学会自己打江山

天下白

1971年的一个夏夜，美国建筑工程大亨约瑟夫·雅各布夫妇将20出头的3个女儿召到了面前。“我和妈妈都深爱你们，所以决定不能给你们留太多的钱。”当时的雅各布商业王国已拥有上百亿资产，但雅各布却没有给女儿留下巨额资产，而是让她们自己去挣。如今这些女儿都已有自己满意的事业。

实际上，雅各布的选择也越来越多地成为美国富豪们的共同取向。在发现容易获得的浮财对年轻人的巨大腐蚀力之后，美国富豪显然已就此达成共识:让子女继承财产常常会给他们的成长带来令人始料未及的影响，如果他们连将其增值的功夫都做不到，那么他在这种价值体系内绝无存身之地。

近两年来一直稳居全美乃至全球富豪榜首席的微软公司总裁比尔·盖茨明确表示:“我肯定不会给子女留太多财产，这对他们的成长并无好处。”这位信息时代的宠儿在谈及如何处置185亿美元巨额财产时表示，刚过周岁的幼女詹妮弗以及她未来的弟弟妹妹会各获1000万美元，其余将尽数回馈社会。

许多有钱人都是在不经意中害了自己的子女。美国卡内基基金会5年前进行的调查证实了这种观点。遗产继承人的纳税记录表明，15万美元以上的遗产继承者中竟有两成放弃了工作，他们多数一事无成。

早在1891年，钢铁大亨安德鲁·卡内基就实践了自己的承诺:将折合现今市价约35亿美元的资产捐助图书馆及其它慈善事业，而爱女玛格丽特获赠不到资产总额的10%。卡内基的忠告早已被现今的大亨铭记于心，并纷起效法。

家庭德宝集团主席伯纳德·马科斯显然是卡内基的知音，他斩钉截铁地说道:“如果我的孩子想致富，他们必须自己去努力。”马科斯计划将自己持有的家庭德宝公司价值8.5亿美元的股票全部捐给马科斯基金会，该基金会的资助对象包括教育机构及残疾人。他准备给子女留的遗产为零。

让我们把目光放到这些超级富豪的年少时代，你会看到，失败者的原因可能千差万别，成功者的经历却大多一致:那就是他们在年少时便养成了达到巨大成功的美德，为日后的纵横四海打下了坚实的基础。让我们听听几位杰出入七是怎么说的吧，他们会告诉你:什么是不该拿的，什么是必须学的。这些简单的道理可以让你受用一生。

诚实为本

阿瑟·项帕拉托里是新泽西——曼哈顿航运公司的开发者和业主，从事货运的A—R—A运输公司的董事长。他说:我10岁的那个夏季，正值经济大萧条的1935年，我跟着一辆密封式运货小卡车，每天向多达100家商店送特制食品。干12个钟头，报酬是一块腊肠三明治、一瓶饮料和50美分现钱。由于这是我的第一份工作，我认为干得辛苦也是正常的。

在不送货的日子里，我便在一家偏僻的糖果店干活，一次扫地时，我看见桌子底下有15美分，便捡起交给店主。他拍着我的肩膀说，他是有意将钱扔在那儿，要试试我是否老实。我在整个高中阶段都为这位老板干活。我决不会忘记，诚实是我保住当时非常难找到的那项工作的原因。

我节省着从这两份工作中挣来的每一分钱，存入我的第一个银行帐户。接着我干过许多种工作:侍者、停车场杂工、房屋清洁工。再后来，当我的货车运输生意战胜了连续4年的亏本之后，我回想起涉世之初以及在糖果店里学会的诚实这一为人之道。这种品质是与人合作共事的关键，也是创办事业的关键，最后，还是使我自己的生意兴旺发达的关键。

克勤克俭

杰克·法里斯现为美国最大的小企业组织——全国独立商行联合会的董事长兼总经理。他说:我13岁时开始在父亲经营的加油站干活。我爸爸在加油区加油，妈妈当会计兼出纳。

我很想学点汽车知识，可爸爸将我安排在站前迎候顾客。“在学会摆弄汽车之前，你应先学会做人。”

当一辆汽车要加油时，我甚至不等车停稳便站在司机的车门边。我仔细检查油位、蓄电池、皮带、软管和水箱。不论是擦拭车身外面的尘土还是打扫防风罩和车灯，我总是格外卖力气。我将事情干得一丝不苟，顾客便乐于再来光顾。

