黄铁鹰先生的新作《褚橙你也学不会》强势登场，借着畅销书《海底捞你学不会》的余温，《褚橙你也学不会》未卖先热。笔者查阅了这本书的一些章节和陈春花教授的点评，不有些不同的观点，分享给大家。褚老种植冰糖橙是常见的农业工厂化运作做法首先，在哀牢山种冰糖橙是褚时健主动选择的吗？不是，仅仅因为当时碰巧新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，他抓住了这个机会。所以没有必要神话哀牢山，更没有必要因为
广告主·市场观察 2015年6期2015-05-30
- 企业家说/我心中怎能不深深敬佩
柳传志我学习了褚橙的案例，也做了认真思考。任何一个产品或服务要能成为知名品牌，必须具备两个要素。一是东西（产品或服务）真好；二是要有能力宣传出去。褚橙是农产品，这个产品能成为品牌，相对而言第一条的难度会更大些。褚橙已经成为水果中的一个知名品牌，因为褚时健是个非同一般的人。案例中表现最突出的就是认真。我从年轻的时候就屡屡听到这样的问题：为什么中国能造出高难度的氢弹导弹却不能批量制造高质量的工业产品中的关键元器件？后来从大量的工作实践中我才懂了：造氢弹，是一群
管理学家 2015年5期2015-05-30
- “褚橙”传奇
穷的甜，被称为“褚橙”。它的创始人，是昔日鼎鼎大名的“烟草大王”——褚时健。褚时健的人生经历颇为传奇。他成长于枪林弹雨的革命年代，战火中冶炼了无畏；成名于改革开放初期，把濒临倒闭的香烟小厂——玉溪烟厂一举打造成了家喻户晓名扬中外的“红塔山”烟草集团，年缴税额逾百亿；在事业如日中天时，却因贪污锒铛入狱，结束了“烟草大王”的神话。在他入狱期间，女儿自杀了。后来，他因患有严重的糖尿病申请了保外就医。在经历过牢狱之灾、丧女之痛后，75岁高龄的他竟和老伴一起开始创业
中学生天地·高中学习版 2015年4期2015-05-06
- “三果志”，为何只有褚橙成功？
，聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，并打出“三果志”的主题，淘宝给出如此巨大的资源，再次把这三款企业家命名的水果推到消费者、大众及媒体的风口浪尖。“褚橙柳桃潘苹果”在2013年推出时曾经一度成为业界佳话，成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。然而实际上，这三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。当天具体销售情况：褚橙8400多单，75万元销量；柳桃476单，4.6万元销量；潘苹果187单，1.6万元销量。可以看出这是几何
商周刊 2015年1期2015-03-12
- 品牌是故事凝结的“钟乳石”
鹰与他的团队来到褚橙产地云南哀牢山，历时8个月，修改11稿，完成了《褚橙你也学不会》一书。他告诉大家：褚橙是种出来的，没有互联网他照样成功。褚橙火爆后，很多不明就里的人认为褚橙主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气。但褚橙的团队知道正是在气候、水、肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农管理、团队、营销等十大方面都超越同行，才厚积薄发，成就今日。比如因地施肥。褚时健2003年就在果园里创建了实验室，研究出一种最适合当地生长环境的有机肥，原料还增加了烟梗。褚时
中国农资 2015年18期2015-01-31
- “褚橙”一个成功的果品营销范例
·265500“褚橙”实为冰糖橙，因褚时健而得名。褚时健是我国改革史上绕不开的人物。时间回到1998年，当云南烟草的发展延续着势不可挡的势头，褚时健历经18年终于打造成烟草帝国红塔山，从而备受瞩目之时，一封检举信让他跌入谷底，他的人生也从此改变。2002年，褚时健因患严重的糖尿病得以保外就医，获得自由的他已年逾古稀，也经历了白发人送黑发人之悲痛和狱中身心的痛苦。75岁的褚时健与妻子回到云南哀牢山，开始承包荒山种橙，褚时健和妻子在橙园搭了工棚，吃住都在这里，
烟台果树 2014年1期2014-03-06
- 寻味那些励志的“褚橙”
寻味那些励志的“褚橙”佘宗明昔日的传奇人物褚时健又回来了。出狱之后，75岁的他二度创业，曾经的“烟王”变身“橙王”。85岁高龄的他，借道电商进京卖“褚橙”，引发热议。上世纪八九十年代，借力改革春风，褚时健等商业精英们长袖善舞，一展抱负，可在企业家激励机制缺位之下，他们也动辄触动时代前行的机关。“褚时健入狱”也成了当时颇具标志性的事件，它释放的薪酬分配不完善的符号，也倒逼制度化改革。时过境迁，社会流动更趋开放，市场经济的细节完善，给人的发展提供了更多可能。紧
四川党的建设 2013年1期2013-12-18
- 变味的称呼/寻味那些励志的“褚橙”/畸形的“金字塔”
借道电商进京卖“褚橙”，引发热议。上世纪八九十年代，借力改革春风，褚时健等商业精英们长袖善舞，一展抱负，可在企业家激励机制缺位之下，他们也动辄触动时代前行的机关。“褚时健入狱”也成了当时颇具标志性的事件，它释放的薪酬分配不完善的符号，也倒逼制度化改革。时过境迁，社会流动更趋开放，市场经济的细节完善，给人的发展提供了更多可能。紧跟创富的时代脉搏，褚时健二次创业，“褚橙”让他身家过亿，这印证了开放社会里的“一切皆有可能”。而今，“褚橙”因褚时健声誉的附加值而名
四川党的建设 2013年1期2013-12-18