蒸汽拖把用途好　经销代理不等闲

晓　理

说实话，是读者的咨询电话让我对蒸汽拖把产生了好奇心，这个产品比普通拖把真有那么多的优良性能吗？我和读者一样对产品有了一睹为快的想法。有同事也找出了第8期的《蒸汽拖把一杯水引发地板保洁新‘净界》的文章来读，做一下了解，看看究竟。

方便简单功效好

蒸汽拖把让普通拖把尽失颜色

7月26日下午，杂志社收到了一份从山西寄来的包裹，从包装箱上就能清晰地看到蒸汽拖把的全貌。编辑们拆开箱子把各个配件组装完成后，往加热盒里注满了水；再从配送的4条清洁布中选出一条白颜色的套在了拖把的底座上；插上电源后不到3分钟，就听见加热盒内的水已经烧开的声音。这时，李编辑便开始拿起蒸汽拖把一推一拉地开始了擦地试用。他在擦地的过程中还自言自语地说：“这擦地的活也不累啊，为什么我老婆天天抗议说擦地不该只让女人做呢？”站在一边的张编辑笑着说：“你用的是蒸汽拖把，当然不会累了，可现在每家用的还都是原始的擦地拖把呢，这样的拖把采用的材料不易晾干，屋子里总有一股拖布发霉发臭的味道，拖布放在哪儿都不合适。”说话间，40多平方米的办公室竟已被打扫得干干净净，地面一点污渍都没有。张编辑见了忍不住好奇，拿起蒸汽拖把在擦过的地面上又擦了起来，细心的他用了一会儿，就总结出了蒸汽拖把的几大优点：外观漂亮、设计人性化、节水、保养地板。总结完之后，他又转到了另一个话题上：“这个产品应属于小家电系列，价格是不是很贵啊？”其实，我从读者的咨询电话中也感觉出大家对产品的价格有些疑虑，于是，便就蒸汽拖把的相关信息采访了“我爱我家”的刘女士。

记者：蒸汽拖把的工作原理是什么？

刘女士：蒸汽拖把采用的是高温高压高效的工作原理，使用时在拖把底部的出气孔有温度达130℃的蒸汽射出，强大压力的蒸汽作用在清洁布上；使用时可随意调节柄杆的长度；且采取一推一拉的方式就能轻松对地板达到除尘、清洁、消毒、杀菌、去油、保养的作用。

记者：为什么说蒸汽拖把的价格高但又比传统拖把省钱呢？

刘女士：蒸汽拖把属于家用电器，使用寿命在6年以上。试想，一个家庭6年中要用多少个普通拖把。蒸汽拖把一杯水就能有效清洁100多平方米的地面，6年又会节约多少水呢。在家庭生活中，人对地面的接触是很频繁的，尤其是有小孩的家庭，小孩在地上玩耍会感染上各种残留在地面的病菌，如果使用蒸汽拖把就会把地板表面和缝隙内的有害细菌杀死，让家居环境保持清新健康。另外，蒸汽拖把还可做房间加湿器和加香器使用，其时尚的外观、人性化的设计与现代家庭的装修环境极其匹配。以上的几大特点，都足以说明蒸汽拖把虽然价格高，可比较起来却比普通拖把省钱。

记者：产品推向市场后反响如何？

刘女士：咨询的电话很多，我也是应读者的请求给杂志社寄去了样品，想通过编辑们的使用感受让读者增加对产品的信任度。据粗略统计从7月24日-8月1日，共接读者咨询电话近80个，亲自来考察的10多人，一性拿货在100-200个的有15家，达成县、市级代理协议的有8家。其中，值得一提的当属天津市代理商董女士。

引爆热点 读者千里赶赴签代理

货到就售空 紧急电话催二次供货

董女士原在建材局工作，老公的房地产生意做得有声有色，她就干脆辞职在家做起了全职太太。刚开始，她还觉得很惬意，可时间一长，繁重的家务活让她有些吃不消了。尤其是擦地，每次擦完地颈椎病就犯。今年7月份，董女士在邻居郑女士家发现了一种用电的拖把，详细了解才知那是郑女士花498元在某档电视购物栏目中买的，迫于自身的需求，董女士在邻居家现场试用了蒸汽拖把，结果令她很满意。就在董女士去邮局汇款的路上，从报刊亭的杂志上看到了蒸汽拖把诚招代理的广告，董女士立即打电话咨询，得知对方的代理价才100多元一个，市场零售价格比电视购物中的价格也要低很多，这样董女士一下子就动了做代理的心。7月25日，董女士来到了蒸汽拖把招商总部，通过演示董女士觉得产品的性能比自己在邻居家体验的要好很多。董女士在签完天津市代理合同后，带着两个样品回到了天津。回来后，她第一时间在《天津晚报》做了一个报花广告。广告一刊出，家电商、地板商、商超老板纷纷联系到了董女士提出做经销的想法。7月28日，货到时，80个产品就已全部订出去了。董女士在小赚了一把的同时，马上就要了第二批货，用董女士自己的话来说就是：蒸汽拖把家居必备品，万元就可创业的好项目。

在运作市场时，蒸汽拖把招商总部处处为经销代理者着想，对中小投资者采取分期付款的方式，在一定程度上减轻了投资者的负担。在对代理商的区域保护上招商总部也严格执行独家代理制，就在董女士拿下天津市代理后，仍有天津的客户想做产品的经销商，总部一一介绍到了董女士那里，保证了董女士的利益。

后记：当招商总部刘女士知道杂志社体验蒸汽拖把的是两位男编辑时，就再三叮嘱记者要把产品拿回家让经常擦地的女士使用一下。记者因工作繁忙，直到发稿前一天才把蒸汽拖把带回家，妻子用它擦地，在擦到一半时便笑着说：“这个可比咱家那拖布强多了！”

地址：山西省吕梁市我爱我家蒸汽拖把招商总部

招商热线：0358-8880579

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