基于企业家跨国资源与市场整合的国际新创企业研究

公丕芹 王 锐

摘要:目前关于国际新创企业的研究,都定义为从成立之初就从国际市场上取得相当部分销售收入的企业。根据企业家精神研究,我们提出了基于企业家跨国资源与市场整合的国际新创企业理论框架。重点阐述企业家跨国创新性整合世界资源进行生产满足国内市场需要的国际新创企业类型。基于企业家跨国资源与市场整合的国际新创企业理论是企业国际化理论的有益补充,有利于指导企业家实践,催生新型国际新创企业促进经济发展。

关键词:企业家精神;资源与市场整合;国际新创企业;国际化

一、引言

国际新创企业与企业家精神之间存在某种联系的观点已逐渐为学术界认同和接受,但是,关于企业家精神的研究还有大量工作要做。不仅要研究基于企业家整合国际市场(产品销往国际市场)的国际新创企业,还要关注整合跨国资源(原材料进口、高素质人才引进、国际融资,技术转移等)的国际新创企业。从企业家角度研究国际新创企业对国际化理论与实践及经济发展的影响。

二、国际新创企业:企业家跨国资源和市场整合

国际新创企业是指“成立伊始就在多个国家通过运用各种资源并销售产品寻求重大竞争优势的企业组织”(Oviatt & McDougall,1994)。早期研究认为国际新创企业从资源获取和产品销售两方面定义,后来的研究则主要集中在产品是否主要销往国际市场,国际市场销售额比重。例如,与国际新创企业相似的概念,天生国际化企业是指一个从成立之初(2年以内)就从国际市场的销售中寻求相当部分收入(总销售额25%以上)的企业(Knight & Cavusgil,2005)。Zahra和George(2002)指出,对于企业国际化研究忽略了一个问题,国际新创企业的国际化经营涉及企业价值链各个环节,而不仅仅是国际销售。新创企业国际化应该是根据企业家的国际视野、敏感度,企业家特质,进行跨国资源和市场的整合,进入新的市场,抓住新的顾客,引入新资源、新产品或者服务。

三、企业家精神:基于跨国资源和市场整合

Schumpeter(1934)和Kirzner(1973)认为企业家在企业国际化和经济发展过程中起着至关重要的作用。从Schumpeter的角度,企业家通过整合现有资源,打破市场原有平衡。从某种意义,这种企业家行为扰乱了原本确定的市场秩序,制造了新的资源不确定性。依据Schumpeter的观点,企业家行为通过经济体系增加潜在价值,提高经济运行效率,从而促进地区经济发展。

而奥地利经济学家强调企业家在促进市场返回平衡状态所起的作用。依据奥地利经济学家的观点,由于信息不对称、分散性、多样性,市场是不完全的。利用价格机制等市场调节,企业家通过有形商品、信息的不对称性来纠正这种不完全性,促进市场趋于平衡。企业家行为通过将分散的信息、知识进行集中,提高系统资源的配置效率,促进经济发展。知识、信息越分散,企业家行为越具有整合信息资源进行获利的机遇。

企业家行为的关键是跨国资源和市场的创新性整合。这时候,企业家个人的作用是十分巨大的。企业家个人根据以往的经验、敏锐的洞察力、额外资源占有,进入新的市场,抓住新的顾客,引入新资源或者创新性整合市场、顾客和资源。Shane,Venkataraman(2000)不是从企业大小、年龄、企业家特质方面来定义企业家精神,而是从发现和利用市场机会来开发新产品、新服务、新程序和新市场来定义企业家精神。

基于企业家个人网络关系和机遇的创新性资源整合和市场整合,有利于国际新创企业的诞生。资源整合是创造性地配置国际范围内分散的资源,实现国际化。这些资源可能是被限定在特定国家和地区的设备和资产(如自然资源、适用技术、高素质人才、资金),成本和质量在各个国家之间存在较大差异。资源整合还包括跨国高级人才的招聘,这些人才是具有较强的创新能力、有用知识或是能够进入某种关系网络。市场整合是利用现有资源(一般是国内资源)生产一种特殊产品或者服务,通过各种渠道打入国际市场。

