到东非掘金去！

2008年下半年以来，席卷全球的金融危机不断向实体经济蔓延，国内众多企业，尤其是面广量大的中小企业遭遇发展“寒流”。在“寒冬”中是否有方向“突围”？阳光希望布隆迪有限公司董事长杨光的经历和建议或许能给你带来一缕“阳光”，推开通向财富的另一扇门……

机缘巧合，

镇江小老板闯进东非大市场

在去东非创业前，杨光也只是镇江市一家规模不大的企业的老板，专门为美国、俄罗斯等国家贴牌生产“醒脑氧”，一种通过吸氧来为人保健的产品，每年的销售额也就几百万元。

杨光能到东非去“开疆辟土”，缘于他做的一件善事——资助东非几个在广西读大学的留学生，其中一个是来自布隆迪的艾佛德，他的舅舅是东非自由贸易区秘书长。

“从2004年起，我就一直资助艾佛德每个月1000元生活费，他的学费由中国政府承担。而且每年春节，我都要把资助的几个非洲留学生请到家里来一起过年。我和艾佛德关系很好。他也很爱国，经常向我宣传布隆迪，希望我去投资。但在我的头脑中，提到东非，无非是黑人、战乱、贫穷、疾病、酷热等，没有什么好的印象。”直到2006年底，见到了东非自由贸易区秘书长，也就是艾佛德的舅舅后，杨光改变了想法。

2006年底，艾佛德的舅舅到北京开会，特地请杨光到北京见面，以表达感谢杨光资助他外甥之情。杨光到北京后，受到了艾佛德舅舅的隆重接待，并把随行的东非六国的贸易部长介绍给杨光。贸易部长们热情地邀请杨光到东非走走看看，欢迎他去投资创业。

“这些大员的真诚态度让我感动。说真的，我当时有点受宠若惊。我只不过是一个小老板，竟然与这些高官攀上了‘亲，而且受到了如此隆重的接待，真是没想到。”回忆起几年前的往事，杨光心里依然是暖烘烘的。

杨光决定到东非走一趟，亲眼看看当地的风土人情、投资环境。说走就走，10多个小时后，杨光的双脚第一次踩在了东非小国布隆迪的土地上。机场上，隆重的欢迎场面再次让杨光受宠若惊。“没想到东非自由贸易区副秘书长亲自到机场接我，晚上，布隆迪工商部长、经济发展部副部长等高官都参加欢迎晚宴，我享受的是正部级待遇。”回想起当年的情景，杨光仍然感到很兴奋。东非自由贸易区是由布隆迪、肯尼亚、乌干达、刚果（金）、坦桑尼亚、卢旺达等六国组成。这些国家由于多年战乱，经济基础非常薄弱，商品也非常匮乏，比如布隆迪，1992年之前是非洲旅游胜地，但1992年内战开始，一直到2007年初才停火，经济都被打垮了，所以这些国家都非常渴望外来投资，对自己的到来隆重接待也就不足为奇了。

在随后的考察中，杨光确信自己发现了一个投资创业的“新大陆”。此次东非之行，也改变了他的创业轨迹。

百废待兴，

东非市场物资匮乏类似我国30年前情形

通过实地考察，杨光发现这里和自己头脑中的想像有所不同。面积相当于1/3个江苏省大的布隆迪，有人口700万。这里气候常年温暖湿润，雨量充沛，相当于国内的昆明。他所到之处，均受到了各级政府官员和普通群众的热情欢迎，许多人争着和他拥抱。尤其让他感到意外的是，许多人见到他，都会说“你好！”这让他备感亲切。

“当地人对我们华人相当友好，因为我们国家对当地的支持力度很大，布隆迪的道路、桥梁大部分是由中国路桥建设总公司承建。可以说，我们国家为当地人做了许多好事、实事。”杨光说。

