美国麦迪格工程　领航治近视产业

秦　阳

治疗近视行业 带来无限商机

据2005年6月6日全国爱眼日最新统计资料表明，我国青少年近视患者已达8000多万人，其中初中生近视率高达43%，高中生近视率高达71%，大学生近视率则高达84%，半数以上的毕业生因视力不好，择业受阻，升学受限。青少年患者都深有体会，在配镜后，近视程度会越来越深。现今社会，物质生活条件极大地提高，健康保健已经被越来越多的人所重视，在现今独生子女成为家庭结构主体的客观情况下，对青少年的父母来说，只要有科学的治疗理念和明确的疗效承诺，绝不会吝惜区区几千元而任其子女的视力健康发展成为近视的可能。

如此庞大的近视群体，为护眼市场提供了广阔的发展空间，众多的商家也纷纷打出治近的招牌来分抢这块巨大的蛋糕。然而在各式各样的治近产品中，麦迪格医疗保健品（济南）有限公司却以权威的理论依据，先进的治疗手段，实用方便的治疗方式，赢得了最广泛的市场认可率。

要说把美国眼视光行业居于领先地位的美国麦迪格(MDG)公司引入中国，恐怕还要从中国“小孔眼镜”的专家——“刘东理疗镜”的创始人刘东先生谈起。1988年，刘东偶然发现了一家小孔眼镜的经销商，直觉告诉刘东，现在学生近视的很多，治疗近视很重要，治近市场潜力巨大。于是，刘东开始销售小孔眼镜。在销售过程中，刘东发现小孔，眼镜有许多缺陷，他根据自己的想法对小孔眼镜进行了改造，刘东把小孔眼镜的下半部改成雾视镜片，看书时用，上半部保留小孔下半部为近雾视镜片，看黑板时用，把圆形小孔改成锥形小孔，保证眼睛从各个方向看都是圆的，看近时睫状肌呈放松状态。这种结构更加科学、合理。1995年，刘东顺利拿到生产许可证，并以自己的名字命名为“刘东理疗镜”。

刘东理疗镜最大的优点是学习的同时完成治疗，其治疗理念科学性、实用性强，家长和学生很容易接受。公司刚开始运作时非常节省，营销渠道上主要在图书馆租个柜台，然后在报纸上做广告。刘东说：“那时还主要在摸索，把营销策略总结好，然后再到各地市场上去‘克隆它。”1996年是刘东理疗镜最火的一年，借助亚特兰大奥运会中央电视台新闻联播之后的黄金时段广告，《人民日报》（华东版）的整版广告，“刘东理疗镜，学治同步行”的广告语红遍大江南北，产品迅速推向全国市场，在全国发展到60多家子公司，开拓了200多个市场，员工发展到1000多人，该年创造了两个亿的销售奇迹。但刘东理疗镜也有其无法克服的缺陷，为了追求更高水平的治近产品，1996年他只身来到美国，经朋友介绍，接触到在美国眼视光行业居于领先地位的美国麦迪格(MDG)公司，该公司一直致力于全球青少年视力健康的康复事业。刘东觉得麦迪格的产品更加科学合理，而对方也看中了刘东在中国的成绩，双方一拍即合，由刘东顺利控股美国麦迪格(MDG)公司，美国麦迪格(MDG)公司的产品和技术被引入中国。美国麦迪格(MDG)公司主要负责研发，中国麦迪格公司主要负责生产和营销。

携手专家搞研发 打造高科技护眼工程

1997年，美国麦迪格医疗保健品（济南）有限公司正式成立。追求超前理念的刘东一直没有停止前进的脚步，麦迪格的治近产品已经历经麦迪格眼镜、麦康·视线走廊、麦迪格·金视力组合三代产品，同时又开发了舒目液系列眼睛护理品，并经美国麦迪格(MDG)公司授权成为在中国唯一能生产硬性隐形眼镜护理液的厂家，并不断超越着治近的最高水平。

