推销员须具备的要素

2008-05-14 14:54
现代营销·经营版 2008年2期
关键词:斗志推销员勇气

推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业,有背水一战的意思。因而,如果你能立志将推销当做一辈子的事业,抱着不成功便成仁的决心,必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态,是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的个性所谓个性,是指一个人的人格和人品。对于一位推销员而言,必须要先能被对方接受。

1.责任感

身为一位专业推销员,必须自我期许百分之百达成自己的目标与标准,不能因自己的能力不足、努力不足而拖累别人,绝对不能造成对其他人的困扰,这也是推销员应有的基本态度。

2.诚实

诚实也是个性的重要因素之一。试问自己,当你去访问一个客户时和商谈结束后的表情是否一样呢?推销员并非只是把东西卖给对方,最重要的是要能让对方信赖,这才是促成交易的主要因素。

3.乐观

推销员面对的是千变万化的市场,推销工作当然一方面必须付出血汗,另一方面却得随时转移那种随之而来的紧张感,因而推销员必须具有豪放、乐观的性格,不能为了小小的挫折或失败而手足无措。由此可知,明朗、乐观的性格也是推销员必备的重要因素。

4.对别人要具有谦虚为怀的态度

日本哲学家吉川英治说:“世人皆吾师”,这种谦虚乃是一位专业推销员被人接受所必备的基本态度。

推销员应拥有的知识:

1.商品知识

如果推销员对本身所推销的产品缺乏充分的了解,必定难以将产品销售出去。尤其是为了要对商品从认识到热爱,必须先具有丰富的商品知识。

2.推销知识

为了要增加推销的知识,那些著名推销员所著的推销故事和经验等,是个相当重要的来源,必须经常涉猎。

3.有关人最基本的知识

事实上,推销和人生哲学是相辅相成的。一位成功的推销员,对于人生的意义必有深刻的认识,否则无法成为优秀的推销员。了解勇气的价值专业推销员必须了解勇气的价值,所以首先必须扪心自问,是否对推销的工作有执著的勇气。并且,还要具有决断力、自信心和彻底战胜的意志,也就是所谓坚强的斗志。这是使一位业余的推销员变成专业推销员的主要要素之一。不要把斗志用错了方向,每个推销员都要切记不可把斗志用错方向。

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