“那里的治安也没有想像中的那么差。打个不恰当的比方，大约相当于中国西部的一些省份。那里有抢劫，但被抢劫的对象跟自己太招摇、太显摆有关系。布隆迪驻华大使对我说，那些所谓被枪杀的，都是比较招摇的，脖子上戴手指粗的金项链，别说在东非有人眼馋，就是在北京走路也有人眼馋啊。”杨光说，“我刚到布隆迪时，接待方专门给我配备了几名荷枪实弹的保镖，他们估计我对当地的安全不放心。但到第三天，我就请这几名保镖离开了，因为根本用不着。”

作为一个商人，一个企业老板，杨光对当地的市场情况犹为敏感。在深入调查后，他得出这样的结论：现在的布隆迪就像30年前我国刚改革开放时那样，百废待兴，市场上什么东西都缺乏，连像卫生纸这样的生活必需品都要依赖进口。当地没有商场、超市，只有集场，而且不是每天都开市，有点类似于我们这边的庙会。他发现这样一个现象：集场上卖的东西基本都是当地的土特产，而且东西都是一堆一堆地卖，没有秤，非常原始。当地人也没有讨价还价的概念，说多少钱就是多少钱，即使量大也是一样的价。尽管这里工业产品很少，但在这个两极分化明显的国度里，有钱人的消费能力并不低，布隆迪首都的93号汽油零售价格换算成人民币能卖到15.5元/升，是当时国内汽油价格的三四倍。

“布隆迪等东非国家基本上没有什么像样的工业，工业产品基本上靠从欧洲等地进口，所以价格很贵。我注意到，有些东西虽然是从欧洲进口，其实是我们国家生产的，只不过打上了欧洲的牌子。布隆迪农业不发达，还处于刀耕火种阶段。当地的大米竟然要卖到5.6元/斤，对一般的家庭来说，一年只有一两次可以吃到大米，真是出乎我的意料。” 回国后，杨光做出了一个决定：镇江的企业交由儿子管理，自己全力开拓东非市场。他在布隆迪注册成立了阳光希望布隆迪有限公司，从事起自己熟悉的老本行医药业。他将国内采购的散装药品运到布隆迪，然后换成阳光希望布隆迪公司的包装对外销售。

“布隆迪的药品价格非常贵，比如感冒药，其价格将近是国内价格的10倍，而且这里是一颗一颗地卖，因此药品行业的利润非常丰厚。”杨光自己每月从国内发一个集装箱的药品和医疗器械到布隆迪，在不到一年的时间里，赚的钱已经是最初投资的五倍多。“尽管如此，我还是为布隆迪人民降低了40%的医疗成本，而我的利润率却是150%。”

由于受国际金融危机的影响，今年镇江企业“醒脑氧”的销售情况很不乐观，去年出口到美国的“醒脑氧”有135万罐，出口俄罗斯的达75万罐，今年本来计划出口美国400万罐，但到9月底，出口美国才65万罐，出口俄罗斯才6万多罐，离目标差得很远。但他在东非的企业很赚钱，成为自己主要的“摇钱树”。“现在看来，我两年前到东非创业这条路是走对了！”

商机面前，

哪些领域最适合投资

尽管到东非投资创业有一定风险，但杨光很确定地说，只要不急于冒进，商机可谓无限。“在这里，产品只要生产出来就不愁销路。而且东非自由贸易区有2亿多人口，产品在区内自由流通，不收关税，因此市场空间相当大。另外，由于这个地区的战乱刚刚平息，外界来这里的投资还很少，因此谁先来谁就能占得先机，希望国内的企业不要错过这个投资良机。我现在在布隆迪的街头还很少看到有黄皮肤的华人，但过个三五年恐怕情况就要有所改变了。就像南非，现在华人很多，生意自然也就不好做了。”

