用“小鱼”钓“大鱼”　实用的点子真聚财

四川的魏金富原来很穷，没有固定收入，干过推销员，当过店员，后来靠几条小金鱼变成了百万富翁。

一个星期天，他路过一家鱼店，忽然被一对母女吸引住。那个小女孩想买漂亮可爱的金鱼，妈妈不肯，说：“你手上已经抱了这么多玩具了，还要花钱。那金鱼那么大，几块钱一条，好贵啊！”但是小女孩就是不肯走，母亲只好硬拉。最后小女孩哭哭啼啼地走开了。

这一件事在大多数人眼里没有什么大不了的，但好像有什么东西触动了魏金富，启动了他的灵感之门，一个神奇绝妙的点子撞入了他的脑海。他想：小孩子有那么多玩具，却还要金鱼，说明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼哪个贵，只知道金鱼漂亮可爱得多。小孩子的消费具有不稳定性，只要抓住这个稳定趋向的时机就容易赚钱。为何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢？

金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等，难道还不能用来作为游戏赢者的奖品吗？金鱼可爱，蝴蝶不可爱吗？萤火虫不可爱吗？那些价格不很高，但因漂亮能吸引小孩子的东西，都可用来帮助推销商品；还可以用小东西来吸引大众，也可以倒过来用大东西帮忙推销小东西，用畅销品带着卖出滞销品……这个点子让他浮想联翩，思绪万千。

他找五六个朋友借了7000元钱，买了许多玩具、食品。这些都是利用低价时机买进的。他又来到海产世界中心，购买了2000条小金鱼，价格比大金鱼便宜很多。他聘请老邻居印了许多海报。于是，他的战幕就全面拉开了。

他的小摊散布于整个城市，只要孩子们多的地方就有他的小摊。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠送”处去买东西。因此，魏金富获得了较高的收入。他的这种用小鱼钓大鱼的起家方法，的确让人拍案叫绝。（四川 叶智勇）