犹太篇：智慧就是财富

经商特色:崇尚智慧与知识、忍辱负重、目光敏锐、染指各行、积少成多。

概况全球“最富有的少数民族”

犹太人是一个奇异而独特的民族。他们人口不多,但能量和影响却非常巨大。犹太人也是一个多灾多难的民族,千百年来,他们一再受到迫害、驱逐和屠杀,在漫长的历史过程中,犹太人经过了无数的迁徙与流动,最后成了一个散布全球的民族,到处都留下了他们的身影和足迹。犹太人尽管到处漂泊,四海为家,但他们始终能够维系着本民族的团结,保持着自己的文化、传统和宗教信仰,并在逆境中不断创造奇迹,包括经济奇迹在内。

说起犹太人创造的经济奇迹,许多人首先想到的一定是,“犹太人都非常有钱”。犹太人会赚钱可是出了名的。尽管全世界的犹太人仅占总人口的3‰,但却操纵着世界经济的杠杆,集世界财富于一身。

举例说,如今在美国,犹太人口只占美国总人口的2.5%,但每年的《财富》杂志所选出的美国超级富豪,却约有20～25%是犹太企业家。从更广范围来看,全世界最有钱的企业家中,犹太人竟占了一半。无论在世界什么地方,犹太人几乎都是当地社会中“最富有的少数民族”。

案例“红色资本家”阿曼德·哈马

在商业的众多领域中,犹太人都有着非凡的表现,各行业都不乏杰出的犹太企业家。其中在美国有“红色资本家”之称的阿曼德·哈马(又译哈默)颇具代表性,他以一代便创造了世界一流的财富,成了20世纪最大的犹太人实业家。

哈马的父亲朱立亚斯是出生于俄罗斯的犹太人,很小便随父母移居美国。朱立亚斯年轻时工作的工厂弥漫着社会主义气氛,他也因此成了美国共产党一个支部的党员。这些家庭背景为以后哈马同苏联做生意打下了基础。

哈马对于商业有着过人的悟性。在他还在念小学之时,他就向父亲经营农庄的朋友提出了行之有效的如何促销农产品的建议。16岁时,他看到一则糖果厂招聘有车的人在圣诞节前后运送糖果的广告,酬劳为每日20美元,这相当于当时一般大公司职员日薪的4倍。他感到有利可图,于是立刻借了185美元买了一辆敞篷车,利用寒假两周时间打工,不仅还清了借款,还有相当剩余。这是哈马做的第一笔生意。

接下来,他一边上大学,一边在父亲买下的制药厂工作,并担任总经理的职位。他对市场的反应相当敏感,目光远及亚洲、非洲等地,并使公司的生意越做越大,到1933年为止,几乎垄断了全美国内姜汁酒精溶液的供应,获得了巨大的利益。

1921年,哈马从哥伦比亚大学医学院毕业后,到苏联去旅行,发现苏联的粮食严重短缺,便当机立断地和苏联政府做了一笔粮食生意,从中获益匪浅。后来,哈马继续充当苏联和其他地区之间的贸易中介,除粮食之外,还将贸易范围扩大到汽车、橡胶、艺术品、日用品等方面,获得了巨大的利润。例如,他仅靠从苏联将制造威士忌用的圆木桶材料输入到美国,便赚取了100万美元的纯利。

到1958年哈马58岁时,他的事业已非常成功,成了腰缠万贯的大资本家。但他并未就此满足,又出人意料地闯进石油行业,接连在美国加州、北非的利比亚、北海以及南美等地勘探并挖掘出了很有前景的油田。

启示录犹太宝典

犹太人把钻研和学习提到信仰的高度来看待,这在世界上都是绝无仅有的。犹太民族的苦难史,使他们认识到,任何东西都有可能失去,只有智慧和知识永远都是自己的。但同时他们也认为:“不能成为卖鞋的商人,就别想成为学者。”这是犹太人的一句至理名言,说的是犹太人以维持现实日常生活所需为要务,为此,他们费尽心思,绞尽脑汁,形成了独特的犹太经商文化:

