“硅谷神话”天天有3岁公司身价60亿

Avanex是硅谷成千上百家高科技公司中的一员。这家刚满3岁的年轻公司,1999年会计年度的营业收入只有51万美元,在今年却达到4074万美元。虽然损益尚未平衡,身价却已经近60亿美元。

今年2月4日,这家做光微处理器的公司以每股36美元在纳斯达克挂牌上市,当天就以178美元收盘,涨了将近500%,成为今年以来美国股市最受瞩目的当红炸子鸡之一。创办人之一、36岁的曹小帆,更因此名列今年美国《财富》杂志40岁以下的前40名年轻富豪榜。

天时、地利、人和

如同所有成功的故事一样,天时、地利、人和,是少不了的元素。对Avanex而言,它的天时是光纤通讯的兴起,带动对新一代光学元件的需求。Avanex的光微处理器(编注:光微处理器用以增加光波通道并减少通道所占的空间,借以提高资料传输量与系统效率),正好符合市场的需求。

硅谷的绝佳创业环境是地利。Avanex在第一轮募资900万美元时,就得到美国主要创投公司的支持。

人和则是指创业团队。负责产品开发的曹小帆和另外两位创业伙伴——来自中国内地的蒋世琦(负责制造生产)与来自台湾的赵自强(主管财务),过去都曾在老牌光学元件厂E-TEK呆过。加上有来自电信服务业者MCI Worldcom公司的人加入,因此虽然是新公司,经营团队却都是产业老将。

采取由上而下的策略

天时地利人和提供了成功背景,颠覆性的经营模式,则让Avanex一箭中靶,开启它的传奇。以传统产业链来看,Avanex应该是将产品卖给系统设备业者,例如北方电讯公司、朗讯公司。然而,Avanex却跳过系统业者这一层,直接找上买系统设备的电信服务业者。……