打造通畅产业链 实现危机中发展

霍光

2009年对IT产业来说,究竟意味着什么?无论是对上游供应商,还是对整机制造商来说,这都是一个难以回答的问题,也是2009中国计算机产业发展峰会不能回避的问题。 5月27日上午,来自液晶面板、硬盘、芯片和整机企业的代表——龙腾光电总经理卢博彦、希捷中国区总经理杨建初、英特尔中国战略发展总监佘晖和华硕电脑笔记本事业部总经理赖裕文一同探讨了在新的市场形势下,产业链发展的新形势和新对策。

2009烟雾弥漫

嘉宾们对2009年的预期都比较保守。“2009年的市场,不可预知因素太多了。”赖裕文的这句话道出了所有参加对话的嘉宾的心声。

不过,嘉宾们也表示,从2008年年底到2009年上半年的情况来看,之前大家对2009的预期有些过度悲观,因而在2009年出现了供应跟不上市场需求的状况。

对此,杨建初认为:“提高整个供应链的灵活性并降低库存的压力,是我们应该去努力的方向。”卢博彦表示,供应商和客户之间的关系在这种情况下显得非常重要:“如果我们与客户之间建立了更好的联系,我们之间就会保持一定的平稳度。上游厂商达到一个平稳度,整个供应链跑起来也会比较平稳。不要像去年那样来一个急刹车,那种状况大家都受不了。”

除了通过上下游的及时沟通来控制库存管理和销售节奏之外,佘晖给出了另一个答案,那就是创新。“我们这个行业的发展是靠创新来推动的,没有创新就没有未来。所以我觉得现在我们应该不断地投入,不断地提升我们的核心竞争力。如果我们可以利用这个机会极大地提高创新能力,那在产业形势好转的时候,我们将会有更大的发展。”

提升产业链效率成共识

在未来的产业形势还不明朗的状态下,如何提升自身的实力,成为与会嘉宾最为关心的问题。参与对话的嘉宾的关注点不约而同地聚焦到了提升产业链的效率这一问题上。

虽然四位嘉宾给出的答案各不相同,但是他们的答案都围绕一个词——“沟通”来展开。这个沟通既有建立上下游客户的信任这层含义,也指通过沟通深入准确地把握市场的需求,从而建立新的创新的意义。

卢博彦提出,2009年市场透明度不好,因此,他建议将订单提交等环节的时间尽量压缩。卢博彦认为,这样有利于厂商提高市场反应灵活度以及对整个市场的把握。

杨建初同样提到了沟通问题,但他更多地将沟通的内容聚焦在成本和客户需求的层面上。他认为,将两个月的交货期压缩成6个星期,甚至4个星期,是以提高成本作为代价的。这时候就要考虑市场是否接受如此带来的成本增加,厂商是否愿意付出代价来获得灵活度。他建议,在产业的各个环节中,将原来“背靠背的沟通”转变成“面对面的沟通”,也就是需要建立一个对需求的变化能够“更加及时地沟通并做出反应”的机制。他指出,“对客户的需求,没有人能够100%地把握,但是通过建立一个合适的沟通机制,更加畅通地进行沟通,对客户需求变化的灵敏度就能够有所提高,从而提高整个产业链价值实现的效率。”

佘晖提出,部件厂商和整机厂商都应当更多地沟通终端用户的需求。“除了提高自身的效率之外,我们要更多地站在消费者的角度去看问题。比如说,如果用户需要一个更轻薄的产品,那么我们应该怎样更快地提供这样的设计并且快速生产就是一个问题。所以,我对整个产业链的一个建议是,要把目光更多地聚焦到消费者的需求上来。”

作为整机厂商的代表,赖裕文更关注自身以及和经销商之间的沟通。“按照基本概念来做事”是他开出的一剂药方。他举例说:“如果我们能够看到所有经销商的库存、销售结构以及库存周转率,就能了解哪个企业做得最好。”

上网本有新动向

在市场相对比较低迷的2008年下半年,上网本却成为一个产业亮点。围绕上网本这一产品,产业链究竟应当如何合作?对此,赖裕文表示,华硕在板卡方面的设计研发能力对上网本的领头羊EPC的推出功不可没。他介绍说,目前华硕整机、板卡的研发队伍已经整合在一起,在整体设计方面已具有很大的优势,这也是华硕能在上网本这样一个新产品领域有所建树的原因。

那么,上网本究竟给市场带来了哪些影响?佘晖表示,3G上网本的出现、运营商的加入给整个产业链带来了很大的变化。

杨建初和卢彦博则更多地从自身产品的角度来关注上网本市场。杨建初表示,上网本的出现对硬盘提出了一些新的要求:一方面要求在现有基础上将产品做得更加轻薄,另一方面提出了更高的节能和散热要求。卢博彦透露,龙腾光电对10英寸的上网本屏幕进行了重点设计。

对行业充满信心

事实上,IT行业是一个非常辛苦的行业。不过,在提到对IT行业的期望时,对话嘉宾都表示,即使重新选择,他们也会加入这个行业,对行业前景都保持乐观态度。对IT行业“不抛弃,不放弃”成为对话嘉宾的共识。

产业有高峰,也有低谷,这是产业发展的规律。对此,入行十几年的卢博彦深有感触。他说:“从1995年到现在,我在IT行业十几年的职业生涯中,已经起起落落经历了四个轮回。我记得在非常痛苦的时候,每天早上醒来还能发现有六七万美元的收入进入公司账上。那是非常令人兴奋的事情,所以我觉得这个产业还是值得做的。尤其是中国,我们拥有巨大的市场,只要把大家召集在一起,好好做,就一定能做好。”

液晶面板企业代表、龙腾光电总经理卢博彦表示,能投身TFT这个对中国来说意义重大的产业是“一种幸运”,他号召“大家一起来打拼,把它做好。”

“无论是好的和坏的,都随时和客户沟通”是希捷中国区总经理杨建初的原则。他希望产业链上下游能够增强沟通,将“背靠背的沟通”转变成“面对面的沟通”,提升产业链价值实现的效率。

“创新”是英特尔中国战略发展总监佘晖提到最多的一个词。他说:“我们这个行业的发展是靠创新来推动的,如果没有创新就没有未来。”

“很精彩,也很辛苦。”华硕电脑笔记本事业部总经理赖裕文这样归纳他在IT界打拼的经历。苦练内功、提升自己是他对“过冬”提出的最好对策。