投连险除却杂念方成佛

孙晓宇

没有哪个险种像投连险这样让监管部门头疼，一次次让投资者讨伐上门。

投连险像梁山好汉一样，在投资型保险江湖上叱咤风云了好几年，今天，“朝廷”终于又出面对其“招安”了。

从3月15日起，中国保监会规定，银行的储蓄柜台不准再销售投资连结保险，这一险种只能在理财专柜，由受专业培训不少于40个小时的理财经理销售。他们在向客户销售投连产品时，必须通过调查问卷等方式判断投保人的风险承受能力和风险偏好，获取投保人亲笔签名的“风险确认书”。签单后，保险公司还必须对投连险保户进行100％的电话回访，警示投资风险，防止营销误导。

看到这里，我想您应该明白了，这是保监会出招，扼住了投连险原有销售渠道的喉咙。

没有哪个险种像投连险这样让监管部门头疼。

在持续牛市中，投连险账户的当期收益都十分丰厚，某公司投连险账户年内最高收益近200％，令投保者和保险公司“疯狂追逐”。仅在北京市场，一度有近20家公司叫卖投连险，某些银行的分支机构则声称非投连产品不代理。

而在股市大跌期间，投连险屡遭退保。2001年至2003年，以平安为首的投连险遭遇大规模的退保风波；2008年下半年以来，部分投连险账户严重缩水，如生命人寿的投连账户最高缩水近半，光大永明、中英人寿投连险账户缩水4成左右，退保事件屡屡发生。

投连险本身没有错，却总错在营销上。上一轮风波主要源于保险营销员误导，而此次退保风波集中表现在银行代理保险渠道。……