生活中的博弈论

余治国

美国芝加哥大学经济学家塞勒提出了“心理账户”的概念。比如，同样是100元，靠工资挣来的100元与靠彩票中奖得来的100元，即使是对于同一个人也是不一样的。辛勤工作赚来的钱总是舍不得乱花，一笔意外之财却是“来得容易，去得快”，很快就被花掉。

这就是说，相同数额的钱在同一个消费者的心理上却是不同的，这就需要给来自不同途径的钱分别建立不同的账户——“心理账户”。

让我们再来看一个塞勒曾提出的问题：假设你得了一种病，有1/10000的可能性会猝死，现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到0，那么你愿意花多少钱来买这种药呢？如果你身体很健康，突然有家医药公司想找一些人测试他们新研制的一种药品，这种药服用后会使你有1/10000的可能性突然死亡，那么你要求医药公司花多少钱来补偿你呢？

在经济学实验中，很多人会说愿意出几百块钱来买药，但是即使医药公司花几万块钱，他们也不愿参加试药实验。这其实就是损失规避心理在起作用。得病后治好病是一种相对不敏感的获得，而本身健康的情况下增加死亡的概率对人们来说却是难以接受的损失。显然，人们对损失要求的补偿，要远远高于他们愿意为治病所支付的钱。

上面三个例子告诉我们：大多数人在面临收获时，总是小心谨慎，不愿冒风险；在面临损失时，总是不甘心，容易冒险。损失时的痛苦，远远超过收获时的快乐。这就是行为经济学上的“前景理论”，所以，在日常生活中，我们要叠加幸福，冲淡痛苦。要注意：

第一，如果你有若干好消息要公布，应该把它们分开公布。比如你这个月奖金多发了1000元，同时买彩票又中了1000元钱，那么，你应该把这两个好消息分两天告诉你的妻子或女友。这是因为根据“前景理论”，分别经历两次获得给你的妻子或女友所带来的幸福感之和要强于把两个获得放在一起。

第二，如果你有若干坏消息要公布，应该把它们放在一起公布。比如你今天走霉运，上午丢了1000元的现金，下午丢了价值1000元的手机。因为根据“前景理论”，两个损失结合起来所带来的痛苦感要低于分别经历这两次损失所带来的痛苦之和。

第三，如果你有一个天大的好消息和一个不重要的坏消息，应该把这两个消息一起告诉别人。这样的话，好消息所带来的快乐会将坏消息所带来的痛苦冲淡，负面效应也就少得多。

（选自世界图书出版公司《生活中的博弈论》）

编辑提点：这很容易让人想到那个关于猴子的“朝三暮四”的故事，原来也是博弈论。中学生作文，最大的毛病就是知识极端贫乏，现代人文科学的哪怕已经非常陈旧的知识，中学生也往往是一无所知，结果作文的思想性无比简陋，千篇一律、千人一面。稍微接触一点现代观念，即便浅尝辄止，也会受益无穷。