解读钱伯斯（中）

2. 搞清楚你想收购的是什么，并且保护它

----《财经》：收购怎样逐步成为思科的核心战略？

----钱伯斯：从选择收购作为发展策略之初，我们就知道，绝大多数的高科技公司收购都失败了。朗讯收购Ascend、北方电信收购Bay，都经历了一段挣扎过程，而最终，几乎没有谁能留住被收购公司的管理层和关键的技术人员。

----我们并不比别人聪明也不比别人勤奋，如果我们不采取不同办法的话，结果也会一样。现在，收购己经成为思科的核心竞争力所在，虽然我们的大多数产品——2/3左右——仍然是在思科内部研制开发的。思科是业内最擅长收购的公司。

----1993年，当时我还是执行副总裁，向思科董事会提交了一张表。表上是我认为思科未来要进入的网络通信设备市场的各个领域。我对董事会说，进入市场不是目的，重要的是要在每个市场占到第一名或第二名。如果思科自己做不到这一点，比如说，处于第六名，那就或者与这个市场中的前五名结盟，或者进行收购，一定要达到目标，否则就退出。这张表的上半部分当时只有一个名字:Crescendo。我们在1993年收购了它。

----市场读懂了思科的收购战略，并抱有信心。我们去年10月用68亿美元收购了Cerent，一个12个月前还没有销售收入的公司。绝大多数其他公司如果这样做的话，股价会垮；而思科的股价在消息公布的当天上涨。

----《财经》：如你所说，大多数其他公司进行的收购都失败了，思科用了什么不同的办法？

----钱伯斯：最重要的一点就是，搞清楚你做收购想获得的是什么，并且不惜一切代价来捍卫它。……