人生没有退路

符　浪

1998年的那个夏天，空气中弥漫着躁动的气息。创业的热情仿佛埋藏在火山底下的岩浆突然要爆发。尽管当时我已经有了一份不错的收入，但是那曾经压抑在心中的“自己出来做事”的念头却随着岁月流逝而变得更加强烈，“总不能一辈子为人打工吧！”一种追逐成功的强烈使命感让我走上了没有退路的旅程。

选择，拒绝一见钟情

兵法云：“知己知彼，百战不殆！”对于诡异莫测的商场，我深知除了要有“该出手时就出手”的果敢外，还必须在专业的领域做自己熟悉的事。

决定自己干之前，我一直在服装市场一线跌打滚爬了约10个年头。在服装这行我认识的客户资源较多，对于运作也比较熟悉。虽然它是一个相对成熟的行业，竞争激烈，但经过慎重选择，我还是坚定了做服装的信念。

万事开头不容易

很快，我便从广州尝试着进了第一批货。除去进货的费用，我已经没有更多钱去请帮工、租门面了。这时，唯一的一条路就是让有限的资本尽快流动起来并在流动中实现增值，而存货的风险对于我则是致命的。

一开始，我的如意算盘是直接把货转手给经销服装的商户。但没想到确是“热脸蛋贴上了冷屁股”，其原因一方面是因为很多商铺都从厂家直接拿货使得我在价钱上没有多大优势，另一方面则是因为零售商为规避风险都是少量多款式，而我则为了降低进价只能是少款式多量。

一个星期我都在拼命寻找下游经销客户，但收效寥寥，我几乎一无所获。创业初始便陷入这样一个尴尬的境地，让我陷入迷茫而痛苦的焦虑中。

既然现实不能让我面对经销商户当二传手，我只能逼着自己直接上一线当“主攻手”了，而且必须是以巧破千金的主攻手。

铁打的车厢流动的车

我必须在适当的时机，用适当的方式，有效的激发消费者的购买意识，争取一击中的，否则我会深陷货物积压泥潭而不能自拔。

根据我的仔细观察，当地老百姓有三个消费心理：凑热闹、盲从、贪小便宜。

经过几昼夜的冥思苦想，我导演了一出“车厢卖衣”的好戏。

首先我联系了一辆中型的铁皮车。我把车外面刷得粉白，并用红色的墨水写了几个很蹩脚的毛笔字：“三折清仓！一件不留！”为了节约成本，我还自己动手制作了两个展示铁架，中间穿一根竹竿，上面挂几件样衣，以供感兴趣的用户仔细挑选辨认。

其次我注意到由于市里几家电影院都存在着客源不足的问题，急需通过一些有噱头的活动来增加人气，提高效益。于是我找到一家相对较偏僻的影院，提出进行联合促销的想法：我利用他们的空地做车厢销售，而顾客买满100元则送价值10元的热门电影门票一张（我付5元）。此举可谓一箭三雕，既解决了我的场地，又是一个创新性的促销，还为该影院吸引了大量的人流和客源。

最后，为了增加悬念效应，我还在活动前一天通过高音喇叭环城进行了预告热卖宣传。

第二天的热卖让我欣喜若狂，在短短的几个小时内，我首批进货全部脱销。晚上睡在床上，真有一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉。

扯虎皮拉大旗

过年的时候是服装消费的高峰期，通过几次的倒手倒卖，我逐渐积累了市场运作的一些经验，也想趁此机会轰轰烈烈干一把。这时我忽然听到一则消息：“腊月二十七，市里有一场‘庆贺新春舞台演出”。我觉得这是一个好机会。

通过朋友介绍，我认识了筹备这场演出的领导之一，市长的秘书李先生。在我的盛情邀请下，我们共进晚宴。

觥筹交错之间，我们渐渐打开了话匣子。当我向他谈到做生意的不容易时，李秘书也发出感慨，其实每个人都有难处，政府也有政府的难处。原来最近市里又有一家400多人的企业破产，市里正在为创造再就业机会而殚精竭虑。

“首先要解放思想，发扬典型，以此树立政府部门在再就业工作中的桥梁服务功能！”我慷慨激昂的引用刚从报纸上看到的一篇报道的字段。

李秘书显然对我的政治觉悟非常赞同：“现在市里也想宣传再就业的政策，只是以前搞的成效都不大，也没有更好的思路！”

“可以和新春演出联系起来啊！”我不失时机的抛出自己的引子，“比如可以挑选一些下岗女工进行一场‘端庄时装秀，来表现他们自信乐观的精神面貌和对未来生活的坚定信心。”

李秘书对我这个主意非常感兴趣，但在可操作性上却很疑虑。

我马上把胸脯拍的蹦蹦响：“这事包在我身上。我免费提供服装、挑选人员培训，不需要增加市里任何负担，演练彩排由您亲自把关。唯一一点就是希望能够把我的品牌在晚会上打出去！”

我终于利用这个支点撑起了整台晚会的亮点。那次策划活动后来成为媒体竞相报道的一个主题，我的“风雪夜归人”服饰也因此而声名大造。

一着不慎，满盘皆输

经过那次画龙点睛的活动，我的自信心空前膨胀，也有了更大的豪情壮志。

1998年底，我开了第一家服装店。我把采购的服装贴上“风雪夜归人”的牌子，执着的经营着自己的品牌。虽然经营状况良好，但我那颗驿动的心却始终不能满足于一个平滑的轨迹。

1999年，为了突出形象定位，我先是花了一笔不菲的费用，请一家专业广告公司为我设计了店面，然后又不遗余力的开了两家分店。短短的两个月里，这种积极的财政政策一下子把我二十多万的资金全都套牢。

我期望能够风调雨顺，但是现实却倾盆而至。

首先销售并不随着成本的扩张而实现快速的增长。由于服装行业竞争激烈，消费者转移心理又很强，所以经营上并没有什么“一招鲜，吃遍天”的固定套路。而且当时市场上往往商家漫天开价，消费者跟着感觉还价，造成大众对整个市场价格的普遍怀疑。受此拖累，我的明码标价收效不大。

其次因为资金紧张，和厂家的结款不及时，造成我跟厂家之间的关系比较紧张，厂家要我把以前的货款补齐后才让我进第二次货。而此时我的货由于销路不畅，大部分还在积压中，没有多余的现金重周转，所以我只能眼睁睁的看着那年夏季的销售旺季离我远去。

最后因为扩张，我一直在外奔波，联系进货，没有时间去监管店面的销售，因此零星丢失衣服的事情时有发生。加上生意不好，我常常发火，对员工也变得非常严厉。于是，几个有经验的店面销售人员都因为忍受不了而主动辞职了。

在苦苦支撑三个月后，我终究还是无力回天。1999年底，我把手上的货全部清理掉，把店面都盘掉，最后一清算，离百万富翁还差100万。那天晚上，我把自己灌得烂醉……

雄关漫道真如铁

经过这场曾经辉煌却回归平寂的失败，我觉得自己失去几许却得到了几多。我重新踏上了打工的征程。有时候感觉人生就像一道道坎，难免不趔趄，甚至跌倒，但人生却没有退路，只要我们一直保持向前的轨迹，光明必将重现。