业务员
- 最牛业务员
务部有位“最牛业务员”，工作三个月就买了辆宝马，便找到一位同事闲聊了起来：“兄弟，我听说咱部门有人工作三个月就买了辆宝马，你知道是哪位高人吗？”同事看了大刘一眼，问：“你问这干啥？”大刘笑着说：“我觉得他就是咱们业务员的天花板，是我的偶像。我要向他拜师学艺，争取早日买房买车！”同事为难地看着大刘，没说话。大刘心中一紧，忙问：“难道这属于公司机密？”同事摇摇头说：“机密倒不至于，这事全公司都知道。”大刘一激动，嗓门也大了起来：“这么牛的业务员，是谁啊？”“我
故事会 2022年24期2022-12-25
- 再见，业务员！
刘春雄 方 刚业务员，是由中国渠道特点形成的一个专有岗位。美国有千万推销员，但没有业务员。业务员的职责是建立和维护渠道。碎片化的渠道是中国特色，业务员以人链串起了中国渠道，其价值就在于连接客户。当数字化赋能渠道，业务员成为系统里的一个“人肉组件”，他们的未来在哪里？
销售与市场(管理版) 2021年3期2021-12-28
- 要让销售计划真正落地
能落地。年前，业务员已明确了自己一年的销售任务，但能不能完成，不少业务员心里还在打鼓，企业老总对全年的销售更是耿耿于怀，担心计划落空，影响到企业稳定和发展。销售计划落地有难度很多业务员都有这样的经历，计划仅仅只是计划，几乎一直躺在自己上报的计划书中，到年终完不成计划时，总会说出一大堆理由搪塞过关。凡事预则立，不预则废。一个企业如果没有切实可行的计划，或定了计划不能按期完成，企业就难以发展。要确保销售计划落实，只有平时加强对计划的管理，加强销售人员执行力建设
中国农资 2021年6期2021-12-15
- 销售员的七大通病
业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重。不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀。一、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：不知道到哪里去开以潜在客户；没有识别出谁是潜在客户；懒得开发潜在客
北方牧业 2021年15期2021-09-15
- 人才流失背景下，眼镜代理商的留养员工之道
地服务于市场：业务员跑分销，店员负责零售，验光师提供营销支持，可以说“员工就是市场”。其中，业务员手里掌握着代理商赖以生存的终端客户，掌握着关系代理商命脉的客情关系，这意味着代理商对终端的掌控力不可能做到完美：对于一些弱势品牌或新品牌的代理商，终端掌控力几乎就握在业务员手中。正因如此，大多数代理商都害怕业务员流失。一旦业务员流失，合作的链条也就可能断裂，可见，代理商能够把终端资源资产化，关键在于能否留住业务员。那么，究竟该怎样留住业务员？回答这个问题前，代
中国眼镜科技杂志 2021年5期2021-03-30
- 再见，业务员！
业务员，是由中国渠道特点形成的一个专有崗位。美国有千万推销员，但没有业务员。业务员的职责是建立和维护渠道。碎片化的渠道是中国特色，业务员以人链串起了中国渠道，其价值就在于连接客户。当数字化赋能渠道，业务员成为系统里的一个“人肉组件”，他们的未来在哪里？
销售与市场·管理版 2021年3期2021-03-15
- 要么成为超级个体，要么成为“人肉组件”
“人肉组件”。业务员的独特价值业务员是中国营销系统中一个独特的存在。业务员存在的价值和意义是什么？渠道经营与管理。这是中国业务员的独特价值。中国渠道高度碎片化，经销商和终端店都呈碎片化状态。碎片化状态意味著，销量和客户数量成正比。当渠道客户数量达到某个量值后，就需要专员或者组织来管理，包括推广产品及衍生工作。业务员的价值就在于连接客户。同是连接客户，不同企业定义不一样。有的把触角延伸到经销商层面；有的更精细，能够触达终端层面。前者是批发模式或者深度协销模式
销售与市场·管理版 2021年3期2021-03-15
- 要么成为超级个体，要么成为“人肉组件”
