博弈

四　维　　　

(一)

不知道和高强相识是谁的错，总之是，我们两人的命运从我答应他的要求那天开始改变。

我是某童装集团的华东片区经理，高强是我的一个重要客户——二级市场W市的总代理，我们已经融洽地合作了近三年。高强人很精明，这两年，他的几个童装连锁店生意火爆，挣了不少钱。2002年冬天，他像当初刘皇叔请诸葛亮一样和我深谈了三次，请我去帮他发展超市。

W市的情况我十分了解，一直是省里的经济强市，扼守在两条江的交汇处，对邻近的几个县市有辐别和带动作用，区位优势十分明显。但一直以来，该市的零售业发展很不完善，近30平方公里的城市里，尽管有几个百货公司，但却一直没有一个真正的超市。长期以来，该市的人们已经习惯了街边的杂货店，有点意识的杂货店老板把货架换成开放式，货品增加后，生意奇好。

——这个时候在W市做超巾绝刘是最好时机。考虑再三，我婉谢了童装集团老板提职加薪的挽留，2003年春节一过，我就去了W市。

高强开的待遇——年薪20万元对于28岁的我来说，并不是很有吸引力，但做超市刑我来说是进入一个新领域，尤其是在W市那样一块“处女地”上做超市，我是怀着挑战自己的心态去的。

(二)

市场领先者面临的困难是巨大的，从组建管理团队到搭建供货渠道，我句天都忙得一塌糊涂。

我发动所有的关系四处挖人，近3个月的时间，一支年轻而又精干的团队终于组建起来，这些小伙子都是来自家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂等知名超市，虽不是什么部门负责人，但这帮比我还小的年轻人很吃苦好学，我相信他们再锻炼一段时间后，一定是业务上的好手。……