帝奥：逆市飞扬之道

季　节

2008年，中国纺织服装行业遭遇到前所未有的寒流，在变局中江苏帝奥集团没有受到影响，出口反而快速增长，它成功的原因是什么？

2008年以来，中国纺织服装行业遭遇罕见寒潮，面临多种困难的考验。在严峻的形势下，江苏帝奥集团却取得了较好的经济效益和较好的发展势头。

近年来，江苏帝奥服装集团有限公司年增长速度在30%以上，2006年、2007年对美国出口排名位居全国同行第四，主要经济指标跻身全省服装行业10强，进入全国服装行业50强，出口创汇名列南通地区纺织服装行业第一。2008年1—10月服装生产实现销售6.3亿元，实现利润5645万元，利税9345万元。

江苏帝奥集团董事长王进飞表示，“这是企业多年来，不断破解难题抢抓机遇， 通过产业升级求发展，增强企业竞争力所带来的效应。”

从国内合资走到境外办厂，拓展外向发展空间

与日本客商合资，使企业走出困境。1989年前，帝奥集团处于亏损状态，当时很多服装企业还习惯于从外贸公司拿订单，为了摆脱这种吃不饱又受制于人的局面，1991年10月，王进飞投资65万美元与日商合作创办南通创作时装有限公司，成为通州市市属企业首家中外合资企业。“就在周边的县服装厂纷纷倒闭之时，企业站了起来，第二年7月公司获利51万元，扭亏为盈。”

向日外派研修生，拉开了外经工作的序幕。1996年1月，王进飞率先在南通地区向日本选派了85名服装研修生，迈出了对外劳务输出工作的第一步。截至目前，已累计外派研修生70多批次，外派人员5000多人，这是一项富民工程，为下岗职工和农村劳动力的转移作出了贡献。

到柬埔寨办工厂，并通过这一窗口，打开美国市场。正当企业在日本市场做得红火的时候，王进飞居安思危，认识到企业仅仅依托一个日本市场迟早要出问题，于是重新调整发展方向，通过详细调研，发现美国虽然只有2.8亿人口，但美国人均每年消费服装56件，消费水平远远超过日本。

然而要与欧美企业做生意谈何容易，当时，欧美等国对我国的纺织服装企业都有配额限制，而凭帝奥当时的规模根本就拿不到配额，于是选择到境外办厂，跳过配额壁垒。1999年1月经国家经贸部批准，在柬埔寨金边创办了江苏帝奥（柬埔寨）服装有限公司，每年带动集团扩大服装出口800万件，增加出口创汇2000万美元，通过柬埔寨工厂这个窗口，结识了美国客商，并与美国客商合作逐步打开欧美市场。

从ODM到OBM，赢得市场话语权

我国很多外贸服装企业采取来料加工的方式，按照国外客户指定的面料加工，从中赚取微薄的加工费。企业没有自己的面料设计队伍，没有自己的自主品牌，只能被别人牵着鼻子走，不可能有话语权。只有实现由ODM(贴牌)向OBM(自主品牌)转变，企业才有市场话语权，才有竞争主动权。通过这几年的努力，帝奥实现了这一战略性的转变。

成立面料开发部，自主设计开发面料。2002年，帝奥集团在金飞达等核心子公司都成立了面料开发部，参与设计开发人员达160多人。工作人员每季都要到法国、意大利、美国等国进行市场调研，了解服装流行趋势，消费热点，并采集大量流行面料，然后根据美国市场特点精心设计，随后公司将面料小样提供给美国客户的设计师，由他们来挑选中意的设计方案，这样，国外企业选定了设计的面料小样后，就必须购买我们开发的面料。

高端化自由设计的面料代表和引领了美国服装市场的流行趋势，引起了国际高端大公司、大客户的关注，沃尔玛、梅西百货、QVC（美国最大的电视导购商）等世界国际知名大型零售商成了帝奥集团的战略伙伴。

近年来，集团公司平均每月有50多个花型被外商选中，已累计推出新型面料2000多件，新产品的出口占到90%以上，年出口创汇达1亿多美元，公司依靠面料开发设计的优势，在对外贸易中拥有了议价权，订单单价提高，弥补了人民币升值带来的损失。

在美国注册公司，注册品牌。在王进飞看来，“做贴牌，在国际市场上同样没有话语权，这是服装企业存在的普遍问题。”在美国市场拥有自主品牌，不仅能赚取服装制造行业的高端利润，还可以拓展销售渠道。而外贸服装企业由ODM（贴牌）向OBM（自主品牌）转变绝非易事，靠自身力量去建立品牌是一个漫长的过程，时间稍长一点竞争优势就会丧失。

捷径在哪里？2007年6月，王进飞成功收购了美国lanko（蓝可）公司，从而一夜之间就拥有美国成熟的品牌和经营设计人才，当年，3个美国本土的女装品牌，使下属金飞达公司的OBM（自主品牌）服装销售额占比提升到11.38%。

从产品经营到资本运作，把企业做大做强

进军资本市场，是提高企业竞争力，提升企业战斗力的一个标志。近几年，我国传统服装生产企业能成功上市的实属凤毛麟角，在整个服装行业已陷入低迷状态下，一个完全贴牌的服装生产企业不可能被券商看好。在这一背景下，金飞达公司想上市，其难度可想而知。然而，企业用实力说话，使券商发现金飞达公司在传统制造行业里具有独特竞争力。

2008年5月22日，集团公司子公司——江苏金飞达服装股份有限公司，在深交所成功上市，首次公开发行A股募集资金3.17亿元，创造了通州上市公司发行数额最大、募集资金最多两项纪录。

实施“一体多翼”的发展战略，增强抗风险能力

据王进飞介绍，江苏帝奥集团在做强服装主业的同时，还实施多元化发展战略，先后进军房地产和资本投资领域。2006年集团子公司帝奥地产开发公司开发了通州和南通市区、扬州市等房地产业，目前拥有土地储备1000多亩地。

随着工业化进程的加快，能源紧张的问题日益突出，江苏帝奥集团又将目标瞄准了绿色、节能、环保新项目——风力发电，2008年又投资参股“虹波风电”，还准备再投资建设一个更大规模的风电企业。

“紧中求活闯新路，好中求快争一流。” 这是王进飞创办企业的准则。在王进飞看来，“这次世界金融风暴尽管给服装行业带来很多困难，但我们感到，困难说到底也是挑战，是一次结构调整，是一次行业内的洗牌，也是一个很好的发展机遇。”

他告诉记者，江苏帝奥集团将选择适当的时机，不仅在国内进行收购、兼并，还要在海外进行更大规模的兼并，把企业做大做强，力争服装板块在3年的时间内实现销售收入15亿—20亿，为中国纺织服装行业作出更大的贡献。