创业第一招:敏锐洞察 胆大心细

编者按:市场的竞争在某种意义上讲就是智慧的竞争。拥有一个好的创业点子,就如同获得了开启致富之门的“金钥匙”。从本期开始,我们将向读者介绍海外著名企业的创业例子。但愿这些例子,能成为启发您创业思维的“创业点子库”。

许多经营者及其公司取得成功的关键,就在于对市场的敏锐洞察力,而且胆大心细,做别人不敢做的生意,从别人做不好的事上找商机。

一次糟糕的经历成就假日旅馆

1951年的一天,38岁的建筑商威尔逊带着母亲、妻子和五个孩子,驾驶着汽车,兴高采烈地来到华盛顿,准备在那里过一个愉快的假日。

为了方便,他找到一家汽车旅馆。当他们打开旅馆的房间时,眼前的一切使全家人的游兴一扫而空:旅馆的陈设破旧简陋,用品又脏又黑,甚至发出一种刺鼻的微臭。孩子们坐了一天的车,又热又烦燥,希望找个地方泡泡水、洗洗澡,而这一点似乎都难以满足。旅馆里没有任何供孩子们消磨精力和时光的场所。房租则异常昂贵,每间每晚10美元,每个孩子每天还得交2美元的小费,这样,一个房间的租金为每晚12美元。威尔逊憋了一肚子气,未等假期届满,便开车回家。在回家的路上,他考虑:我为什么不开个汽车旅馆呢?

因为威尔逊发现,在当时的美国,这类汽车旅馆的服务人员和服务设施,都是相当糟糕。因为它们不少是战争年代的产物。在战时,旅馆根本不愁没有客人,单是过往的士兵,就几乎使旅馆天天爆满。更何况,当时人们来去匆匆,根本无暇顾及墙壁有没有刷过,地毯有没有换过。……