考察项目可行性的三个方法

陈翔宇

不少读者来电和来信到本刊编辑部，希望寻求一些考察项目可行性的方法，在此我特地将自己多年的工作经验和一些国内专家的建议进行了总结，为投资者们归纳出几个方法，希望对投资者们有所帮助。

一、试销。

我接触过很多成功的投资者，他们在考试项目可行性时，首先会想到选择“试销”。通过试销可以较为准确了解到，目标顾客是谁、目标顾客在哪里、目标顾客可以接受的价格是多少、产品还存在哪些问题……也许前期投资者会投入一部分金钱和精力，但是调查结果对投资者决策有很大的帮助。投资者千万不要心疼“小钱”。

二、调查对手。

这种方法看似很难，同行是冤家，对手怎么会将自己的秘密说出来呢？其实不然。我了解到北京一位投资者想投资一家川味饭馆，但对市场把握不好，就专门蹲在对手饭店的门口，观察食客的年龄、交通工具、饭店营业的高峰期，并在晚上跑到对手饭店堆垃圾的地方，查看哪种菜品被客人点的频率高、哪些辅料消耗大、哪些蔬菜消耗大等。两个月后，他开的川味饭馆的翻台率大大高于对手。虽然这种调查方法有些极端，而且方法也不能“登大雅之堂”，但是效果确实不错。小投资者不妨借鉴这种思路，好好研究一下对手。

三、研究渠道。

渠道包括销售渠道和原材料的进货渠道，两者的调查是相辅相成，不可分割的。在进货渠道方面，投资者可以到各个原材料批发市场，去看所要接手项目的原材料走量是否很大，尤其是那些特殊性原材料的走量。如果原材料走量很大的话，证明这种项目的生产很旺。在销售渠道上，投资者需要了解以下两方面内容，一是销售过程分为多少个环节、每个环节的利润有多少，目的是为产品准确定价确定一个范围；二是销售终端，尤其超市、商场对产品是否收取高额的进场费、多长时间补一次货，目的是确定产品是否是市场中紧俏产品，如果进场费偏低，说明产品比较好销，销售终端所承担的风险较低，他们希望靠低进场费留住企业，反之亦然。

虽然上述三种考察项目可行性的技巧都有点“剑走偏峰”的味道，但是很多投资者采用上述三种技巧均取得了不错效果。毕竟不管黑猫、白猫，只要抓到耗子就是好猫。同时我也希望投资者们可以从上述三种技巧中受到启发，找出一条适合自己的方法。