女蝎王巧致富

2009-02-17 07:11内蒙古新闻网
农民科技培训 2009年1期
关键词:张红蝎子信誉

在河南省南阳市高新区四福井村,有一位名叫张红的“南阳女蝎王”。1995年,张红高考落榜后,走上了养殖和经营毒蝎这条道路。由于经营有方,现已成为一个年轻的百万富姐。她的致富窍门主要有三条:

一、是生意就做

活蝎市场利润丰厚的时候,许多养殖场家和养殖大户对那些来买几十条、几百条蝎子的小客户无暇顾及、不理不睬。而张红则来者不拒,几十条的生意照做。结果,当年她仅每天往南阳的200多家小诊所和酒店送蝎子,就赚了8万多元,成为南阳活蝎经营中的大赢家。

二、靠信誉发展

2000年初春,一位东北客户预定100公斤每条重1.2克以上的雌性活蝎。当时在电话中谈好的成交价是每公斤600元,但到了提货的时候,由于天气骤冷,当地的活蝎市场价格一下上升到每公斤800元,仍然供不应求。在这种情况下,这笔生意做不做?做就要少赚2万元,不做就失去信誉。在利益和信誉面前,张红选择了后者,按原价如数发货。后来,这位东北客商成了她的一个大客户,对张红非常信任。每次进货连人都不来,把货款直接汇到张红的账户,再等待发货。凭着过硬的信誉,张红的固定大客户也就越来越多。

三、产业化经营

建养殖基地,走产供销一条龙的产业化经营之路。养殖经营中,难免出现蝎子价高而货源不足,或货源充足而蝎价不高的市场行情。为规避风险,张红在南阳城北高新技术开发区投资建起一座养殖基地——南阳市四福井养蝎场,进行工厂化大规模繁育幼蝎。建场第二年,蝎价一路攀升,许多小型养殖场和养殖专业户囤积居奇,想待蝎价涨到一定程度后再卖,从而造成各地经销商手中无货。而张红抓住时机反其道而行之,把养殖基地里的成年活蝎全部抛出。结果,她养殖的蝎子不仅卖出了好价钱,还在客户中形成了良好的口碑。尝到了产业化经营的甜头,张红便又追加了投资,进一步扩大自养规模,让她的养蝎之路更加红红火火。

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