“人肉组件”。业务员的独特价值业务员是中国营销系统中一个独特的存在。业务员存在的价值和意义是什么？渠道经营与管理。这是中国业务员的独特价值。中国渠道高度碎片化，经销商和终端店都呈碎片化状态。碎片化状态意味着，销量和客户数量成正比。当渠道客户数量达到某个量值后，就需要专员或者组织来管理，包括推广产品及衍生工作。业务员的价值就在于连接客户。同是连接客户，不同企业定义不一样。有的把触角延伸到经销商层面；有的更精细，能够触达终端层面。前者是批发模式或者深度协销模式
销售与市场(管理版) 2021年3期2021-03-13
- 销售没有客户的8 大原因
业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重。 不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀。一、 手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给业务员下订单的人， 业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品， 原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明， 业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因， 在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： 不知道到哪里去开发潜在客户；没有识别出谁是潜在客户；
北方牧业 2020年11期2020-12-13
- 尊重的魅力
有个业务员曾说过这样一个例子。他的工作是为强生公司拉主顾，主顾中有一家是药品杂货店。每次他到这家店里去的时候，总要先跟柜台的营业员寒暄几句，然后才去见店主。有一天，他到这家店去，店主突然告诉他今后不用再来了，他不想再买强生公司的产品，因为强生公司的许多活动都是针对食品市场和廉价商店而设计的，对小药品杂货店没有好处。这个业务员只好离开。他开着车子在镇上转了很久，最后决定再回到店里，把情况说清楚。走进店里的时候，他照常和柜台的营业员打过招呼，然后到里面去见店主
作文评点报·小学五、六年级 2020年4期2020-02-14
- 中小企业人力资源服务产品营销策略分析
个领导、每一位业务员当作中小企业的顾客来营销，给予他们一种良好的环境，反之也可以把顾客当作自己的业务员，把整个社会的每一群体当作可以利用的资源。这里介绍的是把人力资源营销分为两个部分：一是中小企业外部的人力资源营销。中小企业外部的人力资源由多种群体组成，大到为中小企业提供产品咨询服务的咨询服务类公司，小到负责销售的分销商甚至是中小企业所面对的每一个消费者，以及为中小企业提供产品的其他公司和为中小企业销售产品的经营商等组成。在这种模式驱使下，无论是服务还是被
人才资源开发 2019年21期2019-12-22
- 2019，业务员凭什么生存？
咨询）一、传统业务员销售的 “三板斧”过去，由于企业间的竞争较弱，业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道，会处理关系等技能，销售业绩就会出类拔萃。在过去，销售人员在销售产品时，主要依靠“三板斧”：一是推销。即业务员到市场上寻找并识别目标客户，然后通过“游说”顾客来推销自己的产品，所以，那些“能说会道”的人当时的业绩都不差。二是赊销。在过去，各行各业的产品利润都高，动保行业产品尤其如此。所以，几乎所有的企业对赊销都是睁一
北方牧业 2019年6期2019-12-04
- 做“吃虫鸟儿”
虫吃。”他要求业务员每天必须做到早晨早来，提前出门下乡送货，哪怕下午下班早一点。他有一个要求，明天准备要送的货，在当天下午下班前必须装好车。等第二天上班，开车就走，一年365天，天天如此。所以，他的业务员基本每天都第一个到达零售点，只比别家业务员早那么一步。为让业务员早出门，他以身作则，每天最早起床，看着业务员来上班，看着一辆辆送货车驶出大门。他说：“一天之计在于晨，别小看起早，每天比别人早一步，就占了主动。”他给笔者算了一笔账：全县就这么些零售商，但农药
中国农资 2019年3期2019-01-31
- 2018
