代理神笔　无尽财富滚滚来

纪　丹

这是一支简单的没有任何装饰的笔。拿在手上，我反复端详，却怎么也不能相信这一支小小的铅笔，竟然掀起了铅笔更新换代的革命。断芯、削铅笔、铅毒、笔尖先细后粗……所有这些传统木制铅笔的特征统统被它轻而易举地颠覆了。

我不得不承认，对这支小小的铅笔，我满怀好奇，是什么构造让它拥有了如此智能的特性?对“写不断”铅笔的经营者，我同样满怀敬意。他们该拥有何等敏锐的市场洞察力!

朋友赠送的一支小铅笔

让他找到了撬动财富的支点

这支简单的没有任何装饰的笔，是朋友从上海花了10元钱买来送给张总的。十多年的从商经验练就了张总敏锐的市场洞察力：这支外表简单的笔绝对不简单!是的，这支小小的铅笔顶戴世界专利，这支小小的铅笔构造特殊。从而使用起来不易断，不用削，而且自动出芯。就凭这几点，张总立刻决定，无论如何要找到专利所有人，将这项专利收入囊中。

原本，写不断铅笔只在国内做贴牌生产，主要供应海外市场，2008年10月才转向内销。张总马上成立山东省东营市鸿大文具有限公司，凭借对国内文具市场的驾驭能力和自有工厂的生产实力，他最终获得了该项专利的所有权。

张总清楚，写不断铅笔的外形和包装不占优势，要想推广出去，关键要让消费者先体验。于是，他们策划实施了“校门口摆摊”策略。在本市的小学门口支起一个简易的小摊儿，一张桌子，几支写不断铅笔，几个讲解员。铅笔写不断的口号一喊出去，立刻就围满了学生和家长。没有人相信铅笔还能写不断，有的小学生使出浑身的劲儿写字，果真写不断，还不罢休，索性动手解剖起来，8个零件全拆了，当场研究起这个神奇的铅笔。每次“摆摊”，都会让他们收获颇丰，半个小时的时间里就能卖出三四十支写不断铅笔，有的家长常常是多买几支送给亲戚朋友家的孩子。口碑营销就这样开始了。

除了这种小范围的市场探测，张总还通过与学校及其周边文具店的合作来向终端渗透。在学校里，他们选出一部分学生，免费发放写不断铅笔试用，3天后再收回。结果，90％的学生买下，并影响了成倍的学生纷纷掏钱购买写不断铅笔。对于学校周边的文具店，他们则采取先铺货后结算的方式，给文具店预留一部分利润空间，一周后结算，还支持文具店向购买者承诺“一周内包退包换，半年内非人为损坏的保修”。仅在淄博市桓台县起风镇小学的试点，一个星期就卖出了321支写不断铅笔。

“写不断”的特性无与伦比引得投资者纷纷争抢代理权

很快，东营市出现写不断铅笔的消息就流传开了。不过，与其说是张总选择了正确的市场渗透途径。倒不如说，归根结底，是写不断铅笔无与伦比的自身特性征服了消费者，征服了市场。

写不断全铅笔是一支革命性的自动产品，它有很多传统铅笔无法比拟的优点，如：无毒：传统笔芯用铅加黏土做成，小朋友长期使用含有铅毒的笔芯，会无形中在体内累积铅毒造成铅中毒，视力伤害，影响发育。而写不断铅笔的笔芯采用纯天然石墨合成，经过烘焙精密配制而成；环保：笔身采用耐磨、抗摔、防碎的合成塑料，节省了大量的木材消耗；免削：传统的木质铅笔经常要削，写不断铅笔由于其内部的特殊构造，笔芯放进去之后用力压和敲打都不会折断，更不需用刀来削；免按：笔头采用弹道式装置，全自动出示笔芯、边写边出笔芯，免去了现有的自动铅笔需要不断按压出芯的麻烦。而且书写出的笔迹粗细一致，克服了传统铅笔越写越粗的弊端；省钱：传统的铅笔用到最后，剩下的铅笔头常常要丢掉，而写不断铅笔12厘米的笔芯可写到剩下0.7厘米，几乎不会浪费。这样算下来，一支写不断铅笔的笔芯可抵约3.9支传统的铅笔。一管专用的笔芯盒内装12支笔芯、加笔身的一支笔芯相当于约40支传统木制铅笔的使用量，笔芯用完以后仅花不到一元钱又可以买到一盒笔芯重复使用；使用方便：只要拧开铅笔头，顺着弹道垂直插八笔芯。笔芯不必外漏，再拧回去。就可以一直书写到笔芯用完。书写过程中无需再按。

就像最初我无法相信写不断铅笔的神奇之处一样，它的招商故事也颇有点传奇色彩。以公司所在的山东东营市为招商圆心，写不断铅笔吸引了众多经销商赶来洽谈。山东省是最先启动的市场，东营、滨州、淄博，这3个地区很快被率先赶来的经销商签走。但随之出现的状况却让张总始料未及。就在这3个经销商握着代理协议满载而归的第2天，一个叫苏玉宝的人来了，他提出一个让张总非常尴尬的要求：30万买断写不断铅笔的山东省代理权。

泼出去的水，能收回来吗?人家签约在先，30万是小，毁了公司的信誉是大。张总婉拒了他的要求。但第二天，苏玉宝面带笑容地再次出现在张总面，“我每地市多花了1万，买下滨州和淄博的代理权了!”3天，写不断铅笔的代理权就增值了1万?这让张总大感意外。最后，由于东营的经销商说什么也不肯出让代理权，所以现在东营市场是他们俩联手合作，东营代理商不用运作，就能从中在每支铅笔抽取8角钱的利润。无独有偶，河北的廊坊、唐山、秦皇岛也出现这种几个人争抢经销权的情况。在没有任何广告宣传的情况下，黑龙江、辽宁的招商也已经完成了30％。市场的认可和成功的渗透为下一步在中央电视台少儿频道的广告宣传打下了坚实的基础。

在这个项目繁多、选择多样的年代，已经很难有哪个项目的代理权会如此抢手了。这不得不归功于写不断铅笔的投资性价比。“好牛”写不断铅笔现诚招各地市、区县代理商，投资不到5000元就能获得区县独家代理权。抓住一次商机，轻轻松松赚钱!专利产品市场广阔，面对每个区县十几万学生的消费潜力，前景无限，财富无限!一次机遇，一生辉煌I这也正是山东、河南、河北、江苏、辽宁、河南、黑龙江等代理商纷纷签约的原因所在。

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