逆境中“东方红”如何演绎

谦　锋　莉　萍

“这次我们带来了晨龙新升、巨诚、新生、新吴、凌志、迪盛等17家吴江纺织企业，再次以抱团参展的形式，亮相第十五届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会。”江苏吴江盛泽镇中国东方丝绸市场党工委副书记钟永林谈道。

拥有5300多家经营户，周边拥有5000多家纺织企业、15万台织机的盛泽镇中国东方丝绸市场(下称“丝绸市场”)，在去年世界金融危机肆虐下，依然实现了全年580亿元的交易额，与前一年同比略长。在与东方丝绸市场经营户的交流中，我们并未感受到危机的气息，感受到的是信心，是对未来的展望。而盛泽东方丝绸市场这种抱团参展的形式，张扬了盛泽地区纺织产业集群的声势，引来了与会纺织业界专家和企业家的极大关注，成为博览会一道靓丽的风景。

抱团的力量优势

本次博览会上，丝绸市场由党工委副书记钟永林亲自率团，由晨龙新升、巨诚、新生、新吴、凌志、迪盛、吴中、万利达、新永联、飞翔、沪华、广宇、三丁、金科达、世友、敏发、三丰等17家吴江纺织企业再次以抱团参展的形式亮相。据钟书记介绍，作为中国纺织产业重要生产基地的盛泽地区有近80家纺织厂商参加了此次盛会，除了组团来的这些经营户，恒力、盛虹、福华、德伊、新民、向兴等骨干企业经特装的大型展位也为盛泽织造的整体形象增色不少。此外，还有60来家盛泽纺织企业分散在各大展馆设置展位，推出各自的特色产品。

时尚性、功能性、多元化，可以说是第十五届中国国际面料及辅料(春夏)博览会上中国东方丝绸市场纺织展团的最大特色。在中国东方丝绸市场企业展位上，各种记忆面料、七彩珠光面料、环保生态面料等等，吸引了不少客商前来了解、洽谈合作。

中国纺织工业协会副会长许坤元等领导也来到东方市场展区，详细了解盛泽纺织产品研发的方向，对盛泽地区发挥传统特色优势，主攻绸类薄型化纤织物新品种的思路深表赞赏。在晨龙新升纺织品公司的展位上，许坤元副会长对一款运动高密纺面料很感兴趣，据公司董事长王云松介绍，这款新面料以20D锦纶高密度织造并经过油面压光处理的运动高密纺是制作运动服的理想面料，不但具有良好的防风、防雨、透气功能，适应不同环境的能力较强，而且极为轻、薄，制成的服装携带方便、洗涤快干，深受客户的青睐。

据“晨龙”展位的负责人介绍，该企业定位于中高档，面料注重功能性，60％-70％产品直接出口日本、英国等国金融危机爆发以来，一些规模的小的企业做不下去了，这样一来，大企业的订单就增加了，对于大企业也是很好的机遇。据介绍，该企业为了扩大生产，今年还买入了很多新的设备。

在此次博览会中，丝绸市场多家参展企业都推出了多款新面料，在吴江德伊时装面料有限公司的展位上，设计师向记者展示了他们的新产品，其中有5款新品都是2010年“中国春夏流行面料”入围产品。其中，“千丝万缕”是雪纺蕾丝面料与印花工艺的有机结合，赋予了织物崭新的面貌；“飘逸”则是运用了多种不同原料的经纬方式，形成变化的条纹风格面料，充满时尚的韵味感“质朴”，别具一格的双层组织结构设计，使面料呈现新颖的“衍缝”效果，获得自然的褶皱效果；“简”，高密织物呈现细腻的表面，赋予织物针织的表面风格，原纤化合特殊的手感处理使面料获得良好的绒感和悬垂感“魅惑”，普通的平纹质地布与细致浪漫的蕾丝贴合，增加了产品的表现力。

纺织贸易基地这样打造

早在明代，盛泽就留下了“水乡成一市，罗绮走中原”的美名。如今的盛泽，不仅有优质的丝绸，还是全国数一数二的大型纺织贸易基地。钟书记向记者介绍道，纺织业是吴江的支柱产业，而吴江的纺织业主要集中在丝绸市场这一区域，纺织生产在吴江已有500多年历史。

去年以来，吴江纺织业与其他以纺织产业为主的地区一样，遭受国际金融危机的严重影响。市场党工委和管委会及时出台了一系列措施，激励纺织企业开发新品、开拓市场，并对参与市场组团参展的企业进行补贴等鼓励措施。

从2004年以来，丝绸市场每年以组团的形式参加北京、上海等重要纺织品博览会，在主动出击开拓市场的同时，集中展示盛泽地区纺织产业的整体实力、扩大了绸都的知名度和影响力。通过参展，广泛搜集纺织品流行趋势等产品开发信息，为准确把握市场脉搏，及时调整企业生产经营策略提供了重要的依据。“随着科技的进步，经济全球化，我们的企业要融入大的背景中才能够发展，通过展览引导企业拓展视野，进一步推动发展。”钟书记这样说。

每一次的展会，吴江企业的新品总是层出不穷，展会也是一个很好的拓展思维、自我提升、壮大产业的好机会，同时也是企业取长补短的机会。据悉，今年的面料博览会，吴江织造的主要特点主要体现在参展企业多、新产品多、客商洽谈多三个方面。

不仅如此，在纺织贸易基地的建设中，他们也有着很多独到之处。东方丝绸市场管委会主任张国强向记者介绍，他们将抓住有利时机，大力宣传中国东方丝绸市场的优势，加大招商引资力度，让中国东方丝绸市场成为纺织产业与纺织品专业市场良性互动、相得益彰、共同发展的先导区和示范区。