二个方面阐述了业务员到人民教师的转换。同时感受到教师的责任和担当。关键词：业务员；转型；教师；责任；担当《返老还童》里的母亲说过，你永远都不知道下一刻会发生什么。人生有时候就是这么充满戏剧。2018年初的我，还是一名兢兢业业的外贸业务员，每天游走在工厂与公司，耳边都是客人的催促以及自己都不相信的交期承诺。加班是常态，脱力也是很无奈。夜半能够惊醒的并不是噩梦，而是忘记订舱恰巧又碰上节假日的恐惧。如果用一个词来形容这段时日，我想应该是暗无天日。时尚行业追求的就
速读·下旬 2018年12期2018-12-05
- 让员工找“借口”
公司新招来一批业务员，但最好的业务员一天也只能推销两三件产品。总经理开会时批评了他们。会上，有几个业务员站起来似乎想说什么，但总经理却打断了他们：“你们闭嘴，失败的事实已经摆在眼前，你们还打算找借口吗？”那几个业务员只能沮丧地坐下了。虽然受到了批评，但他们接下来的工作并没有什么起色。就在总经理为此而烦躁的时候，哈罗德对他说：“前两天开会时，你为什么不让那些业务员把话说下去？”总经理回答：“失败已经摆在眼前，我根本不允许他们为自己的失败找借口。”哈罗德说：“
课堂内外·创新作文高中版 2018年9期2018-10-11
- 为什么魏庆说“拍照、定位、足不出户管理业务员，是个混账逻辑”？
有定位功能，让业务员在线打卡，拜访每个终端店，进店前一张照片，进店后一张照片，对比就能判断业务员的在店时间和店内生动化绩效。所以，老板可以‘足不出户管理业务员。有照片当然是好事。智能手机没有普及的时候，很多企业也是要求业务员用各种拍照方法证明自己在岗。但是，照片只是个管理道具，不是管理逻辑。一个快消品终端线路主管，管理6—10個业务员，一个业务员每天要跑30家店，一个店2张照片，上传到系统，主管每天要面对360—600张照片。这个主管每天面对如此庞大的照片
销售与市场·渠道版 2018年2期2018-05-18
- 浅谈外贸业务员英语教学中跨文化交际能力的培养
）关键字：外贸业务员；英语教学；跨文化交际；培养1 外跨境电商背景下跨文化交际能力培养的重要性互联网经济时代的到来，不仅为企业开阔了视野，同时也带来了巨大的挑战。B2C、B2B形式的跨境电子商务快速发展，成为推动经济一体化、贸易全球化的新型贸易主流。跨境电子商务冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易。而另一方面，由于它的无国界性，世界贸易形式也发生了重大的变革。近年来随着国际贸易条件的恶化及世界市场需求的持续疲弱，中国出口贸易开始减缓。外贸企业纷纷转
创新创业理论研究与实践 2018年7期2018-03-29
- i幸会话题精选
、足不出户管理业务员，是个混账逻辑”？题主：高冬梅 总监营销专家魏庆认为，这是个混账逻辑！“几乎所有的业务人员手机管理软件，都在强调自己有定位功能，让业务员在线打卡，拜访每个终端店，进店前一张照片，进店后一张照片，对比就能判断业务员的在店时间和店内生动化绩效。所以，老板可以‘足不出户管理业务员’。有照片当然是好事。智能手机没有普及的时候，很多企业也是要求业务员用各种拍照方法证明自己在岗。但是，照片只是个管理道具，不是管理逻辑。一个快消品终端线路主管，管理6
销售与市场(营销版) 2018年2期2018-03-06
- 新洋丰开通业务员职业发展通道
洋丰第一期资深业务员培训在荆门洋丰培训学校开班，自愿报名和各销售分公司推荐并经公司审核批准的32名的业务精英参加了本次为期一周的专项培训。这是新洋丰实施人才兴企战略、开通业务员职业发展通道后的一记“重拳”出击。近年来，新洋丰大力实施人才兴企战略，提出了“引得起，提得高，激得活，留得住，出得去”15字人才兴企方针，2018年更是将“提得高”作为人才兴企工作的重中之重。为了全面提升营销系统人员的整体素质，适应企业发展和外部形势变化的需要，将营销人员个人价值体现
中国农资 2018年3期2018-02-05
- 开心一笑
