“吃亏”赢得财富

2006-05-14 14:54
现代营销·经营版 2006年8期
关键词:大钱小钱麻绳

日本有个叫岛村的人,不名一文,却梦想发财,想来想去,想出一个办法。

他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳,又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了,如此傻帽的经营方式,使得订单雪片般飞来。

于是他采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收据,对买麻绳的客户说:“到现在为止,我是一分钱也没赚你们的,但如若长此下去,我只有破产一条路了。”他的诚意感动了客户,客户心甘情愿地把价格提高到了5角5分,这仍比别的麻绳商家便宜,销量仍在上升。

然后,他拿着客户的订单对供货商说:“你卖给我的麻绳,我是照原价卖出的。这种赔本生意我是不能再做了。”厂商一方面感动,一方面也着实舍不得失去这个大买主,于是一口答应以后每条绳索以4角5分供应。

岛村的生意越做越大,几年后,他从一个穷光蛋变成日本的“麻绳大王”。

几分钱确确实实是小钱,然而当它汇集起来就成了大钱。真正的商机蕴含在平凡的事物中,其实就是常说的买卖经:薄利才能多销,多销才能赚钱,由小钱积攒大钱。

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