商机面前，哪些领域最适合投资？杨光给出的建议是，先从贸易做起比较稳妥，待熟悉情况后再选择自己适合的项目投资。他举了个例子说，当地的电脑价格是目前国内价格的6倍，只要在当地注册一家公司，然后从国内运电脑元件过去（这样可以享受关税优惠）组装，打当地公司的牌子卖出去，“钱赚大了。”类似的产品还有电视、手机等电子产品。

“当然，各人的情况有所不同，因此所走的路径也会有所不同。”他个人觉得有这样一些领域值得关注：

建筑业。布隆迪居民对住房的需求很大，像砖混结构的商品房价格是上海商品房价格的2.5倍。这是因为当地的水泥、钢筋100％依赖进口，价格非常昂贵。钢筋贵到不按吨计价，而是按根，比如一根中指粗细的钢筋卖到75美元。60平方米的砖混结构商品房房租一年需1.5万美元。这其中商机巨大。“只要到农村去招十几个泥瓦匠，组个队到当地肯定受欢迎。”

木薯制酒精。当地盛产木薯，而东非自由贸易区6个国目前只有2个国家有木薯加工厂，而且生产能力有限。当地的酒精主要从欧洲等地进口。可以利用当地丰富的木薯资源来加工生产酒精产品。

加工办公家具。当地85%的办公家具从亚洲进口，价格是我国家具的3.5倍。“他们百姓家里的一张凳子需要两个人抬，实在是太笨重了。当地森林资源相当丰富，就是缺少懂技术的人。我在考察时看到，当地百姓把碗口粗的红木直接劈柴烧，这样的红木切成半成品运到国内可是卖大价钱的。”

运输业。从上海运输货柜到达拉斯沙拉蒙是4300美元，但从达拉斯沙拉蒙运到布隆迪首都布琼布拉，却要7650美元。而后面的距离还没有前面长，时间上也要耽搁很久。杨光看好的另一个巨大商机，那就是做运输。“达拉斯沙拉蒙一带运输集装箱的交通工具比较匮乏，不妨就注册一个国际运输公司，投资几个相应尺寸的平板运输车，专门运输集装箱。不过这个公司不能将目光局限在布隆迪，还要辐射到坦桑尼亚、乌干达、刚果（金）等周边国家。”

承包农场。当地土地资源丰富，但生产力低下，“因此外国人带着先进技术和设备到当地承包农场很受政府欢迎。当地土地的租金很便宜，每亩每年大概是100元。如果去承包农场，只要带拖拉机、优质种子、除草剂过去，不用带肥料，因为当地土地非常肥沃。”

到当地投资，语言上基本不要担心，英语、法语是通用语言，“花300～500美元就可以雇到一个在中国留过学的人当翻译兼秘书、助理。而普通工人每月的工资在400～800元。当地企业的总体税赋相当于国内的50%。”不过杨光提醒，要平等真诚地对待当地人，销售的东西不能有假冒伪劣，当地人对质量非常重视。

“从长远看，布隆迪只是一个跳板，一个基地，只有从这个点辐射到整个东非自由贸易区，生意才算真正做大了。”杨光这样认为。

抱团发展，

期待在东非成立江苏同盟商会

东非的市场空间很大，杨光坦言他一个人做不了，希望能有更多的人到那里，大家互惠互利，抱团发展，一起赚钱。“我的愿望是做东非江苏同盟商会的创始人。”他笑着说。

经过两年时间的打拼，杨光在布隆迪积累了相当的人脉资源，对当地政府的运作规则有了深入了解。对前去投资的同行，他将提供力所能及的帮助。“最近找我了解东非情况的人特别多，我已经应接不暇了。根据大家的愿望，我准备在春节前后带领有兴趣的人到东非看看。来回的机票只需要9000元不到。”

目前，他手头上正在运作两个项目。一个是联合国在布隆迪的安居工程，总数量是5万套活动板房，每套活动板房楼上楼下两层的面积是54平方米，政府的收购价比他们的实际成本价高出一大截。另一个是东非自由贸易区中国商品城，一期工程有商铺200多间。