接到一个电话，业务员：“先生，请问您需要理财顾问吗？”我：“已经有了！”业务员问：“哪家公司的？”我：“我老婆！”业务员：“先生，您可以考虑其他投资，请问您想投资贵金属吗？”我：“已经投了很多了！”业务员：“您都投资了什么贵金属？”我：“老婆的金戒子、金耳环、金项链！”区别“晚上请你吃饭。”“不了，我回家吃，谢谢。”这是文静的女孩；“晚上请你吃饭。”“不了，我在减肥，下次啦。”这是活泼的女孩；“晚上請你吃饭。”“不了，我不饿……额，你准备去哪里吃呀？”这是
幸福·婚姻版 2017年10期2017-10-18
- 铺货很重要 理货更重要
个故事：有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：“没有。”当然没有卖完，货全都在仓库里呢！又过了一段时间，业务员又去问老板卖完了没有？老板一想，产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业务员讲，只好说：“不行啊，这个产品卖不动。”业务员回去就跟老板说：“这个产品卖不动。”试想，这种只送货不理货，卸完就走，也不管
大众投资指南 2017年7期2017-08-01
- 偷拍镜头
理财顾问一业务员给成小晟打电话，彬彬有礼地问：“先生，请问您需要理财顾问吗？”成小晟答：“我已经有了。”业务员问：“哪家公司的？”成小晟：“我老婆。”业务员不死心，又问：“那您可以考虑其他的投资啊，比如投资贵金属。”成小晟：“已经投过很多了。”业务员追问：“您买的都是什么金属？”成小晟：“老婆的三金。”素质提高秋高气爽，午饭后莫言言和同事一起在江滩散步。莫言言问：“你看，现在越来越少人会在公园某地刻上‘XXX到此一游了，你说这是不是国民素质提高的表现？”同
幸福·婚姻版 2017年1期2017-01-24
- 改行
。他手下的两个业务员天天早出晚归地跑业务，可就是不见成效。这天，两个业务员又都不在，刘大宝亲自带一个客户去看房。途经一家影院门口时，恰遇电影散场，就见一男一女勾肩搭背地从里面出来，居然正是那俩业务员。大宝肺都气炸了，当即冲到两人跟前，气恼地宣布：“你俩都不用回公司了！被炒了！”俩人乍见老板，女的却不含糊，撇着嘴说：“就你那小公司，姐早就不想待了。”一拉男的，俩人甩手就走。那男的倒挺有礼貌，走了两步还回头道：“老板，谢谢啊。”刘大宝气得眼珠子都瞪出来了：“嘿
微型小说选刊 2016年20期2017-01-19
- 理财顾问
郭旺启业务员打来电话，彬彬有礼地问：“先生，请问您需要理财顾问吗？”男人：“已经有了！”业务员问：“哪家公司的？”男人：“我老婆！”业务员不甘心，又问：“那么先生，您可以考虑其他投资，请问您想投资贵金属吗？”男人：“已经投了很多了！”业务员追问道：“您买的都是什么金属？”男人回答：“老婆的金耳环，金项链！”
故事会 2016年19期2016-10-11
- 业务人员频繁离职 你需要做好哪几步
联系全部都依靠业务员维护。店铺的位置，店铺的电话，店铺老板的电话，需要的都是什么产品……一旦业务员离开，那么这就是一个黑洞，店铺电话换了，老板电话换了，不知道都要什么产品……长时间建立的联系，随着业务员离职，就全部断了，需要新的业务员从头开始。这个黑洞不仅吞噬企业的人力，财力，还会让很多的客户就此流逝，被吞噬。二、经营黑洞每一个业务员都有自己熟悉的区域，店铺之间的客情。每一个业务员的离开，对于终端的客情关系都是一场打击。与业务员关系好的会质疑公司的能力，与
北方牧业 2016年15期2016-05-16
- 将错就错的“小数点”
王林恩强，发现业务员把一个小数点标记错了，向右移动了一位。如果按照这份报价单履行合同，公司将损失几百万元。这份报价单从业务员上报，要经过业务主管，再经过部门经理，然后才能送达总经理林恩强手中。然而，虽然几易其手，却没有一个人发现小数点的错误。林恩强为此非常生气，然而他并没有大发雷霆，更没有惊动其他人，也没有把小数点改正过来，而是在这份报价单上批复了“准”。总经理批复了，业务员便开始按照这份错误的报价单与合作方签了合同，结果那单生意果真让公司赔了几百万元。那
知识窗 2016年5期2016-05-14
- 外贸业务员业务能力提升的策略分析——以嘉兴市拓美进出口有限公司为例
