杜德拉和他的“连环计”

刘金香

企业的发达靠什么?个人的发家致富靠什么?一是靠一定的经济和物质基础，二是靠聪明的头脑和由此产生的经营谋略。两者相比，后者显得更为重要。本文向你展现的就是一个依靠聪明才智发迹的例证。

在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位拥有10亿美元以上资产的大富豪叫拉菲尔·杜德拉，他原是一个赤手空拳的无产者，凭着超人的智慧，他巧借他人的力量，善于运筹而大获成功。他的发家，是从一次连环套式的大买卖开始的。

六十年代中期，一次偶然的机会，杜德拉获悉阿根廷打算在国际市场上购进2000万美元的丁烷气。当时杜德拉只是个制造玻璃的小业主，一无财力，二又不懂石油天然气买卖，但他经过调查，确定这条消息是可靠的，便决定着手跑这笔大买卖。当时他了解到已经有两个财力雄厚的大石油公司在竞争，他明白凭他的财力是竞争不过的，但是他想，我可从侧面进攻，巧借他人之力取胜。

杜德拉首先进行市场调查，了解到阿根廷牛肉过剩，急于找出路。他马上考虑到，如果自己能帮助阿根廷推销牛肉，就可以此作为条件要阿根廷政府买他的丁烷气。虽然他手中并没有丁烷气，但他想他可以去寻找卖家。于是，他找到阿根廷政府，说“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉”。阿根廷政府官员一听，觉得这样既解决了亟待解决的牛肉过剩问题，又能买到所需的丁烷气，认为杜德拉的条件优于其他竞争者，于是就决定把采购丁烷气的投标机会给了杜德拉。……