Ｒｉｖｅｒｂｅｄ：用“广域网优化”争夺中国市场

汤浔芳

图注：Riverbed公司CEO兼创始人杰瑞M.肯内利

凭借一系列的广域网优化产品，几年来，Riverbed获得了飞速增长。如今，他意欲凭借这一解决方案再次深入中国市场。

6月12日，在收购Mazu Networks 的三个月后，Riverbed推出了Cascade 8.3版，这个版本新增了Steelhead设备自动检测、一键式的广域网和优化分析报告、对行为的增强型报告等功能，这使得Cascade设备的可视性和分析功能集成到Riverbed的广域网优化解决方案中。

Riverbed的广域网优化解决方案是业界翘楚，主要针对应用加速、广域网带宽优化、IT基础架构整合、备份和复制等领域。凭借这一利器，成立于2002年的Riverbed几年来营收呈几何级数的增长，2008年营收3.33亿美元，同比增长了41%。在全球拥有6000多个客户，90%的Riverbed产品都在网络中应用。

Riverbed的成功颇有单骑走天下的感觉。但是在Riverbed公司的CEO Jerry M. Kennelly看来，这样的成功必然的。广域网优化已经成为在排名第三的企业IT投资，并且Riverbed有着竞争力很强的核心技术。他说，“我们的技术有四大优势，第一可以把带宽清理出来，有更多自由的带宽来传输数据；第二可以把网络当中的TCP进行优化，降低包传输的时延。第三个技术，降低网络中来回传输的数量，这也可以降低了网络时延；最后，还可以及时了解我们的网络，看到网络当中出现什么问题，来对它进行更好的管理。把这四个技术联合在一起，我们也就形成了在业界领先的解决方案。”

并且，Riverbed 的技术和云计算、虚拟化也结合紧密。“虚拟化确实是提高IT效率一个重要选择，但是在数据中心之外没有Riverbed的技术是无法实现虚拟化的。并且，如果不做广域网优化的话虚拟化就不能达到更高的效率。” Jerry M. Kennelly信心满怀地说道。

在全球35个国家布局市场的Riverbed，未来，将会把更大的精力放在中国市场。2008年，其在中国的营收增长了100%，这远远高于Riverbed的全球增长速度。Jerry M. Kennelly还认为，“全球化是一个很重要的趋势，中国的公司已经在世界其他地方有了运营。中国对我们来说是非常重要的市场。”

依据Riverbed以往的做法，Riverbed将会谋求和中国电信运营商的深入合作。据Riverbed 大中华区销售总监徐伟明介绍，“Riverbed在全世界有这样一个传统，就是跟运营商有很紧密的合作，世界上最大的几家运营商几乎全部是我们的合作伙伴，如，法国的Orange，英国电信，新加坡电信，德国电信，AT&T，意大利电信等。所以，在中国，我们一样有计划要跟运营商合作。目前，我们已经开始跟各省的电信运营商进行接触。”