手机客户端软件争夺燃战火无线互联网回暖盈利多坎坷

杜　舟

受制于手机屏幕太小、输入麻烦等因素，广告商对无线互联网广告价值的疑虑依然没有消除。而单一的广告收入，显然难以维系庞大的开支。能否找到广告之外的其他盈利途径。对整个无线互联网来说是一个严峻的考验。

手机客户端软件的竞争，在跨进2008年之后，已经达到白热化。

2月21日，诺基亚宣布，维信在中国的注册用户数已经突破200万，“精灵”已超过1000个。

而在2月22日这天，国内最大的无线互联网3G门户宣布在3G牌照发放前夕，率先进入3G体验，改版后的3G门户，不仅速度更快，容量、色彩也上升了一个层次。

在互联网概念刚刚兴起时，客户端软件被漠视。但随着互联网产业步入成熟期，客户端附带的价值开始受到用户和投资者的青睐。在客户端软件的作用下，无线互联网用户的黏性大大提高，进一步转化为商业价值，使得这一行业出现了回暖迹象。越来越多的厂商垂涎这块市场，欲占领手机终端，为未来3G做准备。

空中网就找到了一个很好的契合点，通过手机直播NBA，使手机广告在2007年下半年出现较大增长。而3G门户去年的广告收入则有数千万元，有望在2008年全年实现盈利。从整体看，无线互联网的盈利模式依然不够明朗，特别是一些规模稍小的公司。但随着手机上网的速度越来越快，这些问题在不久的将来或许会得到解决。

一触即发

一般来说，每一部手机终端，除了具备基本的通话、短信功能外，厂家还安装了一些小软件，比如日历、电影播放器、音乐播放器等。但细心人士不难发现，几乎每部手机的功能都差不多，特别是国产手机，由于普遍采用联发科的一揽子解决方案，功能几乎雷同。

实际上，用户完全可以自己安装更多软件，让手机变得更加好用，这就牵涉到手机软件了。如今手机客户端能够为用户带来更有价值的切身体验，中国移动为北京奥运会量身定做的全新产品“奥运快讯”业务，无需短信，无需WAP接入，只需在手机上安装客户端软件。即可让2008年北京奥运会各项赛事的实时快报，像滚动字幕一样出现在手机屏幕上。

目前的手机软件，特别是在客户端软件上，视频、图书、股票、音乐等是最为重要的领域，每一个手机软件都蕴藏着巨大的商业价值。与互联网连接后，手机软件的作用得以最大化，带给用户更多的便利。通过这些操作简便、界面友好的软件，用户可以快捷、方便地使用手机娱乐等应用，用手机看电视、看电影、听音乐、看书、炒股、查地图、搜索等，从而增加了用户的黏性。

以3G门户(国内最大的无线互联网，3G.cn)为例，在过去2年中，它推出了一系列手机客户端软件，影响较大的有手机看电视的GGLIVE，在线听音乐的GGMUSIC，看书的GGBOOOK，炒股的GGSTOCK以及手机搜索软件YY搜索。在这些客户端软件的带动下，3G门户目前的日流量，已接近整个无线互联网的1/4，注册用户数则超过5000万。

在2007年，诺基亚在一个叫维信的小软件上投入了上千万元的推广费用。自去年年底维信正式推出商用版以来，凭借创新的服务及良好的用户体验，用户数量节节攀升。截至今年2月底，维信的国内注册用户数已经突破200万，精灵超过1000个。维信的精灵涵盖了目前最热门的网络应用，如：图文博客、社区交友、游戏占卜、新闻资讯、杂志文摘等。1月中旬推出生活搜索——“酷讯”，近期推出了搜索精灵——“百度搜索”，热门游戏精灵——“悠嘻猴躲避球”等。

诺基亚软件和服务部总监曾泉涛表示：“无论是在互联网还是在手机上，基于精灵的用户需求，将带来一种新的业务模式的建立和发展。”

《IT时代周刊》记者同时发现，随着中国手机上网群体的激增，通信产业链上，从运营商到内容提供商，从手机硬件厂商到无线互联网站，都不约而同地盯上了手机软件，这一领域的争夺大战已全面展开，手机软件之争甚至上升到法庭。PICA(北京掌中无限信息技术有限公司)和腾讯的纠纷，移动软件提供商3GV8跟3G门户的版权问题，就是其中的典型案例。

2006年lO月，腾讯以“计算机软件著作权侵权纠纷以及不正当竞争”为由在北京起诉PICA，称其单方面与移动QQ互通，损害了腾讯的合法利益。随后，PICA以腾讯拒绝互联互通，构成垄断和不正当竞争为由，在深圳向腾讯提起了反诉讼。

