编读往来

上期封面文章回顾

据美国《电子商务》2004年3月预计，到2010年左右美国将有150万个左右的“软件蓝领”工作机会流入亚洲国家。与“世界制造业转移中国”的趋势相适应，中国将更大量地涌现蓝领工作机会，中国的蓝领阶层越来越成为一股不应被忽视的消费力量。

但是，这股力量的威力到底有多大？

根据调查我们发现，中国蓝领阶层中近80%左右的人人均月收入在1000元以上，70%的蓝领家庭月收入在3000元左右，多数蓝领家庭的经济状况已经达到了2002年国家统计局公布的中等收入家庭水平。随着“世界制造业转移中国”的趋势，中国将更大量地涌现蓝领工作机会。而在西方社会，蓝领阶层更是人数庞大，是"梨型结构"的中端部分。

在上期封面文章“蓝领商机”中我们指出，对这样一个规模和消费能力都比较成熟的群体，在中国却并没有专门为他们量身打造、专门伺候他们的品牌，这在市场营销领域确实是一件怪事。正如零点调查＆前进策略董事长袁岳所说，很多大众品牌的主要消费群体实际上就是蓝领，但其广告偏偏要往“白领诉求”甚至“金领诉求”上去靠，给人的感觉不伦不类。

这种无奈的状况导致了很多品牌其大部分消费者明明是蓝领群体，但是并没有刻意地、精心地为这个群体服务，与目标消费者没有粘合度，使品牌与消费者之间没有情感约束力，导致消费忠诚度很低，从而使厂商损失了巨大的利润。

那么，如何提升“蓝领产品”在中国的竞争力？上期封面文章“蓝领商机”给出了“成功营销”的解答。……