我国珠宝首饰市场营销探析

张曼瑾

摘要：珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。目前，中国珠宝行业仍处于一种分散竞争的状态，传统的经营模式已经不能保证新时期珠宝企业生存和发展的需要，企业开始意识到营销的重要性，但苦于没有经验，找不到方向，有的局限于有限的资金，有的缺乏专业人员进行操作，效果参差不齐。本文对中国珠宝市场的现状以及现有的营销手段进行了分析，提出了相关对策以及适合珠宝市场的新的营销模式——概念营销。

关键词：珠宝首饰市场；珠宝营销；概念营销

1我国珠宝市场基本现状

1．1产品质量良莠不齐

某珠宝品牌是一家全国知名的首饰连锁企业，其水晶饰品的销售量一直位居郑州市场前列。据记者找权威部门进行鉴定，记者购买的6件该品牌水晶饰品中，只有一件是天然水晶，其余的全部是合成水晶。

1．2价格两折三折奠辨真假

人们不知道是买实价销售的产品，还是买打折的产品，面对三折、两折的东西，消费者会无所适从，不敢消费，不知道买哪种才合适，因为要考虑是否物有所值的问题。

1．3珠宝业呼唤诚信

针对存在的现状和暴露的珠宝业诚信经营的问题，许多行内有识之士都在进行积极的探讨和研究。有关专家指出，出现以上问题的主要原因是，相关企业缺乏规范有效的质量管理。

2我国珠宝首饰市场现有营销手段分析

纵观近二十年来我国珠宝首饰市场所采取的营销手段主要有：展销、价格促销、广告促销、加盟连锁、渠道营销、网络营销、品牌营销、关系营销等。……