为了严把产品质量关，刘东特意聘请了原为山东医科大学临床医学院教授、济南中心医院院长王立群教授为专家顾问，王教授说：“中国近视患者2.24亿，青少年患者就高达8000多万人，且以4年均.5%速度增加，并呈现出“低龄化”趋势，然而虚假广告、虚假疗效盛行，搅得整个治近市场一片混沌。这些年市场先后出现的各种追求保健和治疗功能的设备或产品，简直令人眼花缭乱，第一代治近产品，以各种按摩器、药膏为主。第二代产品以光电、脉冲等各种仪器为主。这两类产品不具有科学、稳定、长期的疗效。其后的第三代产品，以小孔眼镜、理疗镜、大三棱镜等框架眼镜为主，开始具有了一些较确定的治疗效果，但存在只能看近、不能看远的缺憾。以上三代产品，多数只能在家中配戴治疗，不能学治同步，还都存在着治疗量小于用眼量，使治疗效果难以巩固的重大问题，然而许多浮躁、急功近利的国内机构和厂商办不到的事情，麦迪格公司却办到了，刘东抢先一步开发出了第四代和第五代产品。

第五代产品麦迪格·金视力组合是由麦迪格眼镜和硬性（高弹）角膜接触镜组合而成，被国家药监部门定为国家一类和三类医疗器械。对于近视400度以下的患者，首先根据患者角膜曲率，配戴上一副高弹性的用于定型角膜的接近于正视眼角膜基弯的角膜接触镜，患者开始可先在夜间配戴，其独特的基弯可对角膜进行整夜长时间的健康定型，并使眼轴逐步缩短。硬性角膜接触镜不同于市场上的OK镜，其直径大且作用力很小，安全舒适，既可晚间配戴也可白天使用，晚间可进行长时间的健康定型，白天可利用人眼每天1.4万次左右眨眼的生理现象，不停地对角膜进行挤压，有效地塑造出一个健康角膜，使患者在一周内摘掉眼镜。少数高度近视患者（一般在400度以上），在配戴角膜接触镜一段时间后，为巩固疗效，白天读写时，配戴麦迪格眼镜作为补充，有效防止眼轴拉长。它的镜片可改变入眼光线，使睫状肌在读写时受到一个反作用力，这个作用力迫使睫状肌反向松弛调节，处于一种模拟望远状态，同时视近区复合上的三棱镜片，迫使两眼球向左右两侧分开转动，达到视远时的两条平行线状态，使睫状肌调节和集合同时得到解除。真正做到了有效治疗近视和控制、延缓近视及散光的加深。麦迪格·金视力组合是一种内外结合的视觉社区综合干预疗法，在学习过程中产生近视的同时完成治疗，这套治近组合不仅做到了治疗量绝对大于用眼量，还具有科学性、安全性、持久性和唯一性治疗机理是目前世界上最先进的。

在产品研发过程中，偶然发现老年人同样需要集合与调节的同步放松现象。麦迪格眼镜的副产品意外地出现在科研人员面前。这种产品非常适合老年人配戴，填补了老年人视力防护的空白，被称为“高智能老花镜”。该产品能控制延缓老花眼的加深，防止前期视觉中枢综合症和白内障的产生。经几十个有老花眼的老人试戴，取得了惊喜的效果，他们普遍反映：近距离视物时眼睛酸胀目眩的感觉没有了。

再好的产品必须配以形之有效的销售途径才行，刘东深知只有借助更广泛的市场，才能把此项目做大做精，于是刘东决定让麦迪格走上连锁加盟的品牌之路。在麦迪格的连锁体系中，刘东对麦迪格系列产品实施零库存制度，这样大大减轻了加盟商的资金占用；专业化、高效率的物流系统让加盟商没有后顾之忧，而且每套产品都分地区生成防伪编码，防止售假和串货；通过培训，让加盟商在短期内能够跨入利润巨大的护眼行业；总公司为加盟商提供完善的售后服务，及时解决市场和技术方面的问题。现在麦迪格正在建立一个网上培训和诊断系统，邀请专家通过网络对加盟商进行培训。

