抢夺热播剧 视频网站营销竞争白热化

卢旭成

“团团(《我的团长我的团》的昵称)现在可火了!”优酷市场部洪露露兴奋地向记者表示。优酷首次押宝热门影视剧后的忐忑之心终于放下来了,因为它的宝押对了。

确实,自3月5日《我的团长我的团》在四个卫视频道播出之后,迅速掀起一股收视热潮。自开播以来,该剧一直保持着1.6%以上的收视率。

“正版剧集版权已经成为视频网站最大的最大成本。”一个视频网站内部人员告诉记者。这种逃避的心态可以理解——带宽成本、人力成本和版权成本已成为压在视频网站之上的三座大山,尽管业界有声音说带宽成本已经下降了不少,但记者了解到的信息是:带宽成本并没有根本变化。经过一波裁员热潮后,大多数视频网站人力成本都有所下降,而上升的是版权成本。经过整顿后的视频网站,一方面通过与各地电视台合作,以很低的成本拿到尽可能多的正版影视内容,另一方面也咬紧牙关购买热门的影视内容。

“现在各大视频网站都开通了电视剧场,如果观众在优酷里看不到自己想看的热门剧,它肯定要转到别的视频网站。在大家都有的情况下才比拼流畅、清晰度。”优酷运营副总裁魏明说。记者了解到,乐视最近甚至还投资了电影《机器侠》,而其他视频网站也加大了对热门剧的购买力度。

通过购买热播剧进行营销,视频网站可以逐步在广告主心目中树立品牌形象,这是视频网站行业的主流化进程中的必经之路。优酷CFO刘德乐说:“在互联网上看热门电视剧的人都比较忙,没有太多时间来一集集地追下去,而通过优酷想什么时候看都可以,还可以一口气看完。”

当然,优酷这样做还是很谨慎的,因为购买热播剧成本相当高。据了解,电视台购买《我的团长我的团》每集100万元,“我们购买的价格肯定和电视台不一样。” 刘德乐不愿意透露具体的价格。记者了解到,由于这种购买并非独家且不具有排他性,价格相当便宜,43集总花费少于100万元。

优酷现在需要发动其100多人的营销团队把该热播剧前贴、后贴的广告尽快卖出去,否则即便是这种量级的投入对于优酷来说也是不能承受之重。

“美的精品已经买断了《我的团长我的团》前帖广告。”洪露露说。记者了解到,虽然优酷拿到了《我的团长我的团》的网络播放权,但是并不能跟电视台同步播放,而是需要延缓几周。这意味着优酷能借助这个剧本的热播获得更多的广告收入。据魏明透露,此次招商效果很好,现在已经收回了成本。