4001）外贸业务员业务能力提升的策略分析——以嘉兴市拓美进出口有限公司为例曾虹（嘉兴职业技术学院，浙江 嘉兴314001）外贸业务员是外贸企业的核心岗位，是企业的利润增长突破口。外贸业务员主要的工作职责是通过各种努力为企业获取订单。文章根据拓美进出口有限公司的实际情况分析外贸业务员在业务工作中的一些不足并提出相应的改进措施，希望对外贸企业开展实践有所裨益。外贸业务员；业务能力；谈判技巧1 外贸业务员工作职责（1）准确核算销售价格。外贸业务员需能根据客户的
时代农机 2016年9期2016-04-05
- 是谁在卖你的产品？
遍的现象，厂家业务员在选择销售公司推销产品时，首先要过销售公司领导这一关，公司领导认可你的产品，你的产品才能被采购，销售公司才能给你打款。这个道理大家都明白，也没有什么不对的地方。这里的关键是，作为厂家业务员要弄明白一个问题，究竟是谁在销售你的产品，是公司的领导吗？不是！准确地说，是销售公司的业务员在销售你的产品。不少厂家业务员只看重销售公司的领导，而忽视了销售公司业务员的作用和情绪。在一个销售公司里，产品能不能卖出去，能卖多少，在下边跑市场的业务员心里最
中国农资 2016年46期2016-02-16
- 要么努力，要么走人
一位跳槽过来的业务员，他一度认为自己非常优秀。有一个月，他拜访了10位顾客，最终成交了5位。这对于其他公司来说，已经算是高效率。于是这个业务员找到比尔·盖茨说：“老板，我拜访10位顾客成交了5位，你是不是应该给我奖励一辆车或是增加一点奖金？”比尔·盖茨却一点也没有表现出兴奋，耸了一下肩说：“10位顾客成交了5位，另外5位被竞争对手给抢跑了。你居然还敢跟我来要奖金！”于是这位业务员马上去找那5位顾客，说服他们也成为了微软的客户。10位顾客都被自己拿下，这时业
人生十六七 2015年27期2015-11-23
- 把猪排放在碗底
一落千丈，许多业务员甚至都丧失了工作动力，成天坐在办公室里发呆。安藤百福心想，如果业务员们能够走出去试着推销，公司可能还会有一线生机，可是如果都这样不愿意出门，公司就一定会倒闭。他的助理向安藤百福提议说：“看来我们是时候给员工们施加压力了，如果他们再不出去跑业务，就把他们全部解雇，只有这样，他们才会愿意工作！”安藤百福听了没做任何表示，而是跑到食堂询问，当他得知当天的饭菜是米饭和泡菜加猪排后，就有了主意，他带着助理来到了业务部对业务员们说：“因为公司盈利问
人生与伴侣·共同关注 2015年3期2015-09-22
- 业务员应扎在渠道之下
□小波业务员小李的日常生活一天，小波打电话给业务员小李，问：“今天在市场上忙什么？”答：“乡镇赶集发传单。”第二天，再打电话，“今天忙什么？”“换了乡镇发传单。”第三天，还打电话，“今天忙什么？”“又换了乡镇，还在发传单。”我愤怒了，老板给你发着工资和车补，就是让你发传单？这是大部分年轻复合肥业务员的工作状态。常年抛家在外，天天开着车子乱窜，今天A县、明天B县，要么是在贴海报，要么是在发传单，要么是在发传单的路上。我为什么愤怒？因为听过太多业务员心酸的故事
中国农资 2015年27期2015-01-31
- 别把鸡蛋打长江里
山东某企业培训业务员，发现该公司年销量不足3万吨，但是30多个业务员却分布在东北、西北、华北等十余个省份。这令小波感到很诧异，要知道企业利润并不高，但是在这么多省份推销却需要大量的资金支撑。小波在愕然之余，也不禁对部分中小复合肥企业的生存现状感到担忧。中小企业靠什么立足市场？大厂卖1吨肥料提20元，我给业务员50元，靠高额提成是否可以维持企业的生存和成长？不能！因为对业务员来讲，卖肥料越来越难，一头是强势的一线品牌，另一头是难以对付的当地小厂。靠质量和工艺
中国农资 2015年23期2015-01-31
- 把猪排放在碗底
一落千丈，许多业务员甚至都失去了工作动力，成天坐在办公室里发呆。安藤百福心想，如果业务员们能够走出去试着推销，公司可能还会有一线生机，可是如果都这样不愿意出门，公司就一定会倒闭。他的助理向安藤百福提议说：“看来我们是时候给员工们下压力了，如果他们再不出去跑业务，就把他们全部解雇，只有这样，他们才会愿意工作！”安藤百福听了没做任何表示，而是跑到食堂询问，当他得知今天的饭菜是米饭和泡菜加猪排后，就有了主意，他带着助理来到厂业务部对业务员们说：“因为公司盈利问题
