ＳＮＳ网站的六大赢利模式

于　明

2008年是SNS快速发展的一年，开心网等新兴的SNS类型网站得到迅速的发展，校内网、51交友网等老牌SNS网站继续积累用户，不断巩固自己的行业地位。但是，人们对SNS网站的赢利模式并不看好，甚至有些人认为，SNS只是BBS模式的一个演变，是只赚人气不赚收入的“活雷锋”。但是，很多数据告诉我们，这样的想法有失偏颇。去年，MySpace的在线广告收入8.2亿美元，这个数字无疑给中国的SNS网站以巨大的信心。笔者认为，SNS网站的赢利模式主要有以下六种：

传统图文广告。传统的广告模式是那些SNS网站最初就存有的愿望和做法。但由于SNS网站大都没有很大的影响力，所以只能靠一些廉价的图片、文字联盟广告来盈利，或者通过投置图片和文字链，搞一些让用户参与的活动以期获益。这种盈利模式和传统互联网站没有多大区别，这里就不细说了。

游戏联合运营模式。游戏联合运营模式是校内网最开始采用的，校内网与千橡集团的“猫游记”以及另一款网页游戏“三国风云”进行了合作。51公司也与国内获得红杉投资的新娱公司旗下的51wan合作，初次试水网页游戏方向。后来，这种交友和游戏融合的模式被史玉柱看好，向51公司注资5100万美元，成为51的第一大股东。其实，这种模式的实质是廉价出售流量，SNS网站并不缺少流量，但缺乏深层的影响力，所以也一直得不到品牌广告商的青睐，因此，SNS网站以这种形式来改善自己的处境。

植入式品牌广告。近些年，植入式广告得到越来越多广告主的认可，一方面是因为传统的广告太形式化，模式单调，点击率降低，效果不佳。另一方面，植入式广告可以巧妙地和网站的某些产品结合，让用户在不知不觉中强化对该品牌的印象。例如，开心网在停车位上放置宝马的广告，在买房子游戏中内置了万科房地产的广告。一般来说这些内置广告对用户的操作都没有多大影响，因此，用户对这种广告比较容易接受，不易产生反感，因此，广告效果也比较好。

APP应用分成模式。越来越多的SNS网站推出了开放平台，提供一定量的API接口，允许其它公司开发的APP让自己网站的用户自由选择使用。这种形式，既可以满足自己网站的用户，也能给开发者带来一定的收益。facebook自2007年8月推出开放平台后，至今已吸引了40多万名开发人员，开发的APP程序达到4万余个。一些APP提供商也迅速成长起来，专门给myspace和facebook等做APP的slide.com公司去年初再次融资5000万美金。

虚拟增值服务。这种模式类似于腾讯的QQ秀。不过，在SNS网站中采取这种盈利模式似乎并不能产生多少收入，用户已经买过QQ秀了，没有必要到各SNS网站再买一套虚拟服装。51交友网站一直在做类似的虚拟增值服务，但是效果并不理想。在一些专业性的SNS网站，还有类似的向用户收费的增值服务，比如世纪佳缘、百合网等，交纳一部分的费用，成为高级别会员，就能享受更多的服务，例如查看用户照片，或者用一定数量的虚拟货币，把自己征婚的照片放到首页，让更多的用户了解自己等等。

潜在增值效应。前面所说的几种SNS网站的赢利模式都是可以直接获得收入的，除此之外，还有一种情况，是用户并不为所使用的服务付费，但这个用户本身可能是另一种服务的潜在收费用户，或者说，这个用户可以为另一个服务创造价值，事实上，这也将为网站带来潜在的增值效应。例如，某查杀木马软件的注册费用要几十元，但如果不交费也可以享受正版服务，只是需要用户将指定的网址设为主页，而这个主页可以通过广告流量来获得收入。再如，注册天涯网站的流程很复杂，最快捷的方式是通过手机注册，一次2元，但天涯同时还提供其他注册形式，如受到邀请，或注册天涯邮箱，然后通过邮箱激活天涯账号。这其实也属于通过撬动其他服务的形式，来最大化地发挥用户价值。这也是未来SNS网站获利大有可为的发展方向之一。

当然，随着技术与应用的发展，SNS的赢利模式还会有所突破，而且，这些模式在实际的运作中也不是单一应用的，网站往往将多种模式整合起来运行。其实，只要不对用户产生负面影响，且还能获得收益的，都是值得SNS网站深入挖掘的赢利模式。