(一)金钱至上经商使犹太人掌握了大量金钱,但这却又变成他们新的“罪恶之源”,成为他们受到敌视、遭受迫害的另一根源。而对于犹太人来说,未来是难以预料的,反犹迫害不知何时会发生,只有金钱可以给他们提供某种保护作用。因此,犹太人和金钱似乎形成了这样一个怪圈:为了生存,为了获得金钱这一“保护神”和“护身符”,犹太人必须拼命地挣钱,尽可能多地积累财富;而他们积累财富的手段,以及他们的财富本身,却又成为招致他人嫉妒和敌视的原因,最终导致反犹运动的发生。他们靠钱生存,也因钱而受害。但是,为了生存下去,他们还得不断地去赚钱。在这种机制的作用下,犹太人逐渐成了一个擅长赚钱和做生意的民族,他们在生财、理财和积财方面表现出了某种特殊的能力。

(二)教育为本 对于教育,犹太人是作为一项神圣的宗教义务来履行的,哪怕是最贫穷的家庭也会尽力使子女受到尽可能多的教育。一项统计数字表明,美国犹太人人口中受过高等教育的人所占的比例,是整个美国社会平均水平的5倍。在现代社会中,这种重视教育、善于学习的回报就是知识和金钱。

(三)团结互助 犹太人注重社团生活,十分强调慈善和互助,并热中于公益事业。犹太教徒的义务之一就是要施舍济贫,乐于助人。因此,社会学家们早就发现一个事实:犹太人中没有乞丐。从总体上看,各地的犹太社团总能保持高于其他社团的生活水平。这也给了其他人以一种“犹太人很富”的印象。

犹太人的团结互助精神可谓无处不在。历史原因造成了犹太人被迫散居于世界各地,但反过来这却又成了他们在商场上的一大优势。他们善于利用犹太同胞的广泛分布和相互联系来更好地获得商业信息和掌握世界各地市场行情,并在跨国经营活动中彼此帮助,共同发展。

(四)巧用“22∶78”法则 “22∶78”原本是大自然客观的神奇法则,它规定着自然界某些恒定的成分。例如空气中氧气与氮气的比例大约是 22∶78;人体中,其他物质与水的重量之比大约是 22∶78;而在一个正方形里,除去内切圆后剩下四个角的面积总和,与其内切圆面积之比也大约是22∶78。

聪明的犹太人把这神奇的数字比例运用到富人与普通人(包括穷人)的比例之中。他们发现:在整个人类当中,富人与普通人的数量比例也大约是 22∶78,但富人总共拥有的财富,与普通人总共拥有的财富之比正好颠倒过来——大约是78∶22。因此,无论是生产还是做生意,要想多赚钱,就要和富人打交道,要了解他们需要什么,对什么产品感兴趣,然后根据他们的需要决定生产什么,这样才能赚大钱。这就是犹太人从几千年的生存经历中总结出来的经商法则——“22∶78”法则。

这一法则可以从商业活动的许多例子中得到明证:生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多,这是因为买汽车的人是富人,即 22%的人;而买自行车的人是普通人,即78%的人。卖珠宝首饰的商店要比卖普通服饰的人富有。因此,从事以富有者为服务对象的行业,生产经营富人需求的产品,是最容易赚钱的。环顾世界,犹太商人中,大多数人多从事他们所谓的“第一商品”——金银珠宝、皮大衣等女性用品。这些东西尽管昂贵,但富人需要,必能赚大钱,事实证明的确如此。

（五)三等分法理财犹太人认为,钱虽然流通各地无所不在,但若只让它从眼前溜过去是聚不了财的。犹太谚语有云:“赚钱靠勇气,存钱靠聪明。”依照传统犹太人的理财方法,任何时候都一定要拨出1/3的金钱以任何的方式储蓄起来。只有这样才能把财富累积起来,堆沙成山。就像拉比·依滋哈库说的:“理想的理财方式是,要用1/3来买地(最好的储蓄方式),1/3用于商品运作,另外1/3则应该留在手边。”实际上这就是如今社会呼吁的分散风险的安全投资方法,而犹太人很早就已经在运用了。