“开店侦探”大赚百万

张振中　李　琳

2000年7月从师专毕业后，热血沸腾的我离开河南洛阳家乡独自到上海创业。

几经周折，我成了一家日用品公司的营销员，主要负责向超市和商店推销公司生产的卫生巾、卫生棒。自己在近两年的“扫店”生涯中，唯一的收获就是逛遍了大上海的每个角落，哪个区哪条街上有多少超市和商店我都烂熟于心。

2002年7月，一位老乡说，她想在上海开一家个性服饰店，专门经营倍受白领女性青睐的手绘T恤、手绘包等。听说我对这座城市的熟悉程度堪比“地图测绘员”，就想请我帮她选选店址。于是我陪着她在申城的大街小巷逛了几天。

女孩看上了靠近新客站的一个店面，她信心十足地说：“这里每天人群熙熙攘攘，肯定是块风水宝地!”通过几天观察和分析，我提出了自己的观点：“这里虽然人气很旺，却没有你的潜在客户群。你的消费对象是都市白领，而这嘈杂的车站周围，大多是匆匆而过的流动人口。”我向她推荐了一个地方——位于虹桥开发区的恒丽写字楼，并建议她在写字间里开手绘服饰店。

“把店开进写字间会有生意?你可别害我呀!”女孩一脸的惊疑。

我胸有成竹地说，那么多中外公司在这幢写字楼“安营扎寨”，这里肯定是白领女性的聚集地。何况它还毗邻国际贸易大厦、万都国际等办公楼，试想，这些摩天大厦里“隐居”着多少白领丽人啊!把店开进那里，既方便她们工余时间过去淘货，又避免了同行竞争，可谓是独辟蹊径的选择！

女孩听从我的指点，把手绘服饰店开到了一个置闲的写字间里。……