细化促销点子多 网店迅速升级

2007-05-14 14:54
现代营销·经营版 2007年7期
关键词:淘宝网开店网店

单 明

开店前15天,他对网络上如何做生意还完全摸不着头脑;

开店90天后,他成了三钻卖家;

3个月后,更拥有了1001个好评……

买一送一 免费计划聚人气

刚在淘宝网上开店的时候,肖森舟没有太多的经验,没有太多的客户,更没有高的级别。跟其他销售茶叶的同行相比,自己什么优势都没有。

于是,肖森舟在开店后的第一周实施了“免费计划”。当时引起了很多人的反对,认为他违背了规则,但是,他宁愿少赚利润也要多赚人气。于是,一周的“买一送一”使他的网店多了一颗钻。

按“套”卖茶叶创新形式获得买家认可

在淘宝网上,大多数的茶都是按“斤”卖的,大家都按“斤”卖,价格高低自然很容易比较出来。但肖森舟再次运用经营策略,将茶按“套”卖,一斤茶可以分成72套,这样每一套茶中有不同种类的茶,方便买家品尝到各种各样的茶。

按“套”卖和按“斤”卖的价钱其实相差不多,但是,这样的创新形式得到了很多买家的认可,也使肖森舟的茶叶销量直线上升。肖森舟说,自己开店时的目标是用一年的时间做成一个钻,没想到只用了三个月的时间就达到了三钻,现在已经在全力向四钻冲刺了。

分成小包装 一元一包换来好评如潮

肖森舟说,在淘宝上很少有卖家到一元区卖茶叶,但是自己却看到了其中的商机。于是他将各种茶叶分成小包装卖,一元一包,每包7克,在一元区出售。

正如他所预料的,在一元区购买他的茶叶的买家接踵而至。只要花一元钱,就可以品尝到一种茶,买家一般都会几十包的购买,品尝各种各样的茶。肖森舟说,自己网店里的好评大多数都是来自于一元区的交易。

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