中移动百亿现金催熟ＴＤ手机

胡　强

距离2008年2月首次集采TD终端已经过去近一年，在库存TD终端超过5万部的近况下，中国移动决定以集采分级制提升终端厂商研发积极性。

1月12日下午，中国移动召集34家手机终端厂家，公布TD终端补贴政策。据透露，中国移动直接用于终端补贴的现金将超过百亿元，同时还有多项措施支持TD终端厂商发展。

按照中国移动规划，今年6月将完成全国38城市的TD网络覆盖，届时将迎来TD发展的新阶段。但是不可回避的是，TD终端发展却依然不尽如人意，产品驱动力不足，价格却相对同类GSM产品昂贵近40%。这显然已经成为TD目前的最大瓶颈。为尽快突破这些瓶颈，近期，中国移动针对TD终端频出举措，鼓励相关厂商加大研发，加速TD终端的成熟，并全力推进TD终端渠道的社会化。

TD终端分三级补贴惩罚并行

会上，中国移动副总裁鲁向东介绍，为了共同促进TD产业发展，中国移动在终端补贴方面将出台多项措施。首先，中国移动将建立TD终端库，所有获得工业和信息化部入网许可证的TD手机都可以进入该终端库。

此外，中国移动将根据市场需求和TD终端特点，对所有TD手机终端进行分级，目前规划分为3类，其中第一类为最佳产品，进入该类的产品有望被中国移动深度定制、捆绑销售甚至完全包销。二类产品和三类产品则根据相关规定进行不同档次的补贴。但针对各类产品的补贴方式和额度尚未确定。

据中国移动市场部总经理徐达介绍，目前一类产品的相关标准已经基本制定完毕，最重要的是，该手机适合中国移动的市场需求。据透露，中国移动对宽带互联网手机特别重视，希望所有的TD手机都能够方便用户接入宽带网络，满足用户的互联网需求。

与此同时，鲁向东还向相关厂商强调，在TD终端领域投入不足的厂商，其GSM制式手机的定制也将直接受影响。

业界分析认为，这主要是由于目前许多国际手机品牌企业在TD领域积极性不高。而他们对于提升TD手机整体水平和对用户的影响力至关重要。

加速TD手机升级

距离中国移动2008年2月首次集采TD终端已经过去将近一年，TD终端的款数和品牌数量已经有数倍乃至数十倍的增长。

但是不可否认的是，多数国际巨头在TD手机方面投入力度始终不大。而目前主导TD终端市场的国产手机厂商中，除少数有技术积累的品牌企业外，多数国产手机厂商在TD终端领域心有余而力不足，产品同质化现象依然严重，手机质量、层次良莠不齐。TD终端已经成为阻碍中国移动发展TD市场的一大瓶颈。

据知情人士透露，目前中国移动库存积压的TD手机还有五六万部。这一方面因为TD市场很难开拓，另一方面也因为这些手机自身质量、设计各方面都不受用户欢迎。“中国移动对终端进行分级补贴等一系列激励措施的最终目的是激发终端厂商的研发积极性。”某TD终端企业负责人在接受记者采访时表示。“这对于改变目前TD手机的现状，加速TD手机社会化至关重要。”

自去年TD试商用以后，虽然有少部分TD终端已经在社会渠道销售，“但是自去年下半年以来，TD手机基本无法出货，在高昂的库存成本压力下，我们一直在想方设法处理这些手机。”某手机连锁零售商的移动事业部经理在接受记者采访时说。TD手机依然无法打开社会渠道市场。

从目前TD手机市场特点来看，TD手机的销售依然主要依赖中国移动的集采。“但仅靠单纯的集采一方面增加了中国移动的压力，另一方面也降低了企业研发的积极性。因为只要入围集采，大家的‘待遇基本一样。”一位手机企业负责人表示，“所以这种分级管理的方式，能够促使厂商研发更优秀的TD手机。”

另据透露，为了扶持TD发展，中国移动将对一些对TD全局发展有特别意义的终端和芯片厂商的产品研发，给予一定的资金支持，从而加快推动产业的成熟和发展。

宇龙酷派总裁助理刘东凯分析认为，为了构建一个健康的TD产业链，中国移动的思路还是鼓励更多的企业在研发环节投入更多，真正提升TD终端产品的整体水平。而这对于加速TD手机的社会化至关重要。

降低转网门槛

工业和信息化部电信研究院副院长曹淑敏日前在2009中国通信技术年会上表示，3G牌照发放之后，中国电信市场二元结构将非常明显，2G和3G互补发展，尤其是在3G发展初期，将更多地依托2G网络。如何更好地实现2G和3G的融合至关重要。

借鉴当年中国联通运营CDMA网络时的经验，对于中国移动而言，更重要的是确保现有用户向3G平滑升级。

中国移动提出的“三不”原则：用户不换号、不换卡、不用登记，只需要换部TD手机就可以使用3G业务，最大限度地降低了用户转网门槛。以三星TD手机i688为例，目前使用GSM卡已经能顺利使用视频通话外的多数TD业务。

另外据鲁向东介绍，中国移动将通过对3G资费进行优惠的方式，促进消费者购买TD双模终端。即用户使用双模终端时，手机会优先选择TD网络，在没有TD网络的情况下则自动转为2G网络。用户在3G网络上发生的所有业务，包括语音、上网等等，都将享受一定的折扣。

另据相关渠道商负责人向记者透露，今年3月份，北京移动将在北京市推行话费换3G手机的业务，更多品种的3G手机也将同时推向市场。

此外，由于目前TD网络尚未完全覆盖全国。中国移动总裁王建宙多次强调，中国移动鼓励终端厂商研发TD双模终端，对这些终端中国移动也将优先定制。

会上鲁向东再次强调，TD+CMMB手机电视已经得到了政府许可，但相关政策也同时规定，CMMB只能加载在TD上使用，其他制式的CMMB手机仍然面临着“山寨化”身份。同时，政府对TD终端入网开通了绿色通道，对TD终端进入所有的通信领域都进行了支持，比如家庭网关、无线座机等信息化应用，都已经获得政府许可。

而在政府层面，相关部门将出台研发经费支持，通过大幅投资拉动TD新技术和新产品的发展。“政府目前正在讨论给予TD手机退税，如果这一措施能够实行，将对TD产业发展产生重大影响。”鲁向东说。