大学生创业招招鲜

刘　卫

借“老”促销

2008年，罗汉明从工学院毕业后，放弃了薪水不高的沿海某私企的岗位，和8个志同道合的同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主知识产权，在自己的营销网站上一炮打响，每天问价、要求订货的客户源源不断。

罗汉明在公司股份中所占比例最高，头脑也最灵活，大家推举他为总经理。但让人困惑的是，好几次外地来公司订货的客户考察过公司、看过产品后都表示满意，但签约时总有些不放心。后来与一个用户深谈后才得知，因为公司全都是20几岁的小青年，用户不太放心。原来如此，罗汉明灵机一动，从猎头公司招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐阵”，从此销售形势大变。

点评：年轻既是优势，有时也是劣势，做市场推广时有时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”，找出症结所在，直接面对，加以解决，就能迎来创业的一片艳阳天。

“杀回马枪”

2007年，吴畅毕业于某市一所旅游专科学校，应聘工作极不顺利。导游饱和，薪水偏低。一气之下，他和女友从父母和朋友那里筹集20多万元的启动资金，开了间旅游产品批发商店，谁知，出师不利，被人骗跑了一批货后，创业的“元气”大伤。

痛定思痛，吴畅想起在学校实习时，曾在市里好几个写字楼推销过旅游套餐。相对来说，白领对中餐盒饭的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭，分8元、10元和12元三个等级，隔几天换一回菜式。盒饭干净卫生，包装漂亮。刷30次卡，送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果。特殊售卖方式引起了白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点，还聘请了五名大学生做帮手。

点评：塞翁失马，焉知非福。大学生初涉商场，赚钱心切，经验不足，可能失败。找准自己所在行业潜在的消费群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀个回马枪，也能获得意外的成功。

当“鱼大夫”

李强农学院的同学大多选择到农科所或科研单位就业，而他却去了江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为打工仔，自讨苦吃，有所不值，家人也很不理解。

李强却有自己的职场规划。

原来，他是在拜师学艺，积蓄力量。在打工的两年时间里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。学有所成后，他辞工回家，办了一间“鱼大夫”诊所，为遍布市郊的80多个养殖场送医送药。由于技术精湛，本市又独此一家，那些鱼患了病的养殖户都会想到他。尽管他收取的治疗费相对较高，养殖户也乐意支付。现在，李强的年收入在8万元左右。

点评：不鸣则已，一鸣惊人。在别人看不上眼的平凡岗位上积累自己的创业优势，找准市场需求的切入点，后发制人，也不失为高手下棋——棋高一着。（武汉 刘卫）