纠纷的背后，其实就是利益的争夺。

无线互联网“加速”

目前，中移动已经在北京、天津、沈阳、深圳、秦皇岛、厦门、上海和广州等试点城市搭建了TD网络，并进行了多次测试。不过，TD试运营并不代表3G牌照发放。TD的正式商用还存在很多瓶颈，除了网络外，还有来自终端的限制。从中国移动首批3万部的终端采购来看，离正式商用的确还需时日。

2月22日，3G门户推出了3G版首页，揭幕了其开发的国内第一个“3G版”手机上网页面，同时宣布其战略方向将由独立WAP门户，转变成为“门户+客户端软件”双核心战略。3G门户cE0邓裕强认为，3G在用户体验上是逐步推进的，实际上现在许多城市都已经是2.75G网络，手机上网的速度已经很快了，可以让用户逐步去体验丰富的3G上网感受了。

本刊记者看到，3G版的首页和过去的3G门户首页相比，主要频道的导航非常清晰，底色丰富，页面内容也多了许多。分块分区，布局清晰，一些实时的内容如股市指数都即时显示在首页，比以前的“频道+内容”导引，完全是两个带宽时代的感觉。

随着3G网络在国内逐渐铺开，手机上网速度越来越快，手机网站的首页未来还会出现更加丰富的形式。邓裕强表示，现在3G门户网“门户+客户端”的双核心战略将是3G门户的长期战略。实际上，2006年，3G门户网就开始了布局手机客户端软件。

据3G门户总裁张向东介绍，2006年推出手机电视直播软件GGLIVE以来，已经有大约600万的注册用户经常使用这一软件，而GGMUSIC在线收听音乐的软件也受到用户欢迎。

无线互联网的竞争，归根结底是技术的竞争、人才的竞争。终端的复杂性以及目前的网络速度，都是对技术实力的考验。但凭压缩技术和传输技术，问题就可迎刃而解。最新版GGLIVE，在2，5G的网络状态下，可以实现清晰流畅的手机在线视听娱乐享受，还能随时收看30多个卫星电视频道节目。

跳出不盈利怪圈

计世资讯认为，由于用户对手机产品的个性化需求日益明显，特别是手机用户能够随时随地实现上网的需求不断增强，客户端软件的作用日益凸显。

不过，盈利模式目前依然是无线互联网

最大的难题。由于缺乏收费渠道，一些无线互联网即使有着超大的流量，也难以将优势转化成收入。

艾媒市场咨询分析师刘轶指出，虽然手机被普遍认为是个人综合信息便携终端的首选，但其局限性也是明显的。屏幕偏小、输入不便等问题目前仍未得到彻底的解决。

2007年12月，3G门户宣布与Google合作，推出无线搜索品牌YY搜索。这一合作，最大的贡献就是提升了双方的流量，3G门户几千万的活跃用户，无疑增加了Google的市场份额，同时反过来也提高了自己的用户忠诚度。

但易观国际认为，“Google与3G门户的合作尚未找到非常好的盈利模式，短期内难以盈利，只能是提前卡位无线搜索市场。”由于手机屏幕大小及网速的限制，WAP页面广告位数量及广告形式相当有限。此外，手机浏览Web网页的用户体验不佳也是一大制约。

不过，相较前两年，一些排位靠前的无线互联网已经取得了很大进步，广告收入正在快速提升，如空中网、3G门户。

与NBA合作，推出NBA手机官方网站，让空中网抓住了一个热点。姚明和易建联进入NBA，团聚了众多FANS，这就为空中网赚足了“眼球”。通过采用免费收看、广告分成的差别化营销，使空中网手机广告增长迅速。

2007年11月20日，空中网发布的第三季度财报显示，净利润为54万美元，总体营收1712万美元，其中手机广告营收为26.5万美元，比上一季度增长19％。空中网CEO周云帆表示：“这一优异业绩，主要得益于移动广告收入的持续增长。”

打开3G门户的首页，人们会发现，广告量较先前有了很大的增加，包括一些跨国公司投放的广告。邓裕强向《IT时代周刊》记者表示，“去年全年我们已经有数千万的无线广告收入，今年还将有更高的增长。相信有了广大的用户群，盈利模式自然而然会出现。”

事实上，3G门户一直在探索网络广告之外的盈利模式。2007年8月，3G门户网同天盛传媒合作，获得英超转播权。

“目前最大的收入来源仍是网络广告，3G彩色版面改版之后，网络广告的表达方式将产生更多变化。”邓裕强说，此前手机网络广告的表现形式较为单一，多数是文字和图片，今后将实现图文混排、小动画以及视频等广告形式，2008年有望实现单季度盈利，从而为未来进一步的资本运作做准备。