微型小说选刊 2014年10期2014-11-14
- 把猪排放在碗底
一落千丈，许多业务员甚至都丧失了工作动力，成天坐在办公室里发呆。安藤百福心想，如果业务员们能够走出去试着推销，公司可能还会有一线生机，可是如果都这样不愿意出门，公司就一定会倒闭。他的助理向安藤百福提议说：“看来我们是时候给员工们施压力了，如果他们再不出去跑业务，就把他们全部解雇，只有这样，他们才会愿意工作！”安藤百福听了没做任何表示，而是跑到食堂询问，当他得知今天的饭菜是米饭和泡菜加猪排后，就有了主意，他带着助理来到了业务部对业务员们说：“因为公司盈利问题
意林 2014年12期2014-08-27
- Betti Numbers of Locally Standard 2-Torus Manifolds∗
to善待离职业务员是防止离职业务员带走终端客户的重要举措，不少经销商在员工离职时表现出不友好的姿态，这是不可取的。在业务员要离职时，经销商要积极地与员工沟通，了解离职的原因，并诚恳地就员工个人发展给出好的建议，告诉员工在以后的工作和生活过程如果遇到困难，公司可以提供力所能及的帮助。另外，在业务员离职时给予一定的补助，这样晓之以情、动之以理，即便业务员离开，也能顾念到老板对自己的好而不带走大量客户，即使去了其他竞争对手那里也不至于在以后的工作中伤害到原公司
- 老板改行
。他手下的两个业务员天天早出晚归地跑业务，可就是不见成效。这天，两个业务员又都不在，刘大宝亲自带一个客户去看房，途经一家影院门口时，恰遇电影散场，就见一男一女勾肩搭背地从里面出来，居然正是自己的那俩业务员！刘大宝肺都气炸了，当即就冲到两人跟前，气恼地宣布：“你们俩都不用回公司了！被炒了！”两人乍见老板，男的有些慌张，女的却不含糊，撇着嘴说：“就你那小破公司，姐早就不想伺候了。”一拉男的，甩手就走。那男的倒挺有礼貌，走了两步还回头道谢：“刘老板，谢谢啊。要是
故事会 2014年20期2014-05-14
- 国祥业务员培训第一期圆满结束
祥空调第一期新业务员培训在上虞工厂总部如期开展。来自华西、华南、华北共计25位新业务员参加了此次培训。公司培训讲师们就企业文化、空调行业知识、公司产品综合介绍和应用领域分析、业务流程等全方位、多角度对新进业务员进行由浅入深的讲授，并及时了解每一位业务员的培训动态，及时调整培训形式，同时进行针对性地单独指导、答疑。新进业务员就培训心得、入职感受与讲师们进行了互动交流。他们纷纷表示通过此次培训，对公司历程、公司产品、业务技能有了全面的认识，以后会加强学习、努力
机电信息 2014年25期2014-03-06
- 开门子公司召开新老业务员交流会
子公司召开新老业务员交流会本报讯近日，江西开门子肥业公司新老业务员代表齐聚一堂，面对面就新人关于“营销技能、经验及市场中遇到的困惑”等方面问题展开了深入交流。肥业公司副总经理杨帆、肥业营销公司副总经理方美珍和部分销售部长参与了此次交流会。交流会邀请了豫北销售部长简辉、鲁西销售部长曹永华及优秀业务员倪文英（女）、陈少红（女）介绍营销经验。销售代表们各自以所遇到并成功解决的案例进行分享。经过一番激烈的讨论交流后，新业务员纷纷表示有茅塞顿开的感觉，对未来市场的把
中国农资 2014年17期2014-02-06
- 要战胜自己，先战胜自己的老板— —江苏凯越眼镜集团内部PK大赛剖析
K现场眼镜行业业务员平均每月出差20天，有的要长途奔袭数省数城，容易疲惫，容易受挫折，容易灰心沮丧。导致惧怕、退缩、业绩下滑。每个老板都高度重视销售团队建设，每位销售总监一方面拼命给业务员打气鼓励，死死盯着销售业绩，一方面又将业务员置于严密监控之下，有的甚至要求每个业务员每天至少给销售总监或者直属上司片区经理发多少条短信汇报工作进度，但效果还是不理想，总是感觉到将业务员的销售潜力没有很好地发挥出来。各家公司一直都在探索有效的销售模式，江苏凯越眼镜集团公司内
中国眼镜科技杂志 2013年5期2013-09-08
- 开卡不规范 银行自食恶果
