房地产：“扫楼”扫出一片天

耿海亮

干我们这行，很多人都抱着一个梦：赚一大笔钱，然后……

刘宇是在大学毕业之后，换了几家单位才到房地产公司的。

他这家港资公司同许多房地产公司一样，自己没有楼，主要业务是作别人的代理。房地产市场表面繁荣，但是终究还是不透明，卖楼的找不到买主，买房或租房的找不到合适的房源，而这种物业咨询公司（房产资讯公司）的意义就是捅破窗户纸，为双方牵线搭桥。或者说是隔着这层纸，为两边传话。

简单说，公司的业务就两项：“圈盘”和“扫盘”。哪有新楼竣工，或是有房产要出租出售，他们就会主动与业主联系，谈好佣金比例，再与业主签下代理协议，然后替业主去找客户。这样就算把房子“圈”下来了，是谓“圈盘”，也叫“找盘”。

“圈”好盘之后，他们就去“扫盘”。

扫盘又称扫楼，分“坐盘”与“走盘”两种。坐盘，顾名思义，就是坐在公司里等着买主客户上门。走盘，又称“扣叩”（英文），就是走出去，主动去敲客户的门。很多国内国外的公司，在北京各大饭店、公寓写字楼里租房办公，他们是刘宇的主要客户。扫盘从另一层意义上说就是扫“人”，把人从现在住的楼里扫出来，再扫到他们圈的盘里去。

这听起来很简单，但做起来可就不容易了。刘宇说：“干我们这行，你必须做好一个准备，你的自尊心将受到严酷的摧残。”这是一句玩笑，但说这话时，他的表情很认真。

圈盘，相对来说更容易些，毕竟这两年北京的高档公寓写字楼越盖越多。另外，按规矩，不论是谁圈来的盘，公司内的业务员都可以资源共享。