琥珀专卖店

笑　蓉

琥珀是千万年前松树树皮破口处流出的一种有机胶状体——松脂，经过地壳运动而深埋地下，并逐步凝结成的天然化石。其内部包含有各种生物，如蜘蛛、蚂蚁、蚊虫及种子、炭化的树叶等。玻珀的颜色绝大部分是金黄色。从市场角度来讲，玻珀现在的价值主要表现在两方面：首先，玻珀是一种装饰艺术品。无论作为家居摆件，还是作为挂件和服装配饰，都有特别的美感。其次，它是一件越来越被市场看重的收藏品。

“欧洲玉器”逐年走俏

在上海徐汇区的云洲古玩城内，就有一家专门经营琥珀的小店“藏真轩”。藏真轩店面不大，却装修得古色古香，颇具韵味。橱窗里、柜台中、搁架上，分门别类地陈列着各式琥珀和蜜蜡，有的是未经雕琢的琥珀原矿，有的是根据琥珀本身特性设计的各式首饰，还有经过精心刻画适合收藏的雕刻件，有些琥珀内裹有昆虫或植物，姿态各异。

藏真轩的店主栗萌说：“琥珀是珍贵天然有机宝石，每一款琥珀都是绝无仅有的。在欧洲人眼中的琥珀，相当于国人心目中的玉，曾经更是被视为皇家御用的身份标志。”

经营择机转型

最初，栗萌将店开在了繁华的淮海路。因为绝大部分消费者对琥珀并不了解，选择在淮海路，有足够的人流，有机会让更多的人认识琥珀。小店做的多是零售生意。

生意渐渐走上轨道，老客户越来越多，藏真轩的经营方向也渐渐走向批发和零售兼营。淮海路虽然有非常好的经商环境，但是租金偏高，再加上客源不成问题，经营方向转型之后，藏真轩迁于市区的一古玩城内，紧依繁华的徐有汇商圈和淮海路商业街。

琥珀沙龙“蜜友”献宝

栗萌介绍，喜欢琥珀、经常购买琥珀的顾客有一个共同的称呼，叫做“蜜友”。由于每一块琥珀或者蜜蜡都是独一无二的个体，所以但凡“蜜友”都有这样一种心态，就是要看看别人的宝贝，同时让自己的收藏也出来现现。在大伙的提议下，栗萌把这些原先素不相识的“蜜友”聚集到了一起，组织了“蜜友沙龙”。栗萌说：“沙龙不大，10个人左右，但是因为是顾客发起的活动，所以大家积极性很高，气氛非常融洽。”

这种类似会员制的活动，不仅增加了顾客之间的交流，同时加深了“蜜友”对琥珀、蜜蜡的热爱，更加加深了顾客对商家的归属感。

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●前期投入：

由于此类产品单件商品体积不大，所以并不需要面积很大的商铺一般10平方米的商铺或者专柜、店中店，就已经能够满足日常经营的需要。以二线商圈10平方米左右的商铺价格水平，按照租赁型的租金收取方式，“付三押一”仨算首期房租在两万元左右。象征品牌的装修投入必不可少，装修不用豪华但必须尽量显得时尚，饰品本身就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，强化品牌的情感性、时代性。

●利润分析：

经营这样一家店，最大的支出便是房租，加上装修摊销以及税收等开销（不包括雇工），每月的经营成本至少要超过5000元。根据数据显示，经营琥珀的毛利率在30%左右。那么要达到盈亏平衡，每月的营业额需超过1.6万元。平均按30天计算，每天有550元的营业额，便可以实现保本。

●经营风险：

现在经营琥珀最大的风险在于原矿的产量，因为是有机矿藏，它的产量比较有限，一旦产量减少，就会对前端销售造成影响。其次，是市场的规范程度。如各地市场曾经一度非常流行水晶饰品，但是在一段时间之后，这个项目就被一些不规范的从业者做差了口碑。一旦有不规范的琥珀经营搅乱市场，那么有可能会重蹈水晶饰品当年的覆辙。