银饰霸主成长史

许东东

这家起步于中国台湾、崛起于美国、称霸全球的银饰航母，历经三十年的商海沉浮，2009年它将触角伸向了更加广阔的内销市场。对于美国珠宝协会理事长魏朝宗而言，他是在用自己前半生的所有积累换取一张新的蓝图；而在这张徐徐展开的蓝图上，不知又会有多少人崛起成为新的财富英雄。

一千摄氏度的熔炉不断喷出熊熊烈火，工人们将一罐罐的白银粒投入火中，溶化后的白银缓缓注入各式模具。冷却后再经过数十道工序的精雕细琢，一件件银饰陆续成型，等着送往迪士尼、沃尔玛与知名珠宝店Georg Jensen等客户手中。

这是江苏太仓市一座工厂内每天都会上演的一幕。在这个人口仅45万人的县级市，世界银饰大王——美国宗宗珠宝集团就隐身于此。在宗宗珠宝底楼的模具库，156279个银饰模具静悄悄地躺在货架上，这些模具的意义是：至今宗宗珠宝已开发出逾15万款不同的银饰产品，而随着业务量的逐年增加，研发中心的人员编制，也从13年前的10多位，增加到近500位。

事实上，从一家典型的家族企业，到在美国洛杉矶建立总部、分公司遍布全球十几个国家和地区，这家起步于宝岛台湾的银饰航母经历了三十年的商海沉浮。而2009年，当它将自己三十年的积累聚焦于广阔的内销市场，不知会造就多少人的财富之梦？

1975年：“担当”换来机会

1975年初春的台北，春寒料峭。走在台北市的街头，魏朝宗的心情降到了冰点。几分钟前的那场遭遇，让他觉得整个世界都在旋转。

此时的魏朝宗是台湾文化大学大四的学生。由于家境贫寒，魏朝宗大二开始便利用课余时间，帮台北一家珠宝公司推销人造宝石。就在出事的前一天，一个老客户让他第二天把价值10万元台币的人造宝石送过去。

魏朝宗听到这个消息非常高兴。10万元台币在上世纪70年代，已是相当大一笔数目。他认为自己得到了老客户的认可，终于争取到一笔大单。第二天11点半，魏朝宗如约来到客户公司。双方清点完宝石数量已接近中午1点，客户提出吃完饭再付钱。

可就在魏朝宗和客户进到饭店不久，一件蹊跷的事情发生了。两名客户以上厕所为由相继离席。一等十几分钟过去，如梦初醒的魏朝宗夺门而出，无奈此时的客户早已带着自己送来的人造宝石消失得无影无踪。

魏朝宗彻底崩溃了。当时他在文化大学每个月的生活费只有600元台币，10万元台币相当于他160个月的生活费了！走在台北的街头，魏朝宗手足无措。

然而魏朝宗并未因为别人骗了他而溜之大吉，相反他求爷爷告奶奶借遍周边亲友，硬是把10万元台币的货款悉数赔给了公司。祸兮福之所倚，让魏朝宗没想到的是，他的担当反而让珠宝公司负责人对他另眼相看。珠宝公司开始给予魏朝宗大量优惠政策，8年之后，这个曾经的愣头青已积累了上百万元台币的资产。在此期间，魏朝宗的宗宗宝石公司在台北成立。

一千八百万件银饰的重量

1985年，魏朝宗已不再满足于人造宝石的销售生意，他和家里的四位兄弟一起成立了宗宗珠宝集团，专门生产加工人造宝石。上世纪80年代中期，台湾的人工成本普遍上涨，而宝石加工属于劳动密集型产业，为了降低成本，他把工厂分别开设在了曼谷和江苏苏州。

1991年，为了摆脱宝石工厂的困境，魏朝宗决定转型加工银饰品。由于当时宗宗公司的客户都是制造饰品的工厂，所以转型之前，魏朝宗根本不敢声张。他私下找来两个在业内没什么名气的技术人员充当设计师，殊不知两人一来，就把魏朝宗的第一笔生意搞砸了——

