优秀的谈判

2008-06-17 10:03宋小昆
课外阅读 2008年12期
关键词:卖画谈判价格

宋小昆

分苹果

有人问一位谈判家:“世界上最优秀的谈判是什么?”

这位谈判家思考了一会儿,给那个人讲了一个故事:昨天我的两个儿子为分一个苹果大打出手,两人都坚持要最大的一块儿。他们找到我要求我给他们出主意,希望能平均分到那个苹果。于是我建议他们其中的一个拿刀去切开那个苹果,尽他的全力把苹果切均匀,然后让另一个去挑选所切开的半块苹果,允许他挑出他认为最大的那块儿。结果他们心安理得地接受了建议,再也不为此事打架了。

这个故事里有闪光的智慧。还有那一个苹果,让父亲、儿子成为世界上最优秀的谈判者,不能不让我们这些整天把生活格式化的俗人们汗颜,去思忖如何简单而快乐地生活。

卖画

有一年,在比利时的某家画廊里,一位美国画商看中了一个比利时人的三幅畫,每幅画的标价为300美元,画商认为此价格太高,于是与比利时人进行了讨价还价。

很快,双方的谈判陷入了僵局,心高气傲的美国人把那位比利时人惹火了,他怒气冲冲地当着美国人的面,把其中的一幅画烧掉了。美国人看到那么好的画被烧掉了,感到十分惋惜。他急忙问那个比利时人剩下的两幅画愿卖多少钱,得到的回答还是每幅300美元,美国画商又拒绝了这个报价。这位比利时人马上又烧掉了其中的一幅画。美国画商当时就急了,嚣张的气焰熄灭了许多,他乞求比利时人千万别再烧掉最后一幅画。

当美国画商再次询问比利时人最后一幅画的价钱时,比利时人反问道:“最后一幅画能与原来的三幅画卖同一个价格吗?”美国画商很无奈,但又不肯轻易再放弃了,只得做了冤大头,以一幅画1500美元的价格与比利时人达成交易。

有时,短暂的退却是为了将来更好的进攻。

(邵兴人摘自《市场报》)

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