两大王牌饮料的市场大战

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百事可乐和可口可乐是风靡世界的两大王牌饮料，它们同产于美国，却掀起过一场非同寻常的“兄弟相争”。百事可乐与可口可乐之战，是美国最著名的商战之一，下面再现的就是这场商战中的一些趣闻。

“魔水”问世“当地主义”霸世界

1866年的一个早晨，美国亚特兰大一位患头痛病的中年妇女到药店取药，雇员发现用热带古柯树和可乐果汁制成的药已经卖完了，就随手拿起一瓶类似的治头痛的药，与苏打水糖浆混在一起，倒了一杯给病者喝。病人喝了一大口，头痛马上减轻，禁不住连声叫好。后来又有人来要买这种神奇的“药水”，雇员说没有了，双方为此吵了起来。店主是个药剂师，当他了解到事情原委后，反复加以试验，不久深红色的“魔水”——可口可乐饮料便问世了。

1892年，可口可乐公司创立，可口可乐投入市场后大受欢迎。1900年，可口可乐开始走向世界，“CoCaCoCa”的广告播向国际市场。

就在可口可乐走向世界的前夕，1898年一位北卡罗来纳的药剂师卡勒布·布拉罕调配出了百事可乐。和其他一些饮料一样，刚问世的百事可乐在强大的可口可乐面前，开始也只能充当“无名小辈”的角色。

可口可乐却风头正劲，该公司采取“当地主义”的销售方式(即：使用当地人才，当地生产，当地销售)，销售网不断扩大。这种“当地主义”有利于可口可乐迅速在当地扎下根来，而当地联营厂家并不知道可口可乐的配方。可口可乐公司给世界各地的联营公司提供制造可门可乐的原液，这种原液在每瓶可口可乐中只占O．31％。……