企业成立之初,其海外销售收入成为定义国际新创企业的重要指标,也是目前企业国际化研究的重点。大量企业家精神的研究都集中在导致国际新创企业国际化范围、速度和程度的相关因素上,主要有两部分,探讨国际新创企业中企业家本身特质及其对国际化经营的影响;关注网络关系、资源、行业特点在新创企业国际化中所起的作用。很少有文献明确提出国际新创企业的如何产生的问题。

在国内和国外市场上利用机遇来进行跨国资源和市场的整合,使得出现了不同类型的国际新创企业。目前的理论框架认为国际新创企业是成立之初就在多个国家销售产品寻求重大竞争优势的企业组织,同时也定义为从企业成立之初就利用跨国资源进行生产活动,但是销售仍限于国内市场的企业,但后者目前已经被的大多数研究所排除在外。根据Eckharde,Shane(2003)的研究,我们将国际新创企业的出现定义为企业家希望利用机遇改变跨国经济交流模式的结果,是一种整合资源或市场的工具。在国际新创企业中,企业家发现机遇,调配所能支配的资源,来促进企业发展。

四、国际新创企业类型

根据Schumpeter,Shane的观点,企业家精神可以促进建立国际新创企业,因为企业家可以充分利用整合资源和市场的机遇。根据Schumpeter的观点,机遇可以分为以下5种:新的原材料的发现或者创造;新的生产方法的引

进;新的组织方式;新产品的引进;开拓新的市场。根据Hayek的观点,机遇来源于资源和知识的地理分散,时空差异下经营理念的多样性。两种企业家行为分别是创新性整合利用跨国资源和整合利用国内资源将产品或服务打入国际市场。两种不同的企业家行为会导致企业具有不同的国际化道路和质量。

图1所示的是国际新创企业的类型,描述了新创企业关注多国市场,及其综合利用跨国资源和网路关系的不同程度。第一象限代表纯国内经营的新创企业,不在分析之列。第二、三、四象限对应的是3种不同的国际新创企业,其中第二和第三象限表现出较大差异,第四象限则是第二和第三象限的综合体。在第二象限的企业利用市场机遇,经历了快速国际化进程,是之前关于国际新创企业研究的主体。第三象限的企业,代表了目前关于国际新创企业研究中未被深入研究的企业类型。

(一)第一象限(国内新创企业)

当企业没有海外市场销售份额,没有海外市场资源和人才引进,这类企业应该是国内企业。

(二)第二象限(基于销售的快速国际化)

第二象限的新创企业从企业成立之初就开始出口产品,进行海外销售,但是并未进行跨国资源整合与人才利用。这类企业集中于本地资源的利用(而非跨国资源和人才的利用),企业的建立是基于国内市场资源,但是销售却快速地扩展到国际市场。他们利用国内资源优势,充分利用国内市场与国外市场产品质量和成本差异,快速将产品打入国际市场。这一象限的国际新创企业包含了大部分之前研究中探讨的国际新创企业,描述了这类企业国际化的时间安排和模式,而与企业国际化阶段理论形成鲜明对比。

(三)第三象限(跨国资源整合)

第三和第四象限充分利用地理位置分散上的资源、人才以及嵌入这些资源和人才中的多样化知识。然而,国内市场是第三象限这类企业的重点,跨国资源的整合是国际新创企业存在的基础和其竞争优势的来源。这类企业的知识存量(knowledge pool)与第一象限企业差别非常大,特别是当进行跨国价值链活动整合时,这种差别尤其凸显。因为,基于跨国资源和人才整合的知识可以提高在国际市场上发现新型原材料的能力,这些原材料质量好,价格低,还可以发现可以转移到国内市场进行运用的新商业模式和理念。当进行跨国资源人才整合时,不仅可以引进创新型产品和服务,而且还可以引进新型生产和组织方式,这些都是第二象限企业无法做到的。