！我也是信用卡业务员，我们交换交换资源吧。”“今年我们行抓这个严了，前一阵子还开除了一个人，我得考虑考虑。”《投资者报》记者在北京阜成门华联商厦的门口不经意间听到两个人这样的对话。经过记者的一番采访调查发现，目前，不同银行信用卡业务员互相交换客户资源的情况比较普遍，尤其是在中小银行。出现上述违规开卡现象，与各行信用卡市场“跑马圈地”有直接关系。其所造成的恶果，近两年已经开始暴发。资料显示，信用卡纠纷诉讼在金融诉讼中占一半以上。公开的秘密“互换客户资源在我们
投资者报 2011年25期2011-07-07
- 房产中介“潜规则”
房产中介公司的业务员许娜（化名） 向记者透露了二手房从挂牌出售到最终售出的过程中，中介服务的种种“潜规则”。看房：普通买主看不到好房许娜告诉记者，中介公司和业务员手里都囤着一些性价比很高的房源，但这些房源不会让普通买主知道，而是留给专门进行炒房的人。这些炒房者通过收集较好的房源，不停地买进卖出来赚取利润。“这样的客户一个月会有很多单生意交给业务员，业务员当然会囤房子留给他们。”许娜表示，普通买主要想看到性价比高的“好房子”也不难，只需私下里给业务员一两万元
共产党员(辽宁) 2011年4期2011-03-20
- 业务员的七种“活法”
姚徐刚成功的业务员能够不受制于经销商，是因为他们手中有“七剑”。上一期，我们讲了失败的业务员的七种“死法”，现在，让我们来看看成功的业务员是如何做的。他们身上最明显的一点就是“你错了，我是对的，所以你要听我的”，再加上有所为，有所不为，这让他们能够轻松自如地把经销商管理工作做得恰到好处。1．认识自我：我能做什么要明确自己能做什么，不能做什么。首先，业务员的功能主要是经销商和公司之间的纽带，有信息收集和反馈的职能；其次，有区域市场销售提升的推进职能。业务员可
销售与市场·商学院 2011年1期2011-01-19
- 江湖，不再是开拓型业务员的江湖
，不再是开拓型业务员的江湖王有西由于工作关系，记者在日常采访中，会接触到来自各个眼镜制造企业的老板和业务员，言谈之间发现他们时常都在抱怨。老板们抱怨，现在的业务员开拓市场的能力越来越差，业绩不能达到理想中的“倍数翻”；业务员也在抱怨，市场已经被瓜分得差不多了，继续“扩张圈地”的营销路线是走不通的，但是老板定下的销售任务越来越重，压力越来越大。老板与业务员之间的“不和谐”愈发突出，不禁让人产生疑问，这到底是怎么回事？零售市场扩张期，开拓型业务员很吃香过去几年
中国眼镜科技杂志 2010年4期2010-10-10
- 生命里的黄金
售公司觅到一个业务员的职位。前半个月，销售主管每天发给我们业务员一张走访表，要求我们一条街一条街走——商业销售俗称的“扫街”，只要是商店、超市都要登记店名、店主名、地址、电话，有没有我们的产品，有的话销售状况如何，没有的话为什么没有进货……那时，公司新招聘了二十多个业务员。把西安划分成十个区域。每天，我们这些业务员骑着自行车“扫街”，还要苦口婆心地推介产品。有时，还要吃“闭门羹”，有的店主一见业务员就赶。一天下来累且不说，心情也常常弄得很不好受。半个月过去
知识窗 2009年1期2009-09-24
- 七旬老太：投资保险误陷保单年限之争
有证据能够证明业务员当时所做承诺的内容，业务员也不会承认其对消费者做出过承诺。而法院注重的是证据真相，因此难以做出有利于消费者的判决。投诉75岁的林奶奶家住福建省永安市。2006年，林奶奶打算为她的宝贝孙女购买一份保险，于是就去永安人寿保险公司(永安人寿)进行咨询。业务员许女士给她介绍了一种既能保障人身安全，又能得到分红并高额返还保险金的保险产品。据许女士介绍，投保人只需交纳3万多元人民币本金，3年后就能拿回本金、利息和分红。如果按照银行定期存款计算，3万
中国质量万里行 2009年6期2009-08-31
- 为什么超级业务员一定要提拔为经理？
英。他们在基层业务员的岗位上，都曾创造出同辈望尘莫及的巅峰业绩。不想做将军的士兵不是好士兵，几乎绝大多数销售精英都有一个将军梦。但另一个事实是，不是每个优秀的士兵都能当上或当好将军。把一个好士兵放在将军位置上，不但坑了一支军队，也害了一个好兵。如何激励每一个业务员?如何正确地去选拔业务员?如何给优秀业务员一个正确的方向和未来?这是每一个管理者都应该思考的问题。业务员管理四大顽症程吉思汗1任人唯亲。这是白手起家型家族企业最容易犯的一个错误。个体老板白手起家，