据张国强介绍，近期他们的重点工作就是招商引资，据市场管委会有关部门调查，目前中国东方丝绸市场还有近20万平方米的招商资源。市場管委会将4月份确定为招商突击月，将在全国各纺织业重点产区、重点市场开展一系列招商活动，走访客户，召开客户座谈会、情况说明会，所有领导都要带队外出招商，介绍市场的环境优势和有利条件，宣传最新出台的优惠政策，争取引进更多的品牌商家。

张国强向记者分析说，中国东方丝绸市场拥有其他地区不可比拟的优势一是盛泽丝绸纺织产业历史悠久，东方丝绸市场已经有23年历史，在业内具有较高的知名度。二是纺织产业高度集聚，各类纺织品年产量可达100亿米，市场与产业的结合牢固。三是市场运作模式先进，东方丝绸市场实行管办分离，完全按市场规律办事，管委会只是做好引导和服务工作，权力和职责明确，比其他地区的市场机制更灵活，更有优势。四是经商环境优势。中国东方丝绸市场设有公安派出所、工商、城管等部门，机构齐全，职责明确，还成立了五大中心及中介机构，及时提供市场信息、会计、审计等服务。第五个优势就是最新出台的中国东方丝绸市场发展提升奖励办法，不仅对市场4公里范围内的经营户继续实行“一免两减半”或“三减半”奖励，对新购房或新租房用于纺织品经营的也给予一定奖励，市场组团参展还可获得补贴，使用集体商标、纺织品编码或对中国·盛泽丝绸化纤指数作出贡献的也将获得奖励。

张国强最后说：“我们对市场发展充满信心，对盛泽的纺织产业充满信心，今年我们的目标是实现市场交易额净增50亿元，经营单位增加i000户，注册资金增加5亿元，再培养出1000个老板。我们还加强了奖励力度，今年我们

向纳税大户、交易大户等奖励了1800万元，明年争取奖励4000万元。”

升级市场服务平台

东方丝绸市场在全力打造贸易基地的同时，深知服务平台的重要性，今年以来面料检测、纺织科技、电子商务三大服务中心，迎难而上，以产业升级为目标，成功抓住了危机之“机”，在服务企业的同时也迎来市场的新发展。

检测更快更权威

“新的检测中心网站将已于今年3月上線。”在吴江纺织工业检测中心，副总经理潘大经告诉记者。新改版的检测中心网站最大特点是完善了在线功能，可以提供在线申请、标准查阅等服务。

2008年以来，吴江纺织工业检测中心继获得CNAS认可证书之后，又顺利通过审核获得了CMA中国计量认证资质授权。这两项证书的获得，标志着该中心已具备国家级检测资质，其硬件、软件以及检测手段均已达到国际认可水平。该中心出具的报告不仅在国内具有法律效力，在全球50多个国家和地区都能得到认可。

据悉，该中心还完善了时下最受关注的环保和功能性检测项目，使提供的检测项目达到100多个。与此同时，中心还缩短了检测周期，常规项目一个工作日就可以拿到结果，最多也不超过3天。“金融危机以来，更多企业重视质量和研发了。”潘大经说。据统计，该中心2008年为盛泽及周边地区提供检测9000多批次，服务企业800多家，同比大幅提升。

服务更加多样化

去年，吴江纺织科技中心充分利用资源和人才优势，加快科技资源整合，以纺织市场需求为导向，通过广泛合作，实现优势互补，有效地集聚了专家团队、仪器设备等资源。

据悉，2008年该中心与浙江省现代纺织工业研究院建立了1875万元的仪器设备、实验室共享合作关系，并建立了纺织新技术推广中心，邀请国内外专家举办“功能性面料设计与开发重点案例高级研讨会”、“面料设计及流行趋势”等专题讲座12次，为中小企业提供各类技术服务13900人次。通过开办各种纺织技能操作培训班，该中心去年还培养了731名纺织科技人员，为中国东方丝绸市场产业升级提供了强有力的技术人才支撑。中心还邀请了韩国、意大利、德国的专家为中小企业免费上技术公共课。

此外，面料试样技术服务中心在2008年共为中小企业提供面料试样服务1409次，面料开发周期从原来的1周缩短为几小时。“不少企业都把我们当作自家的研发中心。”总经理杨伯娟说。

电子商务新突破

“自中国绸都网提出走有形市场与无形市场结合之路以来，2008年是取得关键性突破的一年。”中国东方丝绸市场管委会服务业发展局局长、吴江绸都盛泽电子商务信息有限公司总经理颜有明总结说。

2008年7月25日，由吴江绸都盛泽电子商务信息有限公司与吴江中国东方丝绸市场股份有限公司合作建设的全国纺织行业首个网上交易平台一盛泽东方丝绸市场交易所，正式投入运营。这使纺织大宗商品交易变得更加快捷和低成本，中国东方丝绸市场初步实现“网上卖布”。

同年8月，经过近3年的调研、分析、座谈，由吴江绸都盛泽电子商务信息有限公司牵头的中国纺织面料编码(化纤部分)被正式立项，进入国家标准化项目开发程序，离国家标准仅一步之遥。它将与目前正在编制中的中国纺织品编码衔接，填补目前我国化纤纺织品没有标准的空白。

“它们都为纺织品的电子商务发展打好了基础，寻找到了突破口。”颜有明说。他指出，全力打造一个网上东方丝绸市场，从而间接为市场贡献交易额，这是走有形与无形结合的最终目的。

东方丝绸市场的创新思路与对行业的把握，不仅给我们以启迪，也让我们看到它能在低迷的大环境下，依然可以逆境飞扬的理由，在经过了对市场领导层与商户的加深了解后，我们有理由相信，东方丝绸市场的明天更美好。