“拧”——一位农村老太太的创业法宝

在钢渣里“淘金”

1987年，44岁的北京平谷县山东庄村农妇张书英听人说，北京石景山炼钢厂炼过的钢渣总是雇人雇车埋到沟里，不但污染环境，而且浪费人力、物力，因此该厂宣称“只要不污染环境，购买钢厂的设备就可以免费使用钢渣”。“钢渣有什么用呢？”她私下请教了专家，专家告诉她，如果在钢渣里加上焦炭和岩石，便可生产出用于管道保温的新型保温材料。只上了两年学的张书英一直都在想挣大钱过上好日子。她会理发，能接生，卖过服装，开过饭馆，后来还在一家毛衣厂打过工，但还是不能彻底解决贫困的问题。 这回，她觉得是个办厂挣大钱的好机会。但买设备要不少钱呀！到哪里去找钱？儿子头年结婚欠下的债还没还清，小孙子又快出生了，也等着用钱……

那时，张书英第一次犯“拧”（北京方言，倔犟），下定决心一定要把这事干成。张书英向人借了5000元钱，又赊到了其它一些生产材料，办起了燕兴保温材料厂。工厂投产5个月，却没有任何进项。这让她背了1.7万元的债务。张书英不想就这样算了：“开弓没有回头箭，我就不信我不能成功。”

1987年11月7日，终于有人买了张书英600元钱的产品，那是她开厂挣到的第一笔钱。就是这小小的一笔钱，坚定了张书英办厂的决心：“有了600元，就会有更多600元。”1991年8月，中建一局二处承建燕山化工厂某项目工程，工期紧，任务重，耽误一天就要被罚款160万元。当时工程急需140条保温被，必须尽快到位，但经过多方联系仍无着落。其中一位认识张书英的工地负责人，想到了燕兴保温材料厂，抱着试试看的心理跟张书英联系要货。没想到张书英想也没想就答应了。她把所有工人召集来，连夜组织生产，第二天上午8点准时把货送到。从此，张书英又多了一个“铁杆”用户。

就这样，张书英在钢渣里淘到了“第一桶金”。

28天给小作坊“整容”

能做成一家正规的大公司，还是被客户逼出来的，这是张书英的第二次“拧”。

1995年，历时两个月的努力，张书英终于和北京北辰集团谈妥了自己创业以来的第一宗大业务。合作伙伴提出要到厂子产地考察，当走进张书英那个由三间小猪圈改造起来的小厂，对方摇摇头就走，临走留下一句话：“我们这么大的集团，不能跟你们这样的小作坊合作。”

面对合作伙伴的“刺激”，张书英做了一个决定——“停产改造”：在砖厂订了7万块砖请了正规的工程队，找人重新规划厂区，张书英亲自指挥，和工程队一起，日夜赶工，只用了28天，一座漂亮的新厂房建成了。

可是等张书英找到北辰集团的负责经理时，得到的答复是：“我不去，就你那小作坊能变成什么样？你又不会变出个新厂房！”无论张书英怎么说，北辰集团那位经理就是不信。这让张书英的“拧劲”又上来了。她连着三天没回家，一次次地去敲这位经理的门。经理没辙，叹了口气，说：“你可真拧！我算服了你了！”

到了张书英的厂区，这位经理十分惊诧，和他同行的工程技术人员也赞不绝口。他们说：“我们虽说比你年轻，可干劲真不如你啊！来，我们今天就在这儿把合同签了吧。”合同签了，“拧老太太”也声名远扬。

张书英的“拧”还表现在讲诚信上。这年底，北京一个采管工地工程进入扫尾阶段，其它供货商看到扫尾工程已经没有什么赚头，都纷纷撤离了。那时天气寒冷，工地急需“直埋管”，向张书英求助。但厂里已经没货，马上生产也来不及。大家都说：“这个订单不能接。”张书英却范了“拧”，她说：“帮别人就是帮自己。”于是，她冒着风雪，开车带人到600多里外的河北一家企业去找。第二天准时把货送到工地。

“拧老太太”成名牌

在张书英的会客室里，摆放着以“拧老太太”冠名的各种饮料，其中有的还是第41届世界射箭锦标赛的指定饮品。随着张书英的肖像被注册成商标，更多的人称她“拧老太太”而非“张总”了。

开发“拧老太太”牌无糖饮料，也源于偶然。

一次， 一位客户来公司考察，聊起自己的母亲因为患糖尿病，想吃苹果却被他夺回。事后，张书英失眠了：“好人还需要补充营养，更何况糖尿病病人。中国有4000万糖尿病患者，这里面的市场肯定很大。”她自己开始琢磨起来，经过调查研究发现，木糖醇添加到饮料不仅有甜味，而且不会引起任何的并发症，对糖尿病病人有帮助。“加工木糖醇饮料”——张书英一不做二不休，开始承包荒山，引进全自动饮料生产、灌装设备，招聘当地农民，在2000年成立了北京燕兴隆饮料有限公司。尽管当时家人都强烈反对，但张书英还是发“拧”，最终做成此事。

靠这股“拧劲”，张书英的企业越办越红火。2004年，张书英开始第三次创业，办农家院，搞民俗游。

如今，65岁的张书英已成为身家近亿的农民企业家，她的燕兴隆集团是北京建材墙体材料行业里的龙头老大，有员工1800人，资产超4000万元，年产值达8000万元，跨越新型建筑板材生产安装、天然果蔬汁和纯净水生产，以及旅游开发、餐饮娱乐等多个领域。