三年,我的书摊纯赚30万

2009-04-14 08:46卢治国
金点子生意 2009年4期
关键词:售书打工者图书市场

卢治国

2001年3月,我来到广东江门打工。由于很久没找到工作,我就把姐姐的书报摊接了过来。

有一天,我的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志。我问女孩:“你爱看这么多种杂志吗?”她说:“我只要一本,其余的都是给别人带的。”原来,他们工厂附近都没有书店和书摊,且离城里又远,进一次城不容易,所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。

那两个人走后,我就开始琢磨:他们那里买不到杂志,我这里却愁卖不出去,如果试着把杂志直接送到那里去卖,不是皆大欢喜?

过了几天,我用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。我选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊。果然,很多从厂区出来的人,一看见我的书摊马上就围了过来,不到半个小时,我带去的杂志就销出了一大半。回来一清点,那半个小时的收入比我在城里卖一天还多。

这可让我发现了一个巨大的商机:工厂大多是零星地分布在郊区各地,交通不便,大的书商不愿意开展上门售书业务,我决定去开拓这片市场。

我把城里书报摊的营业时间改变了一下,上午在城里守摊,午后4点关门,轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果:书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将的3000册。

为了方便读者买杂志,我还开展了电话送书业务,我印制了名片、广告宣传单,随售出的杂志分发,只要读者打我的电话,很快就能拿到想要的读物这项服务很受打工者的欢迎,我的销售额又大幅攀升,而且随着业务量的扩大,送书的成本很快就降了下来。

打工者来自全国各地,他们的喜好十分广泛,不少打工者喜爱的杂志在书报摊上买不到,我知道这个情况后,马上把这项业务揽下来了。我把他们需要的杂志记录下来,专门从图书市场进货,每月负责送到他们的手中。这样,我的口碑越来越好,业务量也大到需要增加三名员工的地步。3年多的时间里,我的书报摊纯赚了30万元。

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