内酷店的逍遥营销经

褚　瑶

奇想引来八方客

他给店取了一个很好玩的名字——“内酷”，事实证明他的这家店的确有点酷。小店的门面布置得非常有味道，五花八门各式各样的男士内衣裤按款式规格陈列得整整齐齐，路过店门口的人几乎都会惊呼“内酷？！里面到底卖什么啊？”很多人被吸引了进来。没进过这家店的人还真不能想象，原来男人的东西甚至可以比女人更丰富！

锁定顾客

小店开张后，客人年龄层次的跨度之大出乎他原先的预料。

时尚前卫的年轻男士是主要消费者；但同时，许多四五十岁的男人也是常客；但也有不少白领女士专门前来挑选性感的情趣内裤来送给另一半。

虽是男士内衣店，但买东西的女士占到总客源的六成之多。其实关于这一点他在开店之初就老早盘算好了，大多数男人不大会照顾自己，买衣服基本都交给妻子打理，所以前段时间店里推出了“女士购物打八折”的活动，场面一度非常火爆呢。其中有小部分更是附近大学的女生，她们往往喜欢买一些造型夸张搞笑的内裤当作是生日礼物送给朋友，当然这纯粹是娱乐搞笑。

有一次，两个跳拉丁舞和练跆拳道的男士相约而来。由于工作的需要，他们对于内衣裤的要求特别高，不仅要运动面料，对款式也有特殊要求。在小胡的店里他们找了各自满意的商品，临走时还说要介绍自己的朋友过来。

小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80%的回头客。

小胡开店还有一手绝招，每个来他店里买东西的客人他都会做详细的统计，年纪阿，职业阿，喜欢内衣的类型阿，这样他下次进货时心里就更有数了。何况他的老客人还会把自己喜欢的东西告诉他，“我以前一直穿那个牌子的，很不错，下次进货时帮我留意一下。”这样的情报搜集多了，生意做得就更有针对性了。

把店开到网上去

小店渐渐开出了名声，找上门要求合作的人也渐渐多起来了。一次，一群东北游客来杭州，从他店里带走了一大堆商品，临走时嘴里还喃喃地说：“我们东北那么大个地儿，怎么就没有卖这个的？”客人后来跟他联系，说想请他去东北也开一家，小胡觉得这个主意不错，于是他的“男士内衣”店就飞去了辽宁朝阳，同样落户的还有上海、江苏扬州以及省内的慈溪、台州、余姚和温州等地。

生意做好了，小胡的心思也开始活络起来。偶然的机会，一位客人对他说：“你的店为什么不开到网上去？那里生意一定会更好。”

男士内衣专卖毕竟是个新事物。在网上做生意可以进一步打开局面。还有一点就是，小胡店里的主要客人是白领，这些人有空整天挂在网上点鼠标，却没空出来逛店。

小胡在“杭州淘宝网”上开了一家小店，生意果然很旺，第一个月就做了3000多元的营业额。目前小胡正在制作自己的网站。而且他还在与一个国际著名的男士内衣品牌公司联系，希望能尽快把更多更好的男士内衣引进国内。讲到未来，这个专打男人主意的老板充满信心。