明天，又一条探索之路

张　清

现如今的婚摄行业鱼龙混杂，不知道其中有多少人能站在行业的高度去问一句“明天在哪里?”。也许许子杰算一个吧。采访过程中，他曾经对笔者说“是好奇心‘害了我”，我回答说：“也许是好奇心‘引导着你吧”。可以说许子杰曾经是一个引领者，他手下的唐山市最大规模的婚庆公司曾经成为引领这个城市婚摄行业发展的风向标。通过解读一个城市婚摄行业的发展历程或许能够以小见大，从中洞察整个行业的发展迹象吧。

解读关键词：辉煌经验迷茫转型。

许子杰于1996年购置了第一台摄像机，即松下出的第一台DV机：DA1。当时对究竟买模拟还是数字机他做了一番思想斗争，那时候模拟机M9000和M3500很火，不过许子杰认定数字机会成为未来的发展大趋势，最终还是买了数字机，现在看来他当初的决定是明智的。他告诉我们“其实当初我只是爱好摄影，还不是真正想做摄像，现在想来也许是好奇心‘害了我，带着对摄像的喜爱和好奇我步一步进入了这个行业，一直走到今天。”

1996年，带着第一台DA1，许子杰正式进入了这个行业，一路走来，有迷惑，有彷徨，也有欣喜，更有开拓。

引领一路敢为先

1996年那个时候行业还处于萌芽状态，大部分从业者用的都是单位的机器，不管是什么渠道得来的，而许子杰的机器是自己购买的。那时候婚礼录像的市场还不错，待遇也很好，一场下来大概350元的报酬，再加上少则四五十，多则一二百的红包，加起来也至少四百元，许子杰告诉我们四百元在当时已经很‘是钱了。1999年婚摄这个市场才真正形成。那时候许子杰已经做到了唐山市最大规模，和他合作的摄像师多A400人，他每天要刻录至少80张光盘。许子杰总结说“我之所以能在一个城市一路领先，还是缘于观念的敢为先，从机器的更新换代到市场的艰难开拓可谓一步一个脚印。”

攻坚高清1996年许子杰购买松下DA1花了1万2，当时是很贵的，后来数字机陆续降价，降到四五千的时候，其他做婚摄的纷纷引进数字机器，市场竞争逐渐激烈起来，于是他召集了当地几个业内的人聚到起商量如何去创造更多的利润，结论是“走专业路线，就是买专业机器，进专业行列。由于资金有限，许子杰就去游说条件比较好的摄像师更新设备，在他的游说下有人购置了索尼的150P，还有佳能的XL1，但经过一段时间考验，市场并没有打开，于是他决定自己上，就向朋友借钱花了四万多购进了松下的DVC200，肩扛式摄像机，这也是唐山市第一款肩扛式摄像机，时间不长市场反响不错，于是别人也开始闻风而动，开始更新换代，购进专业机器，许子杰说“我们管”大机器。通俗的称作大数码，唐山市的婚摄行业在那时候开始了其大数码时代，并且带动了其它机型的市场。近几年人们相继又购买了索尼高清机，又开始了高清数码时代。

开拓市场“打高清这个市场花了一年半的时间，说实在的这个过程艰难得很。一开始人们嫌贵普遍不能接受，于是我先用和别人平起平坐的价格做出一两个来，把高清拍出来的和模拟拍出来的摆在客户面前让他们自己做对比，让他们自己看哪个效果更好，问他们愿不愿意多花一两百元要效果更好的。”之后许子杰业务量逐渐上升，最多的一年全年录了110多个婚礼。

冒险创新当时DA1摄像机买回来之后就伴随着电池的问题。摄像机随机带的一块电池只能坚持40分钟，而一场婚礼至少需要3—4个小时的电量，而当时买一块电池要1000多，许子杰又心疼，一开始只能带着充电器在婚礼上边充边录。后来许子杰就想了个法子。他舅舅当时是牙科医生，会用石膏倒模，于是就让他舅舅倒了一块电池模，然后在上面装了两个电极。再后来他又想到了市电接口，但是当时在市场上没有能与摄像机吻合的接口，后来终于在土个小摊上找到了一个，电池解决了，接下来是电平的问题，摄像机是7.2V的电平，而市场上最小的是1.5V，四个加起来才6v，最大的12V也不行，于是许子杰就在当地的电子市场找了一位老师傅，这位老师傅平时喜欢研究，捣鼓这些，许子杰出钱让他设计，把12V的电平降到8V，负载的时候7.2V，空载的时候8V，因为松下的那款充电器本身就是7.2V-8V的浮动范围，老师傅给许子杰做了一个盒子，上面有电路，装了一个降压管，还有稳压管什么的，做好了之后试了试，果然灯还亮了，这样他又用了两三年。许子杰回忆说：“其实当时我也很害怕，这样做太冒险了，万一不成功被烧了，这么贵的机器就报废了。”再后来买DVC200，索尼高清的时候也用的这个办法。

行业单兵作战一片散沙

谈到他眼里的婚摄行业，许子杰感慨说：这个行业市场很大，但是也很混乱，由于激烈的竞争造成行业利润普遍偏低。

首先这个行业本身的特点就是规模有限，周期短，而且单兵作战，各自为战使得整个行业处于一盘散沙，规模难以扩大。

另外这个行业门槛过低，好像这个行业谁都可以去做，有的婚庆公司人手不够就会雇一批大学生去拍，甚至街坊里的大妈都会操作机器，这就造成从业人员参差不齐，专业水平偏低，整个行业的水平也无法提升。还有价格上的竞争，各家都纷纷以很低的价位去占领市场，现在拍摄设备价格不断下降，进一台2000元的小机器，它的成本很快就能收回来，但是价格高昂一点的高清机器在投入上就略显尴尬，所以价格上的恶性竞争会使整个行业萎靡不振，利润普遍偏低。

另外还有一个现象就是主持人把控市场，这点在中小城市和农村更普遍。原来都是摄像师帮客户找主持人，现在却是主持人帮客户找摄像师，或者全部由婚庆公司指定。现在办婚礼的人越来越讲求排场，他们宁愿去花更多的钱请主持人，而不是摄像师。因为看到拍摄的成品是在婚后，比起婚前和婚后，结婚当时的排场自然更重要。从这一点来讲起决定作用的是你的人脉而不是你的技术，这就造成摄像师提高技术的动力不足，致使多年来婚礼录像还保留在90年代水平。

明天又一条探索之路

针对这个行业目前的状况，现在很多人都在问自己的明天在哪里?许子杰说其实他也在问。那么如果让他给出个答案，会是什么?许子杰说，他现在面临一个转型期，其实他早在婚摄做的最火的时候就考虑转型了，因为等这个行业衰败的时候再转就太晚了。他现在在北京做一些宣传片、短剧，还承接一些演出，制作之类的业务，因为宣传片这些与婚摄不同，属于集体操作动辄10万，20万，投资大周期长，利润多，当然风险也大。在老本行婚摄这方面还要继续走高端路线，注重技术和创新，“其实说到底技术才是最重要的。”

而对整个行业来说，他认为需要更加团队化，因为单兵作战，门槛过低会造成一片散沙，混战下去必然使整个行业形成恶性竞争而衰败下去，没有明天。“行业的明天需要更多的人去关注、去摸索”。

可以说许子杰的明天，行业的明天又是一条探索之路。