痴迷“鼠标＋水泥”的钻石商

陈　婧

一个至少是帮别人省钱的商业模式从钻石这个奢侈品的行当里浮现，钻石小鸟就是其中的佼佼者

网上购物已是一种生活常态，但你是否想过在网上购买像钻戒、珠宝这类的奢侈品？也许大多数人还是会习惯性地摇摇头。

在国外，在线钻石珠宝销售与搜索引擎、在线旅游等并列为互联网电子商务六大成功案例。在美国，BlueNile等在线珠宝网站自纳斯达克上市以来，其销售业绩和影响力远远超过传统珠宝商。但是在中国，在线珠宝零售却要比其他行业类网站落后许多。但令人欣喜的是，这一行业现状将迎来转机。

网络销售钻石是一种趋势

国际钻石权威机构HRD的一份报告指出，中国已在全球钻石产业中占据重要地位，在中国25个发展城市中，钻石婚戒的拥有率占到51%。目前，中国珠宝玉石首饰国内销售正以15%的年增长率迅猛发展，2006年，中国国内市场的珠宝销售额达到了1600亿元人民币——中国已成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。

76％的消费者购买钻石是因为结婚——据民政部公布的数字显示，全国每年登记结婚的新人约1800万到2000万对。按照中国人的习惯，每逢中秋、国庆等节日都是婚庆的时节，也是钻石热销的黄金时段。显然，钻石销售的周期性变化和结婚人群的季节性特点是相吻合的。

以北京为例，每对新人平均要花5570块钱在婚戒上。这5570块钱如果在周大福珠宝店里只能购买到约0.18克拉的钻戒，而在网络钻石零售店则能买到大约0.4克拉的钻石。……