平时我是放学后上班，而星期六和暑假期间则每天从早晨6∶15干到傍晚7点。开头开给我的工资是每小时50美分，3年后升到每小时1.10美元。

除了受到坚实的职业道德规范熏陶外，我还学会了如何安排劳动所得。爸妈帮我制订了一个储蓄计划。头一个贮钱罐装我收入的10%，用于救济穷人；第二个钱罐装的20%收入作为你给父母的膳宿费，而他们省下来，后来用作我的大学学费；第三个钱罐装的20%是我自己的储蓄；剩下的50%收入由我花销。

戴维·托马斯为温迪国际公司的创始人和资深的主席，该公司是一家拥有4300余座快餐馆的世界性连锁公司。他说:12岁那年，我说服一位餐馆经理相信我已经16岁并雇我当柜台服务员，每小时付给25美分薪水。

这家餐馆的老板是一对希腊移民兄弟:弗兰克和乔治。他们刚来美国时洗过盘子，卖过热狗。兄弟俩要求严格，为人正直。

“好兄弟，”弗兰克对我说，“你只要卖力气，干多久都行。但是如果不好好干，你就别想赚我的钱。”这“卖力气”包括从勤奋干活到礼貌待客等许多内容。记得有一次，餐馆正忙得不可开交，弗兰克发现一位女服务员怠慢了一位顾客。他当场炒她鱿鱼并亲自为这位顾客提供服务。他总是清楚地知道餐馆这部机器如何运转，精确地掌握我们接待了多少顾客。

这儿的小费通常是一角钱，不过假如我食物上得快，态度又好，有时也会得二角五分的银币。我记得我曾试过一个夜晚能接待多少顾客，结果是100位。

我的第一位老板使我懂得了，礼貌待人和赞扬工作出色的人十分重要。当您工作勤奋刻苦和心不旁鹜时，你就会成功。

吃苦耐劳

伊莱恩·L·赵现任美国联合航运公司董事长兼总经理。她说:跟着妈妈和两位姐姐从台湾到美国找爸爸时，我才8岁。

由于不会讲英语，我把老师写在黑板上的每个字都抄下来。到傍晚当爸爸干完他的三份工作回家后，我们再坐下来消化白天的功课。我16岁时，美式英语已经讲得流利，学业也很出色。学校放暑假前夕，同学们开始谈论打零工。尽管爸爸希望我好好学习，我还是恳求他让我去找一份活儿。他最后同意了，让我去曼哈顿一家法律事务所当图书馆员的助手。

我上班的头一天，爸爸陪我去。离开事务所前，他笑着说:“尽力干工作，尽力学本领。”尽管这话足以消除恐惧，可我仍然非常紧张。我真不想出一个差错，因为我不希望被给予第二次机会。这份工作原来十分精彩，我也把这个机会利用到最高程度。

无论听电话还是帮助读者挑选书，我都务求精确和详尽；在请求馆员帮忙前，我总是先竭尽我之所能去多做。我学会了勤奋工作、积极主动，抢在别人请求或吩咐之前行动以及保持警醒和谨慎。末了，这家事务所希望我来年暑假再去帮忙，我高兴地应允了。

我在30多年前来到美国的时候，对这个国家一无所知。然而完成了芒特·霍利约克学院和哈佛商学院的学业之后，我认识到父亲当年讲的这些话太对了:“你有责任开发自身潜在的天赋。美国是一个看重表现的国家，只要你刻苦工作，任何奇迹都可以创造出来。”

弗兰克·珀杜现为珀杜饲养集团公司董事会执行委员会主席，该公司为美国第四大家禽公司，年销售额达10亿美元。他说:我刚10岁就开始在父亲的饲养场里干活了，这年父亲给了我50只鸡，并要我自营售蛋业务。这可是一种一周干7天活的工作，每天都要喂鸡食，搞卫生，把蛋捡拢来并加以分等。我还得留意饲料消耗情况，以便及时买100磅一袋的新饲料。

父亲给我的鸡都是些被删除的蹩脚货，但在我的精心照料下，它们日见改观，茁壮成长。不久，我这些鸡的产蛋率超过了父亲的。我每个月平均收12—15美元，这在大萧条时期可是一大笔钱。我的部分成功奥秘归于观察鸡及其行为特征。比如，我注意到，当你在一个鸡笼里关的小鸡较少时，小鸡得到更好的发育条件。因此我在每个笼里只关50只，这样我饲养的小鸡长得比笼中拥挤的快得多。

养鸡这头一份工作教会我要节约开支、成本预算和详细记帐等经营方法。我发现努力工作是成功不可或缺的条件，没有一个登上顶峰的人抱怨所走的道路。1984年父亲将家禽饲养场整个儿交付给我，而后，它不断壮大，最终成为一家大型企业。在饲养管理50只鸡时学会的许多经验教训，被我运用至今。

(路易摘编自《新青年》1998年第2期)