创业第五招：巧于成大业

要成为商界王者,不一定要把目标定得很大,不一定要在人人看好因而竞争十分激烈的生意上与别人一决雌雄。其实不论什么行业,都有许多未加开发的东西。因此,只要把目标确定在这些东西上,由于竞争对手少,你全力以赴地去做,一定能创出利润丰厚的独占性事业。

小纸盒赚大钱

日本京都青年长泽三次,高中毕业后在一家纸盒厂工作了一年便辞职自谋出路。只会做纸盒的他把眼光放在了极不引人注目的小玩意——书套纸盒上。在确定目标之前,他先做了一番有关书套纸盒的市场调查。结果发现,纸盒行的老板一致认为,那是书籍装订商的业务范围;而书籍装订商却认为,书套纸盒是纸盒行做的。由于书套纸盒对尺寸的要求严,宽松一点,书籍容易跟盒子相脱离;窄小一点,书又插不进去。因此,书套纸盒成了完全被人漠视的生意。

长泽认为,既然那么多的纸盒商、装订商都置之不理,没有人愿意去做,那就表明没有劲敌参与竞争。于是,他果断把生意的目标确定在书套纸盒上。然后,他研究设计了一套最有效的制作方法:把制作过程进行分解,其中只有1/10的部分需要熟练的技术,而其余部分则非常简单,任何一个家庭妇女都有能力胜任。苦心经营了几年后,长泽三次易如反掌地坐上了全日本书套纸盒界的第一把交椅。随着时髦、豪华、精装书籍的增加,财源更是滚滚不断。

剪报发财

罗欧·魏格纳是华尔街一位踌躇满志的财务专家。……