保险：你得平安我获利

刘新平

保险业，这是一种充满了挑战的职业，它使你经常会体验到那种失落、沮丧和懊恼，更会使你感受到激动、惊喜和巨大的成就感。这是一种真正属于青年人的职业——

1991年，22岁的李迎军从大学毕业。他学的是电子应用，属于那种比较受欢迎的专业，所以，几年来他轻轻松松地在好几个大公司混过事。他那时根本就不曾想过，有一天他的生活将和保险联系在一起。

1995年初，保险公司搞招聘，一个朋友怂恿他去报名。他说：什么保险，全是蒙人的！朋友硬让他填表，他无可无不可地填了。因为填了表，他就接到了保险公司的电话，通知他去听有关保险的讲座。

他去听了一次，就那一次，他开始迷上了保险。

李迎军进了保险公司，成为一名业务员，以前的轻松、自在与四平八稳的生活，一去不返。

做保险的人需要跨越的关键一步是“说明关”，就是要向原本陌生的人讲解有关保险的品种、细则，讲解保险对于他（她）和家人的意义。你只有讲得合情合理，精辟入微，才能引起人家对于保险的兴致。李迎军是那种多思少语的人，一向不善于在人前侃侃而谈。他便独处一室，对着镜子练说话。练着练着就能放开了；一放开，便见出了成效。那次，他去一家厂子做宣传，在楼梯口碰见一位车间保管员，就停下来跟人家打了个招呼，又多说了两句，结果那保管员就不动窝了，颇有兴味地足足听他讲了45分钟。最后，保管员竟一下子入了两个险种：平安长寿险和重大疾病险。……