传统手工艺也需创新　让加盟者后劲十足

吴　磊

6幅布门帘两万元，贵不贵？

“表面上看来，单幅价格的确很贵，但这是我们的技艺和经验换来的！”北京某以手工制作见长的工艺品公司艺术总监金先生详细介绍了这6幅布门帘。从布料到剪裁，从图案到色彩搭配，从结构设计到手工一针一线绣出来的门神、财神、各类祈福纳祥的动物……到产品完工，说这些门帘是商品似乎已经不太恰当了，它更多的是内在价值。用定制这6幅门帘的客户陈女士的话说，“我就喜欢，否则一幅布门帘谁肯出3000多元钱买啊。”

像金先生一样，现在的市场上很多手工艺制品企业已经认识到培养产品内在价值的重要性。

中国的手工定制正经历从萌芽到迅速增长的黄金时期。现在的手工艺制品企业必须追求赢利，但在现代社会环境下，单纯传承传统的手工艺品将很难生存和发展，必须要有新的思考和探索。

金先生的做法是，在保留原有传统的布老虎、手工刺绣、手工童鞋外，着重开发更适应现代主流消费人群的产品，如更适合挂在墙上的“布堆画”，因其新颖独特的设计和不失传统手工艺美感的制作方式，受到了消费者极大的追捧。虽然每幅都需几百元，但购买者都感觉物超所值。“公司如今每个月都能销售200幅左右。每幅最少有50多元的利润，高的甚至能达到300元—400元。”

尝到了开发新手工艺制品的甜头，金先生总结出了自己的理论：一方面，在保持传统手工艺制作的基础上，必须要开发新产品。首先要确定自己的目标消费群体，再确定产品开发和生产的类型。另一方面，把销售目的地定位在大城市。要知道，传统手工艺制品，如布老虎等在我国农村人心中的价位都很低。因此众多手工艺制品企业的对策是，干脆不选择这些大众消费群体，而选择对手工艺制品了解不多、感觉新奇的大城市里的小众群体和海外消费群体。