我是如何用１８年“熬”成全球高管的？

郝　倩

这个故事似曾相识，出生在一个发展中国家，职业生涯从最底层的销售员起步，经过二十多年的奋斗，成为跨国公司的高层管理者。不过，这个故事的主人公不是出生在中国，而是土耳其，从他身上，任何一个中国职业经理人都可以看到自己的影子，还有他们的未来。

一位26岁的年轻人坐在咖啡馆的角落里发呆。金属勺子撞击咖啡杯发出清脆的“砰”、“砰”声。

三天没有卖出一把剃须刀，简直没有比这个更令人沮丧的了。

他忽然有了主意，也许是自己之前太急于推销自己的剃须刀，却没有让一家商店的老板信服。在改变推销思路之后，当天，这名年轻的销售员拿到了平生第一笔剃须刀订单。

22年前，泰德华就是这么开始自己的生意的。从此一发不可收拾，这个地理工程学学士开始迷恋上如何向更多的人推销“剃须刀”。当然，后期的工作就不只是“推销”，还要创建某种生活方式，甚至这也是一些跨国公司惯用的营销伎俩。

在吉列工作了18年之后，泰德华成为吉列全球的第一位土耳其籍区域总经理，现任吉列全球业务组织大中华区副总裁。

套用万通集团董事长冯仑的语录：老大都是“熬”出来的。

职业生涯从销售员起步

这个全球高管在吉列的职业生涯，是从卖出第一把剃须刀开始的。

1983年毕业之后，按照土耳其的政府规定，泰德华通过4个月的培训，成为一名小军官，在塞浦路斯北部驻扎了一年。在这个土耳其语与希腊语通行的小岛上，他结识了很多生意人，这其中的很多人都瞄准了当年开放的土耳其所带来的商机，急于要到这个国家做生意，把欧美的产品分销到土耳其。……