接到1万条手链的大单，魏朝宗非常高兴。不到3个月的时间，1万条镶满了宝石的银手链便赶制出来了。然而让魏朝宗没想到的是，手链刚运到美国，就被客户退了回来。

原来，手链在接口设计上有缺陷，往往一扣上便很难打开了。加上外国人力气大，手链经常被拉断。

技术人才的缺乏终于让魏朝宗尝到了苦果。为了解决手链的接口难题，魏朝宗和技术人员们不眠不休，整天都泡在车间里埋头研究。4个月后，宗宗研发了一套独创工序，全面解决了手链易断的问题。

两年之后，宗宗珠宝集团终于在饰品加工界站稳脚跟，被业内称之为“手链之王”，越来越多的国际时尚品牌也开始慕名而来，委托宗宗代工生产。

为了满足欧美地区供货的需求，2000年魏朝宗又在广东东莞开设了第三个饰品的加工工厂。这个时候，魏朝宗已经在泰国和大陆拥有了3家饰品制造厂，员工超过3000人。据悉，这三个成品工厂一年可以生产1800万件到2000万件银饰，占全世界产量的1/10左右。

宗宗珠宝每年消耗白银10万公斤左右，若全数用来生产奥运银牌，可堆叠出393座台北101大楼的高度。而这些用白银和人造宝石制造的饰品，每年会给宗宗带来数亿美元的销售额。

2009年：宗宗深耕 琦珂生根

一个台湾宜兰的农家子弟，经过30多年的奋斗，成为世界银饰品界的重量级人物。可是，魏朝宗的内心还是有一丝遗憾：他的产品全部都是代加工，销往海外，没有真正属于自己的品牌，而且自己在祖国大陆投资了20多年，大陆的消费者却买不到自己生产的饰品。

“就算是自己掏腰包，我也要把Chic Zone（琦珂）做起来。”2009年，已在珠宝代加工领域深耕三十年的宗宗珠宝，已不再满足于替他人做嫁衣，逐渐成熟的内销市场让魏朝宗决心竭尽全力，豪情一搏。

事实上，魏朝宗的战略转向确实踏准了行业的大趋势：2003年以来，我国白银饰品消费年均增长率高达10%，2015年中国将成为全球最大的银饰品消费市场。

此外，相比市场上鱼龙混杂的珠宝材质，银饰显得有档次而价格又低于黄金，对于广大都市女性而言无疑是一种上佳选择。这时如果有一个品牌能将银饰品的样式、风格做到淋漓尽致，那它必定能在一望无垠的内销市场不战而屈人之兵。

而宗宗在生产研发上的先天优势，为Chic Zone接下来的市场攻伐打下了坚实基础：三十年专注于首饰设计生产，为全球数十个顶尖时尚珠宝品牌代加工首饰产品。国际最前沿的佩饰理念，宗宗的设计们如数家珍；Chic Zone每一款产品的诞生，均源自于数十种唯美思想的碰撞和升华。如果说那些顶尖的时尚珠宝品牌引领着国际流行趋势，那么Chic Zone永远比流行快一步。同时其三十年的生产加工能力，能确保经销商在一年365天中源源不断地向当地市场输送产品。

Chic Zone将主力产品定位在399～699元之间，对于渴望不断求新求变的爱美一族极具诱惑力。而在紧锣密鼓的渠道建设上，魏朝宗为Chic Zone制定了“120×1000”百城千店的战略规划。从今年2月起至2011年前，在全国120个城市扶植城市同盟经销商，发展1000家“卫星形象店”。

“卫星形象店可以获得总部从开业指导、销售技巧，到促销执行、产品选配等一系列店面运营指导，实现全程无缝对接，确保稳定盈利。”宗宗集团大陆地区负责人介绍说。

一场铺天盖地的银饰风潮已经迅猛而至。对于已经在这个行业深耕三十年的魏朝宗而言，他是在用自己前半生的所有积累换取一张新的蓝图；而在这张徐徐展开的蓝图上，不知又会有多少人因为琦珂的生根之梦而崛起成为新的财富英雄。

编 辑 叶小小

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