为了让患者更加信服麦迪格的疗效，刘东率先实行了体验式行销策略，患者可以当场配戴一两个小时，让其迅速感觉到提高一二百度的治疗效果，甚至可以把产品带回家试戴七天，真正摘掉眼镜后再付款。麦迪格还把一整套有效帮助治疗近视的理疗按摩方法教给患者或家长，省去患者每天来加盟店治疗的繁琐，让他们在家里就能做治疗保健，达到最优的治疗效果。为了给消费者提供更全面更放心的服务，麦迪格公司近期强力推出“视力健康托管卡”服务。消费者与麦迪格公司签订爱眼公约，公司将全力负责消费者的近视问题。麦迪格公司深感眼睛健康关系着消费者一生的幸福，故此做出承诺，同时加盟商亦可推出这种更具市场冲击力的服务。

经过短短几个月招商推广，目前麦迪格在全国已发展了近百家加盟店。只要投资者认同麦迪格特许理念文化，愿意投资青少年健康事业，同时具备良好的经济信誉和一定的经营能力，能够长期合作，双方在相互信任的基础上就可以签约。

财富逼近眼前

麦迪格让您利润颇丰

麦迪格的核心竞争力不但是市场上独一无二的产品和最先进的治疗理念，同时它的麦迪格眼镜系列还获得了三项国家专利，角膜接触镜的专利也已被国家专利局受理。

青岛的加盟商董山，就是麦迪格团队中最具创富典型的一位投资者。董山从商十年，没想到“阴沟里翻船”，100多万资金在青岛的一个保健品项目中，一下亏得精光。不服输的他赶回家乡烟台，筹集了10万元资金，决心东山再起。一次偶然的机会让他发现了一个宣称“治近视试7天，满意之后再付款“的治疗近视的产品。凭借着多年的从商经验，董山立刻意识到产品的商机，于是他对该产品进行了为期一个多月周详而细致的调研后，决定正式加盟美国麦迪格眼视光科技（济南）公司。

2005年12月，董山在烟台新华书店4楼开了一家麦迪格眼视光专营店，招聘了3名员工，专门销售治疗青少年近视的高科技产品——麦迪格公司的一种不长度数的眼镜和角膜接触镜。

谁成想，就在加盟店刚刚开业不久，烟台就遭遇百年不遇的大风雪。没有顾客上门，董山咬着牙，心里忐忑不安。大雪停止，已是2006年1月下旬，学校开家长会准备放寒假了。董山赶紧到一些重点中小学校向家长和学生散发产品宣传单，并在报纸上投放了一些“豆腐块”宣传软文。由于产品的功能新颖，治疗效果理想，所以很快便吸引了众多学生和家长的关注，广告刚刚刊登一个星期，顾客就开始登门，董山只卖出麦迪格的7副眼镜和1套角膜接触镜，就把3万张宣传单的印制费赚回来了。随着麦迪格眼视光专营店在烟台开业，着实吸引了大批的消费者，其中一个烟台蓬莱的高中男生找上门来，原来这个男生，早在2000年就到济南总店配了一副当时技术尚不完美的麦迪格眼镜，一直戴了6年。现在听说烟台本地也有了麦迪格店，于是他赶来换一副宽松的新镜架。验光结果令董山诧异：这个男生在漫长的6年学生生涯里，居然只增加了50度近视！要知道那些戴普通近视眼镜的学生，因为近视度数平均每年快速加深100多度，是每一年就要换副眼镜啊！

在麦迪格公司的进一步指导下，董山逐渐加大了广告宣传和市场促销方面的投入，从2006年7月开始，他店里的生意已平稳上扬，每月仅麦迪格眼镜就卖出100多副，毛利润14万左右，但仅100万人口的烟台市场已不能满足他的胃口，他已和总公司达成协议，克隆烟台的经验，指导山东各代理市场，他希望有更多的加盟商能像他一样拥有财富。

在麦迪格销售团队中，像董山一样的加盟商举不胜举。“追求世界先进的眼视光科学技术，服务全球多阶层消费者的需要”，使麦迪格公司开发出了可有效治疗、控制老花眼和弱视的一系列高科技产品，结合平价眼镜超市的服务项目，使麦迪格产品更具生命力。

麦迪格医疗保健品（济南）有限公司

麦迪格眼视光科技发展（济南）有限公司

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