销售与市场·管理版 2009年12期2009-06-23
- 神探大脑门（１５）
清楚，那次我和业务员一起出差，回来临上飞机前发现了这种计算器，这是我们早想买而没买着的，当时我们带的钱都不多了……我身上的钱买下它还差180元。我的钱还短420元。最后我俩把身上的钱合起来，正好够买下它。售货员如数开了这800元的发票。你已经不打自招了。计算器的价钱就是600元，而不是800元。我什么时候说是600元了？既然你俩的钱合起来正好够，这说明你缺的180元，正好被业务员身上的钱补上，也说明业务员就只有180元；那业务员所缺的420元，也正好被你身
读写算·高年级 2009年5期2009-06-15
- 十块钱卖他两张名片
门外一脸尴尬的业务员。业务员不以为忤地再把名片递给秘书：“没关系！我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。”拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室。董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。秘书不知所措地愣在当场。董事长更生气，从口袋里拿出十块钱，说：“十块钱买他一张名片，够了吧！”岂知当秘书递还给业务员名片与十块钱后，业务员很开心地高声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买两张我的名片，我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。突然，办公室里传来一
幸福·悦读 2009年3期2009-04-08
- 十块钱卖他两张名片
门外一脸尴尬的业务员。业务员不以为忤地再把名片递给秘书：“没关系！我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。”拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室。董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。秘书不知所措地愣在当场。董事长更生气，从口袋里拿出十块钱，说：“十块钱买他一张名片，够了吧！”岂知当秘书递还给业务员名片与十块钱后，业务员很开心地高声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买两张我的名片，我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。突然，办公室里传来一
作文新天地(初中版) 2008年11期2008-11-24
- 先吃点东西压住饥
清川有个公司的业务员长得胖，饭量大，还有个毛病，一饿就浑身无力，心慌意乱，像丢了魂一样，什么事情都干不成。等看到食物，他就狼吞虎咽，像猪拱食一样发出“吭哧吭哧”的声音。这天，胖业务员打算和另一家公司的一个女业务员洽谈业务，约定在一家饭店吃饭，一边吃一边谈。他先到饭店，感到肚子饿，害怕一会儿和女业务员吃饭自己的“吃相”不好看，丢面子，于是就先要了一只烤鸭，手撕嘴咬，狼吞虎咽，不到三分钟消灭完毕！他吃罢鸭子，叫服务员把碎骨头和盘子都端走，然后用餐巾纸擦手擦嘴，
故事林 2008年16期2008-05-14
- 团队老化，如何激发新活力？
分工明细，使得业务员的队伍也在不断扩大，随之而来的管理问题也令他越来越发愁。原先蔡老板对业务员实行宽松管理，总想给员工更大的发展空间，以便充分发挥员工的才能。刚开始的时候，业务员还都比较守规矩，但过不了一年半载，等业务员熟悉了所在的环境后，就开始偷懒，做一些欺上瞒下的事情，甚至为了夸大自己的业绩，采取虚报、瞒报的手段，严重影响了公司的发展决策。更有甚者，利用手中的权力，中饱私囊，在运作市场过程中，侵吞公司财产，让人防不胜防。而且许多业务员都在凭借自己的经验
销售与管理 2006年8期2006-08-23